278、品如之家
以性冷淡风著称的品牌，洛修第一个想到的是起源于曰本的无良印品……不对，是无印良品。 也不知道为什么，每次看到这个品牌，总是读成无良印品。 无印的品牌理念是倡导一种自然、简单、质朴的生活方式。 店里的东西其实都不便宜，你可以随时找到和他们质量差不多，而价格低很多的代替品。 但你走进他们的店铺，很容易受他们整体的设计风格所影响，不知不觉中买了他们很多东西。 当然这一切的前提是，你是他们的受众群体，他们所表达的东西恰好是你所认同的。 后来有位姓叶的青年在羊城成立了名创优品。 很多人会觉得名创是无印的山寨版，其实他们两家无论是品牌理念、面对的受众，还是润利模式都完全不一样。 前世，洛修曾一度很疑惑名创优品卖得那么便宜，如何做到在寸土寸金的大商场开店，还能保持盈利。同时扩张速度同样飞快，几年时间扩展到几千家门店。 后来偶然的机会，洛修认识了他们的采购经理，慢慢模清了他们的运作模式。 首先他们能够靠低利模式存活下来，离开不开强大的供应链体系。 在供应链方面，品如现在拥有着多品牌、多店铺、多渠道、多分销，同样需要强大的供应链系统去支撑。 再加上自建同城配送系统的饭团，以及之前打造的云仓，补全了供应链体系的最后一块短板，形成完美的闭环。 另外名创优品有一个采购团队，到全国各地收罗商品，然后每周至少一个产品评估会议，这让他们能够保持快速上新。 这方面品如也毫不逊色。 另外他们有着非常完善的测品机制，快速淘汰滞销款。 善于打造爆款，通过爆款带动利盈款获得利润。 …… 深入研究后发现名创的运营模式和电商非常接近，区别在于一个是在线上开店，一个是线下开店。 当然洛修并不想复制无印良品，也不想抢先做一个名创优品，而是学习他们两者的优点，再融合自身的特色，做一个属于自己的杂货店。 有属于自己的独特创意风格，质量上乘，同时基于我国强大的制造业及供应体系，仍然能够做到适中的价格，以及保留不错的利润。 有了主意，洛修一分钟也不想耽误，立即赶回公司召集大家开会讨论可行性。 大家正准备下班，听到要开会，很不情愿地走进会议室。 不过他们也知道洛修很少在下班时间开会，肯定有很急的事才召集大家，所以很快收起心中的不满。 当洛修说完他的打算后，所有人都沉默了。 过了一会，才有人开口说：“如果真的要开店，我们就只卖品如的产品吗？不上其他品牌？” 洛修解释说：“其他品牌风格和我们不一样，会破坏店铺整体的美感。” “可是我们现在产品种类还不够丰富，远不足以支撑一个线下体验店。” “近期我们会再开三家淘宝店，分别是居家用品店、零食店、美妆店，加上我们原有的产品线，基本就满足需求了。” 居家用品很简单，全国找货源就行了。 至于零食和美妆店，早已经在洛修的计划之内。 零食店可以参考当年三只松鼠的运营策略，美妆店则可以参考完美日记和花西子。 作为一名电商人，如果没有深入了解和学习过这三家店，那一定不是真的热爱电商。 最早出现的是三只松鼠，12年开始成立，以可爱的卡通形象出现在消费者面前，品牌口号是：让天下主人爽起来。 直观一点来说，他们就是电商界的海底捞。 普通店的欢迎词是：亲，请问有什么可以帮到您？ 而三只松鼠的是：主人，请尽情吩咐！ 他们的客服会以一只小松鼠的身份和你聊天，把你称为主人，甚至还可以用软萌的语气，和你聊各种色色的话题。 但你不会想知道，屏幕另一面的很有可能是一名抠脚大汉。 完美日记和花西子则成长于社交平台与电商直播。 洛修前面花大量成本去培养属于自己的kol，为的就是此刻。特别是舍友伊青飞，洛修一直对他抱有非常大的期盼。 养兵千日，用兵一时，现在到了他们发挥作用的时刻。 确认要开这三家新店后，各运营都踊跃报名，争取拿下店长一职。 老店的店长地位都很稳固，大家看不到取代的希望，现在有新店，当然尽力争取。 而且他们心里知道，以品如现在在电商界的地位，无论什么类目都能轻而易举拿下。 更何况老板也不允许失败，一定会帮自己做起来。 洛修表态说：“有意向的人，你们各自回去准备一份运营方案，最晚后天交给我，我会根据方案决定店长人选。” “好的，老板！”大家异口同声地回答。 洛修自己虽然已经有了整套的方案，但还是要让他们自己做一份。 他需要的是自己对这个类目有思考、有想法的人，而不是只会听老板，自己不会动脑的废物。 “我们线下这个项目需要一名总负责人，你们哪位有信心担这个重任？”洛修双手撑着桌面站起来，大声问。 现场一片安静，不像刚才那么踊跃申请。 这倒不是因为洛修不久前刚炒掉一名销售总监，而是因为他们对这个位置真的没有信心。 会议室里的员工都是毕业后便从事做电商，没有实体店经验，也没有人敢轻易尝试。 更何况这两年他们亲眼见证了电商的快速发展，在他们心里面，实体店肯定不如电商更有前途。 其实洛修自己亲自领队比较好，但他还有太多事情要忙，饭团那边还被一群资本家虎视眈眈，随时要提防他们袭击，没办法全副精力投入去做这件事。 这时关诗雨站了起来，很认真地说：“我想试试！” “这个挺耗费时间的，你能忙得过来吗？”洛修有点心痛地问。 “别忘了我选品的目光，这方面我可是天才。”