第二百零四章 开张大吉
1988年，1月1日。 元旦有一天假，再加下个月春节，不少人出来逛街购物。在西单北大街109号，一家店门前人满为患。 一条红地毯长长铺开，两侧全是假花花篮。门口拉着一条红绸，系着朵大团花，正上方一块用红布蒙着的招牌。 虽然之前等广告，店名已经暴露了，但该有的程序还得有。 这些东西在后世司空见惯，此时可惊天动地。围了里三层外三层，当然更多是看旁边那帮扭秧歌的。 许非、张桂琴，来帮忙的赵宝钢、冯裤子等人，外加三个女服务员，都在里面哆哆嗦嗦。 冻的。 这年头商铺哪有暖气，也不能烧炉子。装修上他花了大价钱，可也没舍得买一台空调，太贵，还得托关系。 而且是那种窗式的，就是装在窗户上面，跟厚背电视机一样，旋转开关，比拖拉机还响。 “妈的，也不知道蓝波希岛出来没？” 许非瞅瞅时间，差不多了，“准备准备，开张了！” 三个服务员嗖地站起来，扑了扑了衣服，张桂琴守着收银台，几个老爷们扛着机器出去。 门一开，摄像机一亮，哇，全场惊呼。 “这是电视台的吧？” “我看那标志是京台的，怎么还管开业啊？” “打广告了吧。” “哎，我听说这家老板是黛玉和宝钗。” “尽瞎扯，黛玉能……卧槽，还真是！” 摄像机架好之后，橱窗上又亮出几张大照片，小旭、张俪、刘贝和戴着可爱暖耳的曹影小姑娘。 都没来，许非可以借用她们的名气，却不想真让她们跟商品似的在这站台。至于那摄像机，是他投的半分钟广告，准备在京台播放。 总之下了血本。 “大家静一静啊！” 许非拿着麦克风，连着长长的线，开口道：“今天是本店开张大喜，欢迎各位乡亲父老光临。 本店专售时尚女装，所有款式均为自主设计，市面上您绝对找不到重样的，除非都在我这买。今儿开张第一天，全场八折优惠，还有赠品活动，凡购物满五十元的，均可获赠一份小礼品。 全场八折，为期三天，大家抓紧时机！至于我手里这个东西，叫剪彩，讨个吉利的意思。好了，我不多说！” 他一扬手，赵宝钢和冯裤子扔出几挂鞭炮，噼里啪啦，红屑飞溅，秧歌队也重新扭起来。在一阵喧天热闹中，咔嚓一剪子，剪断了红绸。 跟着一扯红布，露出伊莲服饰的招牌。 “……” 众人瞧这气氛，不自觉的往前凑。有的想看衣服，有的想见识见识，居然形成了一支不小的队伍。 最前头是一个母亲带着四五岁的儿子，刚踏进门，眼前水灵灵三个大姑娘，“欢迎光临！” 艾玛！ 女人吓一跳，“呃，你，你们好。” “请问您想看点什么？大衣外套在那边，裤子在那边，围巾手套在这边。” 王柏琳伸手指引，露出标准的八颗牙齿。 “我随便看看行么？” “当然可以，您请。” 女人拉着小孩进来，这会才仔细打量，见面积颇大，上下台阶，利用镜子和一些摆设的衬托，使得空间感愈加明显。 黑白底色，本为冷清，但里面加装了暖色调的灯，中和后的光线非常舒服。墙上贴着薄木板，也是暖色调，一件件衣服挂在上面，大方得体。 女人不懂设计美学，但不自觉产生了一种高端有品质的感觉。 她转了一圈，才开始看衣服，西单自己常来，发现款式真的不一样，漂亮又洋气。本来无心买，结果看到一件红色大衣时，就再也走不动。 翻了翻标牌，上面有个被划掉的原价：140元。下面有个优惠价：112元。 嗯，懂的都懂。 “……” 女人十分纠结。 这年头衣服贱的贼贱，比如夏天夜市，一件短袖才几块钱。贵的又极贵，那些大商场的外国品牌，都得几百上千。 112块钱的一件大衣，比王府井的便宜，比西单的略贵。刚好掐在心尖上，挠心挠肺。 “同，同志，我能试试么？” “可以，您穿多大尺码的？” 王柏琳过来招待，给找了一件合适的。 女人穿上，走到镜子前一瞧，觉得自己好像不那么臃肿了，大红又衬的脸蛋很有气色，顿时满意。 这镜子是独立镜框，长两米，宽七十，稍稍有点斜。 棚顶专门有一只灯，暖白色的光线。 她极为意动，但还是问了句，“好看么？” 王柏琳表面淡定，心里慌得一笔，“您身材比例很好，皮肤又显白，穿红色的中长款正合适。” “是么，我觉得还凑合。” 女人又扭了半天，终于决定买下这件相等于一个多月工资的大衣，作为给自己的新春礼物。 “装起来吧，哪里结账？” “好嘞！” 王柏琳乐的连语气词都出来了，忙道：“您一共消费了120，达到150元可以获得三份礼品。我们那边有自己设计的暖耳、帽子和围巾，很适合这位小朋友。” “暖耳？哦，耳罩啊，这东西我给他做一个……” 女人不以为意，结果儿子溜溜跑过去，“妈，我要这个！” 虽是女装店，但孩子没啥区别，这小男孩就拿起一个暖耳爱不释手。材料没有后世丰富，主要是棉花，外面包着厚实的布，像耳机似的。 女人觉得不太实用，胜在新颖好看，问价五块钱，索性买了俩，又挑了顶帽子。 花冒了，有点心疼，但大过年的…… 王柏琳捧着纸箱过来，“您消费150元，可以挑选三份礼品。” 许非本想搞有奖销售的，后来被人劝住。 有奖销售在前些年特别火，大名鼎鼎的傻子瓜子就在85年搞了一次，两周内卖掉230万公斤。不过当时市场混乱，很多人以次充好，以伪乱真，上面突然来了道禁令，禁止一切相关活动。 于是便改成了小礼品，稀烂贱。 女人挑了一本田字格、一套书签、一个发夹，挺着一张满足了购物欲而充满快感的脸走了——话说现在还有田字格这东西么？ 耶！ 如果可以，王柏琳一定挥拳庆祝，老板在正式的福利待遇中可说了，每月有业绩考核，谁卖的多，拿的奖金也多。 她四处瞅瞅，两位小伙伴也正尽情忽悠着，便顾不得闲，急忙又迎上一位客人。 服装店名声不小，从早上到傍晚，始终没断过人。大部分凑热闹，少部分才是顾客，但只要肯留下，基本都能买。 从八十年代到九十年代中期，完全是卖方市场，只要手里有货，根本不担心销路。 这会服装的利润超过100%，许非的制作成本较高，售价却不离谱，主要面向那些有点肉痛但还买得起的女性。 在后世市场，这叫轻奢。 外面天色漆黑，张桂琴忙了一天完全不累，看着一抽屉人民币精神抖擞。 好容易能喘口气，三个服务员瘫在椅子上，王柏琳道：“姨，您可别给我记错了，少一件差不少事呢。” “嗯嗯，可关系到我们奖金呢。” “错不了，要不咱再对一遍。” 四人核对了一下各自业绩，都很满足，然后又吐槽： “老板也真是的，露一脸儿就没影了。” “就是，万一生意不好咋办？” “兴许人家有信心呢……哎，回来了。” 门一开，许非冒着风寒进屋，张桂琴抱怨道：“你干嘛去了，自己店都不看着？” “人家过来帮忙，不得招待招待？还跟台里谈谈广告的事儿，给我个最低价。哎这会没人吧，走咱们下馆子去，庆祝庆祝。” 三个姑娘拍手叫好，简单收拾了一下店铺，关门闪人。 就在西单的饭馆吃，几人顺着大街往南走，人流依旧可观。还有一家新开的“大巴黎面包房”，挂着彩灯，写着“happynewyear”。 看着稍带后世印记的熟悉感，许非一时恍惚，遂年复一年的吐槽： 过的真快啊，才二百章就五年了！ （还有……）