第一千二十八章 阿里再放大招（求订阅）
订阅跌的实在没脸看了我都…… —————— 现在小康面临的情况是粤东那边的地快拿下了，事情每天都在起变化，最新的变化是对小康有利的。一切顺利的话，品质生活的工厂肯定也要落户过去，这样就得让杜恤抛家舍业去南方常驻，楚垣夕还挺过意不去的。 但是杜恤经验老道，只要别给他线上的任务，别让他去玩移动互联网，他肯定能干的好。特别是建厂、管理等等实打实的，现在小康内没有任何人比杜恤更值得信任。 因此得征求一下他的意见。如果他不愿意去的话，那么帝都这边也有其它重任可以让他兼任，使得工作量匹配得上身体状况。 杜恤一听原来是这种事，欣然说到：“我要带董冒。” “啊？不是带小涛？” “他还差着火候呢，董冒这孩子就不错。” 楚垣夕倒是没想到杜恤不想带杜泽涛，顿时好奇的问：“我还以为上阵父子兵呢，那小涛你想怎么安排？他跟着你也好照应啊。” “那他娘还有上边四口不都没人照应了么？”杜恤心说您别连锅端啊，您这抄家呢？我们又不像你一样仿佛没有家人啊…… “至于泽涛，这怂孩子肯定不能让他接手我的安全团队吧？” 楚垣夕心说安全团队有的时候可是要上手的，这个事儿您还想让自己儿子做，是不是太忠心耿耿了？“那就让他干门店管控吧，以前杨成那个活儿，职级给他升高级总监。” 这个结果杜恤当然是非常满意，因为高级总监几乎已经在小康里是中层管理的天花板了，再往上就是副总和cxo，这个能力杜泽涛再过十年都未必能够具备。 想到此处杜恤还有点伤感，再过十年自己都五十多了，基本上半退休状态风烛残年，也不知道这次南下一去之后什么时候能会来。像杜泽涛这个年龄，生长在帝都首善之区，基本上都是独生子女，再过十年三十出头，就是上面有六个老人要赡养，下面有子女刚出生，生活何其艰难呢…… “楚总。”杜恤跟楚垣夕一直都不见外，这次很罕见的没有直呼其名，而是叫了声楚总，然后像是江湖侠客即将出马，不知道刀头舔血是否能够平安归来的表情，说：“我儿子可就托付给你了，该打打该骂骂，但是不能让他废掉。” “这你放心好了，保证给他魔鬼赛程。” 杜恤南下粤省非常快，周一的时候人已经到了羊城和杨成碰面，小康在羊城再次聚集起三个副总裁，管理队伍相对强大。 第三个副总裁就是已经滞留羊城很久的范超，他是年会的时候跟杨成一起提拔起来的，本行就是给小康门店拿地块。所以内行人对他被提拔成副总其实并不意外，看似是年会表彰，其实都是楚垣夕的有意安排罢了，符合下一阶段的战略重点。 范超滞留羊城，当然是为了两座主城一起拓店的事情，这件事已经再次提上了日程。 周一这天大事不断，首先是老樊庆祝山川异域风月同钉取得成功。不知道是大规模推广的效果不错，还是确实命中了用户需求，总之确实大火。 紧接着欧洲炸了，不止意呆利，于是老樊一天连发三条，把朋友圈当成微博发，表示出钉钉还有帮助全世界的愿望和雄心。 这一天的新闻可以说是让人目不暇接，带文学家也是频频出动。比如说出现了新版的汉语言阅读理解题： 第一题，国朝：我们这边快完了。欧洲：我们这边快完了。 第二题，国朝：我们好多了。欧洲：我们好多了。 第三题，国朝：我们该散了。欧洲：我们该散了。 但是即便如此，作为朋友，楚垣夕不得不给老樊提个醒：“樊总，帮助全世界可没那么容易，您可别忘了硅谷的远程办公特别是视频类软件多的是。比如说zoom就挺不错的。” 钉钉的主业毕竟是远程办公，最大的亮点是信息必达而不是视频会议，仅限于比较视频会议的体验，zoom可是一枝独秀的存在。人家就是靠把这个体验打磨到极致才从硅谷的远程办公红海里杀出来的，所以虽然财报出炉迎来一根大阴线，但是最近的整体表现十分坚挺。 这也是当很多硅谷明星会务创企还在烧钱的时候zoom已经悄悄盈利了的原因，这种对体验的打磨是连小康都应该虚心学习的。 特别是对楚垣夕来说更有学习的必要，他搞个社交藏着掖着不敢让人知道，而zoom同样是初创公司，同样靠“线上内容”安身立命，非常快速就扩展了合作伙伴关系，同时向第三方开发者开放应用接入，迅速搞成了一片小生态，很顺利形成了自己的社区氛围。 虽然说远程办公会务本身就是社交属性强烈的产品，对着社交搞过去更容易出成果，但是这么行云流水一样的运营和开发节奏，互相适配的非常好，确实有值得学习的地方。 当然楚垣夕也没必要自责，因为我大天朝自有国情在此，竞争环境并不相同，只能比着鸡贼，没法做得那么从容。 可能正是看到海外的企业社交市场上竞争不激烈，微信、钉钉和飞书才竞相准备出海吧？ 这天是小康签ts走手续的一天，其实楚垣夕事情不少，这天签字的投资者下一步就是准备打钱了，spa在向他们招手。 除此之外伊丽莎白那边正在大干快上也让楚垣夕比较揪心，东南亚可没有恒河水护体，十分令人担忧。 但是伊丽莎白保持着强烈的热情，因为这对她来说反倒是个机会也未可知，特别是小康盈利的动因让她和她在当地招募的团队都倍受鼓舞，这个钢丝走起来乎乎挂风。 要说起来小康这个走出去的速度不但冠绝全球而且恐怕冠绝古今。对比一下，小牛电动干了那么多年，直到去年盈利了，才放风说下一步要出击海外。小康是啥都没有呢，自己在国内都没完全铺开，就已经出击海外了。 这事虽然说出去风光，但是目前楚垣夕处于两难之中。 首先他不能打压伊丽莎白的热情。互联网公司里，女人当男人用，男人当牲口用，如果是创始人的话还要抬一格。伊丽莎白没干过互联网，更没开过店，小康的便利店生意就算不考虑it开发，也存在大量互联网式的运营，因此她现在正在体验的是当牲口的感觉，处在高速冲锋中。 楚垣夕可以接受她冲错了方向，可以接受撞墙，但是万万不能给她踩刹车。撞墙的创始人如果力气大，是可以把墙撞开的，就算撞不开，挤出一道缝也可以，但是踩了刹车再想加速就很难了，这是客观规律。 此外还得考虑素未谋面的“小康东南亚团队”的理想和情绪。那是伊丽莎白在前段时间摸底时招募的当地的队伍。这个队伍主要负责地面运营，不负责研发，小康开发的it功能他们拿过去做对接然后本地化就可以上线app。 可以说伊丽莎白能够在几个月的时间里组织起一个靠谱的、职能完备的团队本身就是能力的体现。当然是否真的靠谱楚垣夕现在也不能确定，还得观察。 楚垣夕和他们之间隔着一个伊丽莎白，而且原则上也不用为他们负责，但是毕竟人家是给小康做事呢。这个团队的精气神，绝对不能散，恐怕团队的精气神散了的后果比伊丽莎白被踩刹车更严重，鼓劲都来不及。 可是他又怕风险，主要是伊丽莎白这个刀尖跳舞的姿势实在是让人看着胆战心惊，没有机会制造机会也要跳，这速度飞出去，撞墙还好一点点，翻车可就全完了。 那么怎么在不踩刹车的情况下规避风险呢？楚垣夕想到的答案是送给伊丽莎白一份大礼，也就是看似和杨亨鲁茵一样的待遇，提前解开狗绳。 甘新买菜被套过的枷锁小康东南亚都有，不套上这种狗绳那哈士奇疯起来欻欻就跑了。甘新买菜栓狗绳的原因是为了校准路线，为小康服务，松开是因为继续拴着未见其利先见其弊。 而小康东南亚，如果小康本部提前放开融资限制，让伊丽莎白去吸纳别人的投资，风险不就分散了么？ 当然，利润也会分散，控制力也会分散。但是便宜不可能都让自己挣到，利润留给自己，风险交给别人，那种奢望楚垣夕是没有的。 因此这个决定他下的非常快，接下来无非就是找个合适的时间窗口把这个决定通知伊丽莎白。为什么不能立刻通知呢？当然不能了，现在通知，伊丽莎白100%把目标做一个调整，调整到对她开启自由融资最有利的态势下面。 要知道能够自由融资不代表能够得到企业的控制权。 甘新买菜被许可自由融资，但是目前控股权还在巴人手里呢，甚至鲁茵和杨亨随时随地都有可能被走马换将，情况和松绑之前没有任何不一样的地方。他们想要彻底改善这个处境只能是在做过下一轮融资之后再完成激励，这样才能拿到比较高的控股权。 这一步之后，假定甘新买菜不再融资，他们也能通过服役时间的延长不断拿到期权，从而彻底成为公司的主人。这需要好几年的时间，有许多步骤，都不能走错。 到伊丽莎白这里，很简单的情况就是目前小康东南亚的估值还很低，她要是立刻组织下一轮融资，上面那个过程就能大幅缩短。但是相应的，小康手里的股权也不可能体现出合理的价值就被稀释了。 这是不符合小康利益的，所以必然要等到一个“合适”的时间，同时满足小康东南亚的发展没有偏离既定轨道，以及达到一定的规模这两个条件。 因此等到她把事情做到一个双方都比较满意的程度再告诉她好消息才是最优解，乐观的话时间也就是几个月。 很快到了夜里，米国股市突然嘎嘣一下就熔断了，于是天一亮立刻跳出来大量狂欢者。楚垣夕也不知道看个热闹有什么可兴奋的地方，米国股市崩溃对我大a股难道是利好不成？ 虽然实际上确实有所利好，但是架不住参与我大a股的基金经理们都是喝米国墨水长大的，都是凯恩斯的门徒。所以会怎么解读也就不用说了！ 没想到我大a股居然绝地反杀，经过大幅低开下探之后反弹拉起，最后还翻红了！ 结果楚垣夕发现莫妮卡也在凑热闹，而且耐不住寂寞跑到推特上去凑。楚垣夕发现的时候，推特上要求川皇去太阳的声音正隆，莫妮卡顺势发出一条：我很高兴，我能在全世界防控新冠最科学最有力的国家发出自己的声音，我们的股市没问题！ 此言一出，流量顿时以肉眼可见的速度向莫妮卡汇聚，各种专司诋毁的账号纷纷留言chinkchingchong之类的，还有人给她贴人权问题。莫妮卡等了一会，等到流量正盛的时候再发一推：我说的是米国，米国好吗？很好奇你们觉得全世界防控最科学最有力的国家是哪个？ 楚垣夕看她玩的挺高兴的也就没打搅，他自己这边也有很重要的行业信息要分析。 先是关系不大的小米，网上出现小米处理器的各种小道消息，传的有鼻子有眼儿的，这是要干嘛？ 诚然，澎湃芯片是小米的宝贝疙瘩，小米十年史上最高光的时刻就是ppt里的“我心澎湃”在发布会上秀出来的那一刻。但处理器不是一般二般的芯片。 楚垣夕倒是知道小米此前两个月内投资了八家半导体芯片公司，速度堪称恐怖，要是把时间放大到过去两年，数量达到20家上下，其中以晶辰为代表的已经上了科创版。 这个投资引擎很让人羡慕，是产业投资中典型的“双赢策略”，巴人投甘新买菜对接小康其实也是类似的思路。 但是这些跟澎湃都没有任何关系，真正沾一丢丢边的是小米旗下松果电子重组为大鱼之后和阿里联合开发的nb-iotsoc芯片。这个代号一看就很牛逼，但它是个物联网处理器，而且在业内没有打出丝毫的水花。 他们怎么可能这就把手机处理器芯片做出来呢？这不科学啊？ 这就让楚垣夕十分不解了，只能告诉冯林不要管它，多说多错，销售员假装不知道就行，别跟客人唠这个。 然后滴滴开启跑腿业务，这就有点关系了，是个很明显的信号，滴滴强烈的想要切入本地生活。这块大蛋糕谁都想要分食，滴滴第一步就是抢闪送的生意。 此时黄团不敢落于人后，紧锣密鼓发布了“下一代门店”计划，也是为线下商家提供数字化解决方案，提升营销能力。微信也在借力小程序争夺商家资源，他们终于发现商家是资源。 但是在阿里面前这些都是弟弟。像微信搞的东西都是阿里玩剩下的，黄团搞的东西倒是阿里最近才开始搞的，问题是黄团还停留在“计划”，阿里连实战都迭代到2.0版本了。 就在今天，阿里拿出了超大级别的动作，把支付宝app进行了本地生活改版，正式转向数字生活开放平台，并向商家提供商业操作系统。 这是对国内本地生活赛道中所有玩家的扫射，小康当然也不可能豁免，甚至如果小康像是其它普通的便利店连锁企业一样不做自己的系统，还会欢呼拥抱呢，毕竟商业系统都提供了，花芝还会远吗？ 这也是为什么黄团在去年市场占有率大幅度领先的情况下仍然战战兢兢，时刻关注饿了么动向的原因，阿里掌握着大量美团所掌握不了的数据和信息，这些信息恰恰是平台的城墙，饿了么随时都可能借助阿里升级平台的风口而站到更高的位置上去。 面对阿里铺天盖地的宣传，刘璐和袁苜不约而同都慌了，甚至连薛建华也有点慌，他是知道小康接下来要做什么的。而且阿里来势汹汹，特殊事态期间饿了么和口碑的商超订单翻了接近10倍，对比黄团简直天上人间。 要知道国朝本地生活服务的市场规模不是万亿级别，而是超过50万亿，现在数字化的进程也就是二十分之一的样子，留下大片可蚕食的市场。这也是o2o这个概念一直受到资本追捧的原因，同时也是现在小康管理层慌神的原因。 “莫慌莫慌，天还没塌下来。”楚垣夕赶紧给他们打气，其实自己心里也是慌的一屁。原世界中可是小康率先出招，本地生活巨头在2018年前还没进化到这种程度呢，不得不见招拆招，防守多累啊？而且无论融资形式多么紧迫楚垣夕都没有停下狂奔的步伐，所以始终保持主动。 现在小康晚了两年半，这个重要的时间因素导致攻守之势逆转，一句话来概括就是这集楚垣夕他没见过。 但是怎么打气呢？楚垣夕得先说服自己才行。