第九百三十八章 必须装好这个哔
这两个原因并不难猜。 第一，对市场产生误判。 第二，有人给予了什么重大保证，这种保证不能只是融资方面的。 会是什么呢？楚垣夕的思路和袁敬还是比较贴近的，能够打动自己的出价，大概是走向全国的机会，比如同业并购方面的支持。 看下下游的话，实际上目前一生鲜是好街坊便利店的二股东，好街坊同样扎根帝都，在别的城市虽然也有分店但是不成气候。而且目前来说既是在帝都也已经被小康压过一头，好街坊的帝都店面即使在高峰时期也没到过200家，现在更少。 因此这个向下游蔓延出来的股东席位并么有太大的能力帮一生鲜走向全国。想要扩张规模和地盘，还是同业并购速度快。 资本领域的整合无时无刻不在发生，像楚垣夕刚刚给鲁茵和杨亨提供的选项，其实就是一种整合，只不过整合的是他们的资源而不是企业。如果这时候楚垣夕出钱重组急生鲜和松子多多，那么就是标准的资本整合。 像李教授这种资本市场上的老手，消息渠道无数，人脉资源无数，他想做资本整合甚至不用投过对方，这就是他强大的地方。 换言之，如果是李教授出面保证提供整合其它地区生鲜产业链的保证，那么一生鲜意动应该是可能的，尤其是结合了战略误判之后。 想到这里他更着急回公司了。各个主要城市都有做tob的生鲜供应，问题是天朝的风气就是看到什么热就一股脑往上冲，所以生鲜赛区里边，冲进生鲜电商的是大多数，做tob的是少数。这也是小康去羊城鹏城之后谈起来费劲的原因，选项太少。 因此，在李教授提供整合资源的情况下，鲁茵和杨亨更应该立刻发动，不然整个市场中的资源配给情况都可能会迅速发生变化，原先能占住的可能占不住了。 话说到这里，楚垣夕再次提出离开，他也没有亲自去跟李教授宣个战的意思。没想到袁敬幽幽的说：“旁边分会场，李教授那边马上就要搞一个签约仪式，要不你看完再走吧。” “干嘛？什么仪式？你还想让我接受他的整合？我没打算听他给我灌迷魂汤。” “那倒没有。就是看看敌人长什么样。” “好。” 楚垣夕说完雄赳赳气昂昂的带头走进偏厅，一边走一边把准备整合鲁茵和杨亨给小康做供应链的事情在主要投资人群里做了一个简短的汇报。 所谓主要投资人其实就是袁敬、徐欣和胡世恒，加上楚垣夕是个四人的小群。等信息发完，他一眼看到李靖飞正跟几个投资人聊天呢。 “哟，李铁头，你今天可够忙的啊。”他说着就凑了过去，一点都不含糊，“打刚才我看见你跟李兆开坐一块就觉得别扭，闹了半天是要合体啊？你跟他合体，他大老黑粗的……” 两个人至少明面上还没撕破脸，还是朋友关系，李靖飞通过投资巴人还狠赚了两个亿呢，他还不得不把这个事情作为自己的业绩去宣传，以增加自身的光环。所以旁边的人只是觉得两个人关系好，可以互相打岔，一点没感觉到火药味。 但李靖飞实在不愿意面对楚垣夕，不由得面色一僵，然后做作的嗤笑：“你还不回去搞你的游戏去？现在游戏行业多难啊，你出海其实做的不咋地，还舔着脸跟台上放卫星呢。你就不怕游戏政策继续收紧了然后没饭吃？啊抱歉抱歉，我忘了你已经把巴人游戏给卖了。” 楚垣夕心说李靖飞不愧是巴人的投资者啊，就是比外人更加了解巴人的业务和得失，因此他也是少数有资格指摘巴人出海做的不咋地的人，毕竟以前他还是股东，不得不把一些信息给他看。 不过此时当然要灭他嚣张的气焰，楚垣夕长叹一声：“唉，我妈妈也跟我说快别做游戏啦，坑害小朋友，不知道哪天国家就不让干了，多危险啊？你猜我怎么说？我说我就纳闷为什么国家不干掉烟草产业啊？那个直接害人，每盒烟上都印着吸烟有害健康。” 这时袁苜和袁敬才跟上来，只听楚垣夕接着说：“我再膨胀一下。我跟你说李铁头，你不懂研判大势。市场是不可能一直紧绷的，经济寒冬里，国家也不可能不保就业，游戏行业大几百万从业者，难了两年，马上出台正面意义的政策或者管理新规才是大概率事件好吗？不可能一直都是坏消息。你这种人也就是追涨杀跌的材料。” “看不出来你还挺懂宏观经济的啊？跟我说说楼市接下来是涨还是跌啊？” “你们俩的嘴可真不饶人。”袁敬跟上来打个圆场，正好把李靖飞的话堵住。 结果没想到楚垣夕乘胜追击越来越膨胀：“我跟各位说，游戏如此，投资也是一样，对国家来说投资比游戏更重要，也难了一年多了，特别是￥的民间融资特别难，后面政策红利的释放肯定也是大概率事件。这都错不了。” 这个场合，这种话，所有人都爱听，就算不信也不会反驳。于是李靖飞就目睹了楚垣夕只花了三言两语吹个无责任的牛，就成了人群的中心，瞬间把其它投资者的注意力拉到自己身上。 他只好把嘴闭上，耐心的忍受着，等到李教授带着一票人马终于出现，赶紧迎了上去。 另一边，袁敬一指，跟在李教授左边的是格拉比的联合创始人，也是开门客的创始人，程慧琳，跟在右边的是个富态的中年男子。他们还简单的搞了个小桌搞了个话筒，要不是有两把椅子还以为是说相声呢，实际上要搞的是签字仪式。 楚垣夕“嗯”了一声：“我认识，一生鲜的创始人罗荣君，我跟他签的供应链合作协议。” 袁敬推了推镜框：“我的意思是，李教授待会可能要找你聊两句，注意风度。” “我风度翩翩，放心。” 袁敬早就把眼镜重新戴上了，这时扶着镜框说：“刚才，是李教授让我不论你同意不同意，都要让你来看他们签约的。” “那我现在就走还来得及不？”楚垣夕说着摇头，那是肯定来不及了，因为他已经埋汰过李靖飞，和始终没有出现过是两个概念。他要是走了，对方待会指不定要说什么，相当于缺席审判，但如果他始终没出现，那么对方要是缺席审判就没有由头，显得非常不得体。 顺着这个思路一想，这群渣渣待会肯定要搞事呗，这是要对我示威？问题是这个场合比较微妙，示威是有实际用处的，因为有许多投资人看着，会影响到他们的判断。 创业是对资源的占有，资源不止是资金，还包括其他方面。因此融资通常来说都不止是钱的问题，只有类似像松子多多、急生鲜的极端情况，才是真的只需要钱，没钱活不下去。 现在小康的资金压力已经缓解了，但是资源永远不嫌多，而资源有很多是投资者可以协调出来的。所以分外不能在投资者面前跌份。 想到此处楚垣夕直接掏出手机把鲁茵从会场夺命连环call了过来。 其实他也犹豫了一下，这就把鲁茵这条创业通道暴露出来好不好是个问题。但是转念一想，不过不暴露是不可能的，早晚的事，这个市场上想搞小动作几乎不可能，那就摆明车马跟丫干！ 这时罗荣君已经拿起话筒开始发言，首先感谢开门客程总的信任，然后感谢李教授居中策划牵线搭桥，最后宣布一生鲜即将和开门客签约，达成全面战略合作伙伴关系，互相交换股份和资源。 只听他说：“得到开门客的前置仓使用权力对一生鲜的转型非常重要。我们要转型toc，走进社区，生鲜送到用户家中，正需要学习开门客优秀的sku管理经验，模块化的管理前置仓，以适应不同居民社区的生活需要。” 下面有人问：“那您下一步有什么打算吗？” “哈哈，多开门店，快速开店，开到各个社区里边去。” 楚垣夕心中破口大骂你大爷的！开门客有个毛毛球的sku管理经验啊？不过这不是重点，重点是一生鲜做toc的第一步就是明火执仗的往社区里跑。 虽然说他们做社区跟小康做社区做的不是同一个社区，但是在卖生鲜这门生意中必然是直接竞争的关系，而且看这架势似乎打算把蔬果店开在小区里，乃至开在小康对门。楚垣夕脑补一番，心说这都特么是来抢钱的！抢我的钱？美团我打不过就认了，我还打不过你一个渣渣？我特么干死你丫的！ 这时鲁茵已经来到偏厅，扫一眼立刻跑到楚垣夕身边。正好楚垣夕下定决心，于是鲁茵再次迎上楚垣夕的死亡凝视，不过这次死亡的含义不一样，这回是——必须有自己的生鲜，然后把他们弄死！ 正在这时李教授踱了过来，在罗荣君慷慨陈词之际，先对楚垣夕露出一个意味深长的笑容，然后说：“楚总，初次见面，不过我是久闻大名了。” “不敢当，有话请明示。”楚垣夕丝毫没有后生晚辈的自觉，也没有跟李教授握手的意思，语音语调倒是挺客气，表情也很得体，但是鲁茵站在旁边打了个激灵，不由得紧了紧大衣，心说12月的天还是太冷了，这破场地空调也不给力。 李教授轻轻蹙眉，然后快速放弃绕弯子的打算，说：“既然小袁说你明确表示不考虑合作意向，我也不多说了，比较遗憾。小康开店的速度和能力还是挺让人刮目相看的，比不上瑞幸一天开七家新店，但是比一般的同类企业强多了。” 看楚垣夕又要“客气”，李教授一摆手，“我知道你有疑虑，不信任我，但是，一生鲜作为你的上游，和你联手不是天经地义的吗？联合起来不是更容易做大事吗？资源聚集起来总比分散更好吗？” 楚垣夕知道现在的难点是什么——如何在大量投资人面前装好一个哔。实际上这也是李教授给开门客和一生鲜组织这场签字的原因。 这个哔装不好，瞬间，在投资人的圈子里自己的口碑就会坏掉。但现在问题来了，李教授首先出招，自己势必不能毫无表示，更不能来个死猪不怕开水烫，您说的都对，但我就是不听，那都属于哔没装好。换言之两个人的交谈不是说给互相听的，而是说给围观群众，和微博上撕逼如出一辙。 特别是现在，一旦承认对方理论的正确性就不得不继续听他阐述，或则叫做灌迷魂汤。大多数时候都是创业者给投资者灌，但反过来的情况也并不少见，周围支棱着耳朵听着的人可不在少数，楚垣夕可不觉得这些人对迷魂汤的抵抗力有自己这么强。 所以他当机立断，趁李教授喘口气的时候直接否掉他：“不好，不大，不是天经地义。信不信任谁并不重要，我更信任合同条款。但是合同和谁签，怎么个方式签，什么时候签，才是问题的关键。我现在不希望扩大企业的边界，时间不合适，合作这种方式也不能让我满意，至于一生鲜和小康的上下游关系，从他转型toc的时候起就发生变化了。” 说到这里，楚垣夕重重的加深语气：“合作，是罗荣君决定toc之前先跟我商量，那才叫合作。这个时候再谈合作已经不是时候了，还是各自安好吧。” 正在这时，上面罗荣君和程慧琳已经依次说完了感言，并有请李教授上台发言。 李教授的眉毛皱成一个疙瘩，楚垣夕的架势叫做“顶天立地”，特别是目光，非常有侵略性，不看他的眼睛，看的是他的眉心，使得两人明明身高差不多，但他感到被楚垣夕给俯视了。 但是这时楚垣夕一套一套的说出来非常占时长，使得他已经没什么时间了，只得当作不在意的样子，说：“既然这样，我也套用一句最近的流行句式，面对疾风吧。生鲜领域内帝都的选项可是不多，听说你要去南方开店？别搞的到时候连基本盘都丢了。” 楚垣夕一脸百感交集的拍了拍鲁茵的肩膀，“听见了吗？你的tob创业要干好，别让我连基本盘都丢了。” 顿时，十几道目光瞬间从他身上挪向鲁茵，在这个时刻，美女的吸引力显然不如创业大佬和投资大佬，因此虽然她一直站在楚垣夕错后半步的位置，但始终是个小透明，这时才产生走到台前的感觉，虽然一步都没挪动过。 鲁茵一脸懵逼，不知道发生了什么。 台上已经冷场了，李教授深深的看了鲁茵一眼，不得不扭头走向签字台。路上，他和李靖飞快速的耳语了几句，很快，在鲁茵持续懵逼的过程中，罗荣君和李靖飞联袂走了过来。 只见李教授拍拍话筒：“很高兴看到开门客与一生鲜的联姻，他们互相交换资源对彼此都是有益的。一生鲜要开拓toc方向的业务，而开门客要向tob的方向发展。开门客有前置仓，一生鲜有冷链物流。所以这是一场天作之合，也叫强强联手。” 楚垣夕听到这里用诡异的目光注视李靖飞，差点把李靖飞看得止步。主要是这个强强联手配合楚垣夕的注目礼显得特别刺挠，仿佛楚垣夕在问：“你们强在哪？” 李靖飞很想说一句：“哥有钱！”但是这钱不是他跑下来的，是孙大圣给融的，这话太羞耻了实在说不出口。至于业务上，为什么王月恒没来呢？因为王月恒自己的ceo也没保住，步了阿哑的后尘，ceo的大位已经被空降派拿走。现在王月恒叫做联合创始人，来了之后太尴尬。 从ceo的人事变动上也能看出来开门客的业务怎么样，楚垣夕就不知道罗荣君看上开门客哪点了，他们不就是硬件条件不错吗？ 罗荣君仿佛没看到楚垣夕的目光似的，走过来之后直接热情的伸出手：“第二次见面了楚总，没想到啊，几个月过去您这边狂飙突进，真是让人大开眼界。” 象征性的跟罗荣君握了一下，楚垣夕正要说话，可没等他开口，罗荣君先说：“我是来负荆请罪的，嗨，咱们的协议到期之后就没法续了，我们跟开门客战略合作之后肯定要优先供货开门客。” 楚垣夕当然料到这一出，因为罗荣君都开始toc了，自己肯定也要吃掉一部分，不管这部分是能卖到用户菜篮子里还是烂在仓库里他也得自己消化。反正过段时间之洁癖就算他继续卖给小康，小康也不敢买，新鲜不新鲜的到时候扯皮都扯不清。生鲜这种东西新鲜程度对价格的影响实在是太敏感了，如果成本这块靠不住，小康很多业务都会崩掉。 因此他很大度的一点头：“没事没事，市场风云突变，这种情况没什么可说的，我肯定也是优先考虑我自己。只不过开门客的sku管理你可千万别学啊，不然保准被李铁头带沟里去。”