第八百八十四章 我真不想当买办啊
班纳似乎也许大概知道楚垣夕要说什么了，不由得皱起眉头。只听楚垣夕继续说：“而且这个投资权也是合作方投入到北美地区的项目公司里，而不是在整个游戏项目里占股。北美地区的项目公司专门对接发行，享受这一款游戏在北美地区的游戏收益。所以整个商业逻辑是通的。 但是梦工厂据我所知并没有任何相关资源，怎么形式这个投资权呢？我们不能接受纯财务的投资权，至少在游戏上不能。” 这个条件虽然很正义，但是也很苛刻，至少在班纳看来比较苛刻，也不是他能随意答应的，所以一时间没了下文。 等班纳打越洋电话跟总部沟通的时候，楚垣夕找到伊丽莎白，问她为什么神隐了，结果伊丽莎白表情非常纠结，最后吞吞吐吐的说：“他投过我几百万。” 楚垣夕暗叫一声卧槽！心说这样的话确实得藏起来别让绿巨人看见，伊丽莎白是米国创业者的世纪第一坑，按市值计算坑了得有四十多亿$，虽然里边大鳄居多，中小投资者肯定也不是少数。 一看楚垣夕这眼神，伊丽莎白顿时脸色一寒，毅然说道：“我肯定会把所有钱统统还上的！” 楚垣夕心说靠小康东南亚吗？倒不是没有希望，就不知道是不是真心的。 这时，伊丽莎白忽然说：“我已经想好了，到时候我在小康东南亚的份额，全部注入还款基金，我只保留投票权，运气好的话总能还上一半吧。” 由于当初和伊丽莎白谈过详细的条件，假定以300亿估值的独立融资条件做为标杆，她开启资本运作之后就可以获得激励了，这部分才是关键，最起码能够达到90亿￥的数量，这个自信她是有的，也是自己作为企业实际经营者和人脉资源价值的体现。在这个基础上再努努力，20亿$就差不多了，只要业务确实好，不愁没人买这个财务投资的单。 楚垣夕听了不由得皱了皱眉头，“你对小康东南亚的前景也太保守了吧？我当初定300亿就已经相当保守了，你做资本运作的经验比我还多，居然还要运气好才能还上一半？” “那怎么着？全还上？”伊丽莎白说着往墙上一靠，斜着观察楚垣夕。她可没有楚垣夕那么大的迷之自信，心说我能还上一半我的环境可就大为改观了，至少我敢光明正大的回国！你们国家有个总想拖到下周再回国的，都上了失信名单了还天天叫嚣着还款，不知道拿什么还啊？ 楚垣夕对小康东南亚倒是没有太大的野望，因为体量在那摆着，虽然值得期待，但是凭他的本事再怎么折腾也就那样了。不过伊丽莎白也这么怂，实在让他有点意外，他还指望着伊丽莎白当一回盘上孙悟空，做到他自己不能做的，到时候一通金箍棒打下去实现她的野心呢。 这样也不枉小康出钱出人费心费力，就算彼时股份被稀释了，能取得超出预期的经济回报也是很好的事情。 她是有这个能力的！在楚垣夕看来伊丽莎白最大的能力不是经营企业也不是人脉高度，而是她忽悠投资者拍钱的能力，默多克那样的人老成精都被她忽悠走一亿$。虽然这方面因为之前的坑爹壮举已经被削弱到近乎不可能了，但是如果小康东南亚经营起来，确实重新证明了自己，楚垣夕相信她还是能够重新让这个技能复活的。 “你啊，还是对小康的前景没信心。你做好了别说还上窟窿，好歹把湾流550弄回来吧。” 不为外人所知，这架私人飞机是伊丽莎白心里的痛。她冷哼一声，心说我信心不足还不是小康现在的数据没什么亮点啊？ 想到这里她问：“anyway，我看到你的a轮融资已经到帐了，a 轮的$融资什么时候做？” “那是随时随地的事啊，a 轮是巴人给融。” 小康的a 轮主要是为了东南亚计划准备的，预计要融2500万$，作为启动东南亚计划，差不多够了。 “唔，共享滑板车还需要一些￥，我从南方回来之后打的报告你似乎一直没回复？” 楚垣夕心说那玩意还需要正式回复吗？“正常合理的开支你不用担心，a轮融资涨价来着，多融了6000万呢，比计划里多不少，现金储备是足够用的。对了，我问你个事。” 伊丽莎白没说话，只是挑了挑眉毛。 “你不是在好莱坞有些人脉么？能不能帮我打听一下为什么迪士尼和梦工厂动画都看上巴人的内容了啊？班纳给我的解释我觉得太不充分了。” “这个情况以你的智慧难道不是可以直接猜破的吗？”伊丽莎白奇怪的问，“看来这就是你们的老话‘当局者迷’，我不用打听都知道为什么。” “那你就别卖关子啦？” “他们想用你们本地自产的ip改编动画电影到你们这来上映，专门赚你们的钱啊，这还用问吗？” “这个我知道啊，但是为什么不跟别家谈呢？难道就是因为我比较大方比较好说话吗？” 扪心自问，楚垣夕在这两场谈判里确实没较真。按照普通授权的模式，ip改编动画电影，还是大名鼎鼎的迪士尼、梦工厂，授权费用怎么也得来个一千万以上吧？不然也不匹配对方的行业地位。 但是这种授权就没法保留很多有价值的相关权利了，这些权利经过电影放大之后的价值才是ip大玩家所看重的。不过在谈判中，这属于各取所需，至少在楚垣夕看来已经比较大方了。 不料伊丽莎白嗤之以鼻，“什么你比较大方啊，你好好康康动画电影在你们这边的票房再说话好不好？也就《疯狂动物城》、《寻梦环游记》和《神偷奶爸3》还不错，《功夫熊猫3》被梦工厂寄予厚望结果才收了10亿票房。 《玩具总动员4》的全球票房都爆了十亿$了，你们这呢？两亿，还是￥。这还是迪士尼的片，迪士尼靠漫威可是全球通杀的，在所有外国影视公司里应该是话语权最高的。 梦工厂就更别提了，《驯龙记3》全球票房也是大爆，你们这里3亿多，根本就和你们这边火爆的电影市场不匹配。说明什么？” 楚垣夕挠头：“说明……说明我们这边的观众就不爱看动画片？也不对啊，《哪吒》和《大圣》也是动画片，票房好的很啊。” “对，并不是观众不接受动画的形式，而是宣发啊。宣发的问题很大，用你们的话说，鞭长莫及。特别是所有好莱坞片基本都要走你们那两家国有发行公司，电影又是你们管制非常严格的领域，就算好莱坞的电影公司想要自己宣发都不可能。 真人电影还能请演员和导演来搞一下活动，漫威几乎每年都要请影星去魔都搞活动见粉丝，问题是动画电影怎么搞？但是你出现了，又有内容又有宣发。班纳说的一点都没错，看重的是爸爸集团持续宣发的能力。特别是前一阵那个坏小孩动画片，叫‘拿抓’？” 楚垣夕纠正：“是《哪吒》！” “whatever！拿抓的票房居然50亿了，超过7亿$的票房，你知道好莱坞的动画公司已经疯了吗？而你的公司在抖音上对这个电影的宣传，播放量是多少？最少有两亿以上吧？” “准确的说是3.2亿吧，前几天看的数据，最近热度过去了，应该没怎么涨。” “对，爸爸集团对这个电影的宣发是3.2亿次推广素材的播放，这个数据拿到好莱坞去所有宣发公司都得跪下叫爸爸。你搞清楚自己的定位了吧？” 楚垣夕听伊丽莎白噼里啪啦喷了半天，大概其的明白自己在这类生意中被好莱坞的电影公司定义到什么位置了，用一个有点伤害感情但是贴切的描述方式来说，就是——买办！ 诚如伊丽莎白所说，别看好莱坞特别是漫威电影疯狂侵略国内电影市场，《复联4》上线的时候几乎垄断了所有排片，但是外国电影的引进不是纯市场化的，这些电影公司不能也无法越过雷池自己宣发，一旦手伸的太长了就是作死行为，这一点人家心知肚明。 要知道每年引进好莱坞大片是有数量上限的，以至于有些名作限于名额无法引进。谁要是犯了忌讳有出轨的行为，有的是替补队员。 这就难怪了。 天朝电影人一直都有一个扭曲的行业价值观，就是决定电影票房的因素中宣发占据九成以上比重，因而重宣发而轻内容的意识大行其道。 这个价值观看着让人生气，但是却是以市场上大量内容优质但是宣发不及格的电影轰然陨落为代价所形成的。想当年陈佩斯拍电影，亲自蹲在几个电影院门口数人头都数出来二十万的票房，然后整个帝都的票房报上来一共二十多万，这找谁说理去？偷票房和防盗当然也包含在发行环节里。 所谓存在即合理，至少这套逻辑在移动互联网渗透世界之前是行之有效的。阳光底下没有新鲜事，想必好莱坞的电影人也有类似的情节，而且是几十年积累所形成的共识。 那么移动互联网时代呢？社交网络的普及使得口口相传的速度激增，以及像抖音这样巨量的传播平台也很容易使得优质内容得到广泛的传播。所以过去是酒香也怕巷子深，现在已经好多了，真正现象级的作品很难被埋没，可以通过社交网络快速引爆。 但是对水准之上同时还没到现象级的作品，宣发的作用反而更重要了，特别是网上的宣发，对票房的提振极为明显。这也是很多电影直接向影评类公众大号买高额广告的原因，因为渗透能力强，传播范围广，对票房的影响极为明显。 但是那些都只能仗之以一时，没法持续。好莱坞的影视巨头们原本最多做到这一步。 如果巴人这种拥有一定声量的媒体发出他们需要的声音呢？这可是根正苗红的本土企业，关键是宣传的不是好莱坞电影，而是自己的ip，每天都吹有错吗？不但没错而且大大的有面子啊！皇军不抢粮食。 那巴人会乖乖听话吗？ 迪士尼和梦工厂真的把电影拍出来了，而且按照好莱坞大片引进的模式正大光明的在国内上映，那对巴人集团的声望加成简直不要太高。要是票房脸着地，估计有很多人扑上来嘲笑，但是票房再爆了，整个公知圈估计都得疯，甚至整个东北亚的上空到时候有可能都是巴人集团的声音，东边两国更加崇洋媚外，就差抱着好莱坞叫爹。 这种差别是南北极的差别，巴人集团没有选择，只能被动吹爆，哪怕尬吹也得吹。 在这方面的试探和寻找，迪士尼等等好莱坞巨头可是从来没有放弃过尝试，特别是《星球大战8》在国内扑了一条超长的大街之后。 实际上这也是电影市场上的必然。自从国内电影市场井喷，释放出庞大的票房购买力，所有有实力的外国电影公司都在疯狂寻找东方元素。不过常见的形式还是拉天朝影星加盟为主，亦或像《木兰》真人电影这种比较特殊无法复制的形式，以及《长毛雪怪》这样真正用心切入制作的。 但是今天，楚垣夕忽然发现巴人集团，或者与巴人某种程度类似的，有优质内容同时有一定声量和宣传能力的企业，可能在对方眼里是香饽饽来着！这种模式简直是一剑封喉啊，比请个影星可有用多了！影星的影响力可能不小，但宣传技能呢？巴人整体的声量更大，而且是专业的，声音通过互联网裂变式传播。 这是巴人集团刚好有现成的适合好莱坞公司拿走改编的ip，要是没有现成ip人家说不定直接定制一个呢？ “擦了个擦的，这么说起来，我的要价是不是低了？”楚垣夕一捂脸，果然是旁观者清，伊丽莎白算是一言惊醒梦中人。 “咦？你不反对吗？”一听就知道楚垣夕已经听懂了，伊丽莎白顿时冷冷一笑：“我还以为你是个民族主义者呢。以前你不是经常说我们好莱坞对你们的文化输出是侵略吗？怎么好事轮到你头上就不说了？” “咳咳，我真不想当买办啊，但是这件事你得一分为二的看。”楚垣夕咳嗽一声，振振有词的说：“我不是民族主义者，所以我能客观的分析，不预设立场。这件事如果真的成了，是增强鄙国人民文化自信的好事，巴人集团利国利民牛逼大啦，而且符合国家‘走出去’的大战略。 好莱坞确实能够通过我们的声音多赚钱，那是各取所需，不能好处都被巴人集团得了。而且好莱坞不就为了多赚点钱吗？这是我们自己的ip，不需要担心文化侵略。嗯，这段话我得记下来，以后调整口径用的上。” “楚，你的成功绝非偶然。” “啊？这话怎么说？” 伊丽莎白眼珠一转，转眼眸的样子宛如少女：“灵活的人总是更容易成功的，不是吗？” 楚垣夕心说这可真不是，要说“灵活”谁比的上你啊？世纪巨坑，但是你成功了吗？ 虽然事情没谈妥，但是他转眼就去找马略了，马略十一期间是确定出国游的，主要是《罗马之敌》的第一部《最后的斯巴达》写完了，第二部还没开始，间歇期正好放松一下。 还没到下班时间，楚垣夕过去一看，马略那边包都打好了，正跟声叔吹比呢，下了班就去赶飞机。护照都办好了，到了泰国清迈落地签，当日的美女一条街如何如何，酒吧一条街又如何如何，据说进到里边所有人都是无上装的。 声叔心说就您这个块，这一身肉山大魔王一样的造型，您无上装谁敢看啊？看完眼睛都得瞎了！ 然后他就看见楚垣夕一边走一边坏笑，当时就知道有事，只听楚垣夕阴森森的说：“马略巨巨，你说我要是给你安排个国庆加班怎么样？三倍工资哦~~” 马略霍然转身：“三倍工资个鬼啊！” 在公司里马略是跟楚垣夕说话比较硬气的，一个是体型带来的威压，二来是作为内容创作者，特别是自由职业者转过来，天不怕地不怕，大不了老子回家码字照样养活自己，以这种心态闯荡职场没什么可畏惧的。所以，他的心态很明显，对谁都是平等的，完全没有现代企业中常见的层级概念。 声叔以前就吐糟过，这跟那些码字工作室的坐班写手的心态似乎也没什么不一样的地方。说不定马略就是这么理解的，只不过巴人比普通码字工作室开的薪资和条件都高许多而已。 “怎么的，三倍工资都满足不了你的胃口了吗？五倍！” 一看楚垣夕大有真的要拉自己国庆节加班的意思，马略心虚了，“我真不行啊，必须得去啊。”