第八百七十九章 我太想帮您了
商业属性和娱乐属性是有分歧的，和kol更是矛盾。但楚垣夕这个人的存在感对巴人娱乐这个自媒体来说是个异数。本来在巴人自媒体矩阵里边他的存在感很弱，在初期，商业的感觉因为楚垣夕的特意回避也几乎没有，突出的是娱乐和kol属性。 但因为他自己的社会名望越来越强，在自媒体中出现的频次也在有意识的增加，所以商业的感觉持续提升。 就好比雷布斯、杰克马这样的人如果开了自媒体，就算每天都谈风花雪月武侠小说，用户也会产生极强的商业感。 问题是，楚垣夕心说巴人信息这么牛逼你知道是为什么吗？那是因为这特么也是我需要的啊。 你知道我为了把账号调整到现在这个地步废了多大劲吗？你知道我为了压制陆羽他们商业变现的野望而浪费了多少口水吗？你知道为了小康能够实现一个理想的宣传，巴人信息放过了多少本来应该做的业务、做了多少对巴人来说没太大意义的事情吗？ 这都是为小康准备的，你哪来的脸让我把小康腾空的助推器让你先用用？就算里边没有套路，那也是绝对不可能的事情！ 何况战投里的套路多着呢，小康目前肯定不可能接受任何战投，而巴人，虽然理论上可以，但实际上是小康的大后方，必须稳定。巴人会不稳吗？暂时不会，但是未来谁说的准呢？特别是当小康未来需要大笔融资的时候。 实际上卖掉巴人游戏之后，无论如何钱是肯定够用了，但是钱多了人心就会动摇，这也是一个必然的历程，何况创始人团基本都是没见过大钱的，那可是几百亿。以目前巴人的结构，清退魔都银团和李靖飞之后楚垣夕即便持股不到50%仍然还有信心稳得住，朱魑跳反都稳的住，何况朱魑也不太可能跳。 但引入孙大圣这个级别的战略投资者？我可谢谢您了！换个对战投没概念的，到时候说不定被你人财两得，你这资源交换的买卖打的可是好的很。 想到此处，楚垣夕也动情的说：“我特别愿意帮助你，李先生。有人能够刚正面，改变这个ota杀熟盘剥用户的状态实在太好了！你做的是一件十分有价值的事情啊！” 然后，在小李惊喜之中，他接着说：“三年，最迟三年之后，我一定帮你。” 小李的脸都要炸了！一口血憋住，心说3年？3年之后我可能都灰溜溜的滚出贵国了啊！我连一年都未必能坚持的下去啊！ 以之前的烧钱速度，oto倒是还能坚持，但是要做会员体系，未来还要转成ota平台，一项至关重要的软的标配可是名为“补贴用户”啊。这是为了逆袭携程们而进行的补贴，要烧多少钱？简直不敢想！ 这也是小李盯上巴人信息的原因，因为在线旅游是个用户打开频率很低的平台。高频重补贴，低频重推广，在线旅游比补贴用户更加重要的是推广的投放效果。如果推广效果好，补贴的压力就会下降很多。 至于抖音广告这种模式，对手游买量是合适的，手游买量可以迅速看到现金流回款，可以快速拿到精确的数据，只要现金流是正向滚动的，无论广告单价多高都可以一直买买买，花的多赚的多。但推广app完全不是同一回事。 因此小李心知肚明自己开发会员体系，未来以酒店为基础在天朝转进ota的战术是否坚持的住，完全取决于孙大圣的投资版图，虽然孙大圣说过oto集团不能输，但是真输了也没办法啊！而巴人娱乐，就是他用来打通用户通道以打造爆款app的神器。 实际上这也是互联网的魅力所在。像oto集团这样的企业，本身只有资金没有酒店资产，但是依靠独特的商业模式，就可以通过区区几十亿资金撬动酒店们遍布全国庞大的不动产。这种类似杠杆的效果玩好了不但能赚到钱，还能赚到用户，而且是线下的宝贵流量，甚至摇身一变成为在线旅游平台，让深耕这个领域十多年的老牌平台不得不采用封杀的极限办法来压制。 这套获取用户红利打造平台的方式实在太美妙了，平台的外延价值实在太诱人了。想来这也是孙大圣不断看好本地生活服务，给uber、滴滴、格拉比、oto不断投钱的原因吧？ 阿哑坐在角落中，看到这情理之外意料之中的一幕，心思却已经飞起来了。到了现在，他终于明白什么叫做倚天剑屠龙刀，甚至于因为这一年多以来的积累，还产生一些新的心得和感悟。 特别是，小康跟oto简直神似啊！远看外观是截然不同，但神髓上简直完全一致。基础，都是运营实体店的o2o，只不过一个自营为主，一个做资源整合控制，而且关键是，会员都需要在线下进行消费，但精髓在于拉到线上，构成互联网平台的基石。 oto要做的是平台，小康做的看起来不是平台，但其实没差别。虽然不知道楚垣夕的线上内容具体要搞什么飞机，但是他既然强调了无数次“线上内容”，那就是平台属性。移动互联网领域里，凡是强调线上内容的都是平台，这点常识阿哑还是有的。 对平台来说，用户永远都是撑起平台的基石，用户的活跃决定运营，运营决定平台的生死存续。 理解了这种共性，他才理解到倚天剑屠龙刀的威力。自媒体，在别人手里是吸粉获得流量和关注，这些都叫人气，用来变现为现金。但在楚垣夕这里，人气积攒起来不是一定要变现为现金。 极少有人不爱现金，楚垣夕肯定也爱，那他为什么不把人气变现为现金？因为他要的更多更大。 按照资本市场的逻辑，现金的价值可以通过资本运作而实现乘法性质的放大。这就好像公司账上趴着大量现金是不是好事的问题，如果只是现金，那该多少钱就是多少钱，没有溢价，但如果购买成资产，则可以产生新的波动。这就是很多企业溢价购买资产形成商誉的原因，为的是更大的升值，按多少倍市盈率来计算价值。 阿哑已经完全看懂了楚垣夕准备在小康上实现的玩法，和资本的逻辑类似，他要把人气叠加到小康生活上，给资产做乘法，让这股庞大的人气成为支撑起这个资产的底层。 “李哥应该也是这么想的吧？”阿哑的内心os中翻出来小李交给自己的任务。“李哥最想要的应该就是用短视频打穿各大在线旅游平台们联手垄断的局面，透过屏蔽网直接接触到用户，用爆款视频开发出增量客源，引入自己的ota平台，这样走上ota之路性价比非常之高。” 阿哑可以平静的思考是因为他的心态比较好，他没有小李的切身之痛。小李，他想的挺美的，但是他没有巴人娱乐的矩阵账号啊…… 天朝做短视频的多如过江之鲫，但深刻理解短视频能量的实在是太少了，他自己也是在楚垣夕点出倚天剑屠龙刀的时候才模模糊糊的想到自媒体到底应该怎么用！ 制造自媒体就像古代剑师铸剑一样，普通铸剑师打出来的利剑能够吹毛立刃削铁如泥，用来进行电商带货变现流量是一把好手，倚天剑能削这种利剑如泥，能够为一家几百上千亿估值的平台提供决定性的服务，甚至穿透千亿平台们的铁幕触达用户，以小博大和凶悍的对手竞争。 但楚垣夕这其实已经等于变相拒绝了，而且隐含的拒绝的非常坚决。 他看着屋子里另外三人的表情，心说你们啊你们，都在想好事，把老夫当成肥羊了吗？几个菜啊喝成这样，别光喝，得就片头孢吃吃。 只见内田慎治整理了一下领子袖子，率先站起身来，说：“楚君，那么我们就不打扰你了。你对我们似乎有一些成见，不过没有关系，通过良性竞争这种成见是可以消除的。” 楚垣夕赶紧站起来：“您严重了内田先生。我对724始终充满敬意。阿里和狗东教育了市场，培育了良好的电商环境，拼多多才会这么顺利。小康也是一样，没有前辈们筚路蓝缕培育用户，便利店的生意也不会像今天这么好做。” 一边说漂亮话楚垣夕一边心想您还真看的起我们小康啊。论江湖辈分内田比楚垣夕高好几辈，论行业地位724是这个行业的第一名，所谓“良性竞争”云云肯定是客气了。有资格让724认真对待的是全家和罗森，至于小康，想要跟他们全面竞争，怎么也得再过两年。 他的目光转了转，看到小李已经迅速管理好自己的表情，准备告辞离开。其实他刚才犹豫了一下，想着要不要给小李个建议，比如去收购个类似《深夜画廊》这样的公众号，或者《高站长》也行。这个公众号是专门为给《乱世出山》手游导入女用户而采购的，然后一直维持着运营但是没什么收入，现在转卖给小李还能赚点钱回来。 不知道他一个印度人是能够理解得了天朝这边的女拳，《深夜画廊》虽然缺乏能拿得出手的短视频，但是公众号主打女拳，粉丝属性特别合适。 当代女拳三大爱好公认的就是烘培、旅游和骂男人，掐头去尾就剩下旅游了。所以对oto来说女拳大号里边的精准用户比例肯定超高。而且公众号里本身也是可以挂视频的，打广告无非就是公众号的传播属性不如短视频，播放量差点，但是更精准。 因此虽然有效用户总量上《深夜画廊》现在已经完全没法和巴人相比，声量差的更多，但对oto这种针对性的需求，效果至少处在同一数量级上，具备可比性。 但是楚垣夕一转念，为什么要提这么好的建议呢？别看现在oto跟小康井水不犯河水，但是小李这人今后必成劲敌，人家现在已经是大佬了，自己还差好几口气呢。 比较让楚垣夕忌惮的是，小李跟自己在各个方面实在太像了，那攻击性呢？别看oto现在处于困境，楚垣夕扪心自问，让自己现在去印度做个小康，异国他乡举目无亲除了钱之外其它要嘛没嘛还被巨头用铁幕围起来，那就不是困境的问题了，肯定坚持不下去。 自己现在比较顺利是因为挑战的是简单难度而已，选的是自己的主场，跑的是自己擅长的赛道，还赶上政策红利，所以才顺利。人家小李在印度本土干得好的很呢，旅店反向蚕食ota人家已经做到了，天知道是什么人给了他勇气跑到我大天朝来挑战复杂难度，孙大圣吗？ 小李的企业经营能力绝对是顶级的，现在挑战复杂难度，差的是对天朝用户深层次的理解，自己为啥要加速他这方面的提升咧？一旦他从困境里缓过来，会不会像自己这么有攻击性？毕竟他是孙大圣那头的，孙大圣可是对所有本地生活服务都有着迷一样的痴狂，有一半的投资都是投向本地生活的，难保哪天又看上便利店了然后加码。 反而是724的良性竞争楚垣夕没放在心上，等724真正发现小康的威胁，小康的社交都该成型了，和原世界的轨迹不会有太大差别。要说差别肯定也是有的，因为这会724开发会员系统提前了很多，只不过像724这么大的体量，想要调整方向何其费劲，小康做好自己足以立于不败之地。 不过今天小李带来的惊讶还是让楚垣夕感到自己之前似乎也有点得意忘形，chinajoy采访中像“倚天剑、屠龙刀”这种bility就不该装。本来以为说的这么云山雾罩的没人能懂，没想到小李居然是自己的“知己”。 不过仔细想想也不奇怪，相比于小康这种打开门就能接触到客人的生意，ota对于直接触达用户的渠道可谓饥渴，小李肯定是每天脑子里都在想着怎么获客，怎么刺激用户产生ugc内容，偏偏自己zhuangbility还被他给看见了。 私域流量的好处在于流量的掌控者可以随心所欲按照自己的想法做素材推给用户，只要不犯法不用顾忌任何东西，而且没有什么巨头能封锁。这也是为什么很多虚假广告横行于私域流量的原因。 具体到优质且调性适合的自媒体，不但转化率高，获客成本低，关键是kol背书的渗透力度大，能够有效建立品牌印象，对老品牌作用不大，但对新品牌很有效果。 特别是对于把ugc评论作为底层资产的平台，自媒体比之广告有个无法替代的优势，就是可以搞活动，通过现金或者奖励直接调动用户们提交ugc内容，这是广告永远无法达成的效果。 比如去年被一篇公众号爆文给捅漏了的蜂窝旅行，它们家在世界杯期间疯狂打广告，广告费不知道花了多少，但是有用吗？它主要漏气的地方是用爬虫爬取别人的ugc内容被人抓包。可见广告预算再多也无法转变为ugc的内容，更没法刺激口口相传提升口碑，但屠龙刀挥出去就可以。 楚垣夕等着挥舞屠龙刀的日子已经很久了，等到一线城市全都铺上店面之后，宝刀就要出鞘砍人了，试试快不快。 他不知道的是，自己没有向别人推荐《深夜画廊》，但实际上已经有人盯上了这个公众号矩阵。彼之砒霜我之蜜糖，《深夜画廊》也是带kol属性的女拳号，它的用户价值如果用来变现为广告是比较一般，顶多就是鼓吹一下新消费主义，刺激一下用户的购买欲，但在懂得天朝特色的特殊人士眼中是非常值钱的，因为它还可以被“赋能”。 因此，9月14号这个周六，利用周末休息的时间，郑佟来到华云基金，在那里，准备围猎的猎手都在等着听他当面汇报。 这家超小型的私募基金给他的感觉非常诡异，跟想象中的基金公司完全不一样，倒不是因为写字楼太简陋，也不是因为办公区太小，总有种说不清道不明的感觉。 在这等着他的人，首当其冲是华云基金的ceo雷思云，然后是他的老大洪兴和曾经的直播界王者左眼。这几个人旁边还有个胖子，留着个非常少见的西瓜头。 他知道这人叫耿斌，也是搞公众号的，是本次阴谋的策划者。 郑佟进来的时候里边聊的正欢，看到郑佟，雷思云顿时满脸笑容：“怎么样啊这一个星期？能适应吗？” “取得房诗菱的信任没有？”洪兴对自己小弟问的更直接。这一次他连黑嘴都没带，黑嘴都不知道郑佟是为什么离职的，可见是知道商业间谍这种事情最重要的是保密。 郑佟一笑：“我是殷玎介绍过去的，殷玎还讹了她一顿法餐呢，她为什么不信任我？就是她那的情况实在太糟糕了，我觉得我不去捣乱她也是必挂的。”