第八百章 聪明的决定
陆羽茫然的摇头。 只听楚垣夕说：“你这是重复造轮子，这个业务应该是神器公司主做，巴人信息配合，提供信息服务，同时得到信息服务费，分公司之间独立结算。而不是巴人信息主做。这个整合上下游的轮子对咱们公司的业务结构来说造一次就得了，巴人不是这种重资产的公司。 同样的道理，《乱世出山》卖周边，应该是谁主导？按照我设计的内部协议，应该是声叔那边主导，周边版权都在他那，他开卖，你提供信息服务，收取费用，是这么个逻辑。” 实际上《乱世出山》卖周边的事情早就应该着手，去年年底就该启动，但是楚垣夕忙着搞小康的前期准备工作给落下了。等到巴人娱乐集团化，这锅转由声叔背，声叔更忙，比这事重要的还有好多，而且也不知道上哪能雇到合适的人，于是全都自己干，因此根本顾不上。 等楚垣夕想起来已经四月份了，咦，山寨竞品都快出来了，《乱世出山》的周边还没开卖？得，先不卖了，等山寨竞品出来的时候再卖。 因此，声叔的版权部门专门雇了一个专员，作为巴人版权的001号员工专门负责打通上游代工厂备货，专等山寨竞品出来就开卖，目前已经做出鼠标垫、抱枕和公仔若干。 看着这些周边，楚垣夕给气了个一佛出世二佛升天，心说咱们这么好的ip就做这么low的周边啊？ 咱游戏里边那么多的人气道具，做不了黄金吊坠，您做点手办也行啊，做不了手办做点眼罩、面膜护肤品也行啊，都不行做个马克杯、钥匙链之类的呢？不指望您跟小破球一样做个月球车的周边出来，咱别拿公仔抱枕鼠标垫敷衍粉丝啊！折腾半天最后最拿得出手的周边还是神器公司巴拿拿的衣服，这能行？这无能啊！ 为了这事楚垣夕不得不直接干预，让专员重新出设计方案，高中低档都要走，不能全走低端。目前声叔去了横店，这摊事被楚垣夕直接接管了，搞得专员每天战战兢兢，生怕再次惹得boss暴走。 当然这跟陆羽关系不大，如果他的段位再高一点可能会同时注意到直播电商和网游周边的利润，但目前只注意到更容易注意的。 “那曹珊倒是做啊！”他忍不住叫屈，“她贻误战机还不能巴人信息来做么？” “这就是第三个问题了，陆羽，你就不想想明明可以做，为什么我不做？从我的角度，倒是不怕费力气，但是我怕消耗粉丝价值。你看到的是很赚钱，新风口，一年十亿，能赚三年，赶紧上；我看到的是网红直播带货是一个急剧消耗粉丝价值的事情，而且损耗比很高，风评很低。 网红电商赚钱的精髓是收智商税，可能对口红一哥来说正合适，因为他的业务结构就这样，老粉掉了新粉来。咱们不行，巴人偶一为之还行，当成事业干，你这赚的钱抵不上别处的损失。 你说咱可以做清流，对不起，泥石流都不行，因为这个大环境不是一股两股泥石流能改变的，你的努力会被大环境最大程度的抹杀，性价比太低。如果一定要消耗我更愿意消耗在性价比更高的地方，或者以更平滑的方式，长期使用这个价值。 然后，从曹珊的角度就简单了。她在做品牌战略，目前在南方沿海一带已经初具规模了，我调研的情况是站稳脚跟，口碑和曝光都还不错，从低到高一步步我能看到效果。嗯，而且费用还比预期低，因为今年分众传媒这种传统广告投放渠道的价格让利非常大。” 说起这事楚垣夕还觉得挺好玩的，因为“外卖干掉方便面行业”的事情在眼前又一次活生生的上演了，而且自身还很有参与度。 分众传媒做的是楼宇广告、影院荧幕和终端卖场的广告，市占率达到罕见的90%，不是“巨头”，而是近乎完全垄断，2018年中还接受了阿里的大额投资，150亿元拿了10%的股份。 然而这个铁幕玩家被阿里气势汹汹的大手笔投资之后，并没有呈现强强联合的态势，而是狂跌，以暴躁老哥的姿态非常狂野的在不到一年的时间里从每股十块多跌到了五块多，因为它的营收和利润都出现大踏步的下滑。 为什么这么惨呢？因为抖音精确的在去年年中大幅度调整了自己的商业模式和经营策略，几乎和阿里的入股同步。 然后分众传媒眼睁睁的看着这个跟自己八竿子都打不着的短视频应用开启了一轮广告狂飙，不但自己狂接广告主爸爸的订单，还给播主大号们开通了星图广告等等一系列功能，撮合广告主爸爸和流量主进行勾搭。连带着快手也不得不跟随调整。 短视频的广告都是根据大数据用ai筛选精准用户投放的，广告主爸爸找流量主的时候也都是根据播主的视频内容确定粉丝调性的，和自身产品相当之匹配。于是乎，分众传媒愕然发现广告主爸爸们都跑了……跑了……了…… 这是一种降维打击。分众传媒做的叫品牌展示类广告，传统广告基本都是这样的，而广告主爸爸逐渐喜欢上效果类广告，就是精确推送，并且点击之后进产品页甚至直接进购买页的。 因此，巴人旗下的神器公司巴拿拿成为直接受益者，广告费用大降，而曹珊做品牌建设，正好需要品牌展示类广告，不需要效果类的…… 这个前因后果在脑子里快速转了一圈，楚垣夕接着说：“你要知道挂着网红的标签杀入传统品牌地图是一件非常不容易的事情，看起来没什么了不起的，效益也一般般，跟游戏和直播电商比都不如，走的是完全传统的商业模式，但实际上是非常宝贵的。就算你巴人信息的所有自媒体账号都被关了，赵杰巴人游戏的游戏都被关停，靠神器公司，巴人这一百多人咱们养得起。你别笑，这不是危言耸听。 总之，你是做电商直播，跟她的品牌战略比较不协调。巴人集团的内部划分是有分工的，不能各自为战，增加同业竞争和内耗，巴人信息负责开源，是油田，不是发动机。” 说完，他安静的看着陆羽。陆羽被否定之后并没有过多的沮丧，只是陷入一段不算短的思考，然后抬头问：“楚总，为什么你总是对能够唾手可得的利润不动心呢？我就算明知道今后这摊生意值100亿现在卖了只有30亿，我也忍不住落袋为安的。” “自信，自信啊。你有信心把100亿都兑现掉当然不舍得只卖30亿了。”楚垣夕尤其对陆羽的态度感到满意，提拔他做巴人信息的经理真是太对了！“你知道斯坦福棉花糖实验吗？做实验的孩子们每人被发一块棉花糖，被告知如果等到老师回来再吃，可以再奖励一块，但大多数坚持不住。” “所以……坚持住的孩子被多奖励了很多棉花糖？”陆羽还真没听说过。 “不是，是研究人员对所有孩子进行很多年的跟踪调查，那些忍住不吃的孩子后来整体表现的更加优异，事业上更成功。这就是‘延迟满足’这个概念的由来，在即刻享受还是克制里选择提升自我控制能力，是做企业必备的素质。” 陆羽凝重的点着头，然后，楚垣夕说：“但是你做这个事情本身是靠谱的，至少在你信息公司这个圈子里是个不错的计划。你之前的工作也有很大的进步，所以奖励你0.2%的巴人集团期权，从今天开始生效，还是五年期的那种。” 假设巴人的估值现在是300亿，这就是相当于每年1200万的奖励，这种数学上的转换陆羽时瞬间就能get到的，因为已经意淫过很久很久了…… 这个并不是临时起意，而是陆羽本身的期权太少了，别说和其它分公司的经理比，就算巴人游戏那边也有不少员工因为dkp高而掏到了期权，而巴人信息这边奖金高，但dkp上吃亏。 所以本来也是要找机会发给他一些的，而且有些话不方便说的太直接，比如说提醒陆羽他的利益在集团，并不在巴人信息，因此他的利益和集团的利益是一致的。但是这种话有些离间的意味，因为假设陆羽这个计划被通过了，显然巴人信息的现金流会非常好，员工的奖金也会更高。 直接创造利润的岗位在任何公司里都是奖金最高的，即使这个岗位换成任何人都一样能干好也是如此，这是没有道理可讲的。所以大公司里才会频繁出现公司的利益和员工的利益不一致的情况。谁都希望本部门的现金流好，至于公司的整体利益？那是资本家的产业，跟我有什么关系？ 这也是经营公司的人在从小变大的过程中最不容易把握的一点，特别是脑子里没有这个意识的时候。 楚垣夕有意识，但是直接说相当于教唆陆羽站在那些和他朝夕相处共同奋战的员工的对立面，所以希望陆羽能够在拿到这笔总公司期权的时候自己领悟。 但陆羽的脑回路显然没在这边，瞬间拿到一笔巨款的感觉让他如坐针毡，“我去……我为公司肝脑涂地都没问题，但是，但是我刚跟一个大主播说好了过来做电商直播的，我怎么跟人家说啊……” “什么？你居然先斩后奏？”楚垣夕心说你胆子够肥的啊？是不是看上哪个大主播了想撩一下？“女的吧？是谁啊？” “啊啊，我以为这么好的计划以公司的雄心肯定通过。”陆羽不好意思的一胡撸后脑勺，“确实是个女的，快手的一个千万粉丝大主播，叫灵儿。是她主动联系我的啊，说她想转型，问我要不要做电商直播什么的。我一想正合适，之前不少商家来接洽，问我巴人要不要开电商直播的业务。也就是说资源都是现成的，咱们连仓库物流都不需要管，只管带货，我觉得这不错啊……” 卧槽！楚垣夕心说怎么兜兜转转跑到冯雪灵那去了？这特么不是我当初建议她转型的么？合着这锅也归我吗？ 他的面色有点古怪，但陆羽没看出来，趁没看出来他赶紧问：“灵儿我知道，冯雪灵，在快手也算二档主播里挺厉害的了。话说你最近都招了些什么人？我对你的关注有点不够啊，玩的够花的啊？都有美女倒追了？而且还是千万粉丝的大美女，你涨能耐了？” 陆羽心说倒追你的美女更多你怎么不说？倒追你的是身价几十亿的大美女啊！ “我真没有啊楚总，我最近就联系了俩网红，一个负责电商一个负责美食探店。另外一个也姓冯，是个纯新人，以前没开过播，但是微博上还行，有十万粉丝，大小算个网红。” 卧槽卧槽！楚垣夕这回是真的震惊了，也姓冯？微博十万粉丝？这不是……但是在陆羽面前镇定自若的气场必须撑住，于是他假么三道的问：“都姓冯？” “啊对，我也是见到她们之后才知道她们俩其实是亲戚。你说这不巧了么？” 巧你妹啊！这特么不就是冯林吗？冯林进巴人？那特么不跟朱魑决斗就见鬼了！那还搞毛啊？百分之一百失控！ 不行不行，绝对不能失控。楚垣夕顿时做出一副沉吟的样子来，像是思考了一番，其实一瞬间就想好了：“这样吧，既然直播电商不做了，而冯雪灵又有合作转型的意愿……嗯，她本身就是很牛的大主播，加入巴人肯定是对咱们比较大的利好，不能轻易往外推。” 他停了停，看了看陆羽，只见陆羽一副聚精会神的样子，似乎也在思考，于是直接宣布：“不如就让冯雪灵去做美食探店的主播呗？” 陆羽顿时不可思议！“啥？灵儿去做吃播？” “对啊，转型啊。吃播也是很好的一种类型，周敏溪以前退役那段时间就做吃播的，怎么了？”楚垣夕一句话就说得陆羽哑口无言，吃播比电商直播低级吗？这么一想似乎也不见得？ “再说了，冯雪灵当大主播这么多年了还是不会唱不会跳的，整天就街拍走秀，她想转型就转啊？让她接班朱魑或者周敏溪唱歌跳舞她能行？既砸她的牌子也砸咱们的牌子。她转电商买手你以为就行啊？人家口红一哥上位靠的是口才和独树一帜的风格，冯雪灵靠啥？她不得好好锻炼锻炼提升一下自己？ 正好美食探店的要求巨低，也就比街拍强一点点，而且类型上正好介于街拍和电商买手之间。既需要不断走秀，又需要面对镜头口述，而且美食探店从商业上来说最终都是为了推广那些店，和电商买手的直播是一样的，甚至可以算作电商买手的一个子类。 你看这样不是刚刚好？正好能够锻炼口才，锻炼表演能力，对不对？她能把美食探店做好了再转电商买手也不迟。” 陆羽都听傻了，想了一圈发现自己竟然不知道该如何反驳？ 只听楚垣夕又一沉吟：“至于这位冯林，你替我约她一下，我亲自向她赔罪。” “牛逼！”陆羽对楚垣夕的处置感到五体投地一样的服，灵儿是有一千万粉丝的快手头部主播，冯林只有十万微博粉丝，一定要牺牲一个的话，牺牲冯林在陆羽看来理所当然。但是这俩是姐妹，牺牲了姐姐，妹妹是不是会不乐意？甚至同进同退？这时候巴人集团的老大亲自出马赔罪，应该就不是问题了。 等陆羽离开，楚垣夕摸出手机翻出冯林的微信，想了又想，几次弹出键盘，但是什么都没写。 “算了，等陆羽去说吧……”他想到年会之后把冯林带到公司，想到正打算进行更深层次的交流时被于娅楠给祸祸了，想到冯林甩手走人，心里不由得有一点点纠结。 楚垣夕深知自己是很少纠结的人，能产生纠结的情绪，说明心里是真的很在意冯林。唯其如此，刚才和陆羽做出聪明的决定之后，才更加担心冯林会不会无声无息的消失？她是个热烈而直接的人，可以开她的玩笑，可以开她的车，但她内心的骄傲不容触犯，对不认同她的人，她干的出来这种事，如果她感到被冒犯的话。 随便在微信上解释两句很容易，哪怕撒个无伤大雅的谎呢？但是楚垣夕不愿意这么做，因为他的根本动机是不想让冯林跟朱魑见面。 从某种意义上来说，能做渣男的都是对于对方的感情变化非常敏锐的，不然也渣不动。楚垣夕可以肯定朱魑最在乎他，超过冯林，超过齐雨，超过于娅楠；但冯林最容易和他合拍，思维节奏上的契合，甚至心灵上的。 有时候他甚至感觉冯林更直爽，思路到达终点的速度比他更快。这种感觉纵观身边所有女生，只有小黑妞莫妮卡有类似的情况。 正因为如此，他不想隐瞒自己的动机，不想撒这个谎。 所以才纠结。