第七百八十四章 战略合作？
为什么楚垣夕第一时间想到的是cv行业呢？因为小康最近正在跟一家cv行业的领军企业谈合作。狂沙网 这家公司叫做奇服科技，在2o17年前后曾经非常非常有钱，但可惜原世界里的小康没跟人家合作过，因为那时候的奇服科技有估值没产品，连自的定位都没找准。 所谓定位，不但包含产品线，还包括到底是做toc的生意呢还是tob。 现在他们转了一大圈，从tob到toc再到to政府，最后又转回tob来，终于找到了自己的定位，这要是打车能把滴滴司机给气死。 但是人家仍然是所谓的cv四小龙之一，有钱有颜，d轮估值接近3oo亿，这是作为未上市企业拿到5o亿真金白银的大笔融资估出来的，可以说是非常硬的估值了。 关键是奇服科技的钱花的还可以，虽然落地仍然没落稳，但是产业链整合的不错，示范项目也建立起来了，比某些落地遥遥无期的小龙强了不是一星半点。 不过楚垣夕对于和奇服科技的合作还是抱有一定戒心的，因为这家公司仗着账上有俩钱，经常以战略合作的形式作为突破口对优质企业进行并购。 所谓战略合作，双方肯定会进行一个非常深入的探讨和信息交换，这样目标公司到底有多优质就会充分展示出来。然后再谋求并购，不但信息充分，合作也充分，目标公司如果不答应并购，一旦合作中断，小板不见得能承受的起对方不要脸带来的冲击，所以捏着鼻子答应是很有可能的。 奇服科技就是通过这种方式整合产业链的，整合的不错。 这种以大欺小的方式是楚垣夕在小康初期必须严防的，否则他心理上的住，但公司不见得的住。重要合作毫无征兆的中断可能导致某些进程受阻，某些进程拦腰截断，业务一落千丈，这谁受得了？整条线上的员工都会动摇。 得益于奇服科技是天朝目前星光比较灿烂的企业，所以楚垣夕平常做功课的时候就把它后续的cao)作进行了一番了解。然后一看，物流系统的**报上来一个合作方案，同时店面系统的杨成也报上来一个合作方案，都特么是跟奇服科技合作。 店面系统报上来的合作方案很直接。 鲜食是便利店所有产品里最赚钱的，小康的鲜食中有一项重要产品，就是724的招牌，关东煮。这个玩意虽然赚钱，但是消耗人力，因为用户购买的时候会不断的想，店员只能耐心等候。 特别是在促销的时候，因为同一时间可能会出现多种促销方案，用户还要比价，对心算是一种考验，对店员的人力更是。特别是高峰期，对店铺简直是一种折磨。 所以最优方案是用机器人取餐打包。这个cao)作只要机器人给力是肯定可以完成的，因为关东煮是模式化的，各种煮物都很容易捞起来，按照规则摆放在井格锅里，机械手完全可以完成，只要锅不作妖机器人甚至比人捞的快。这样只需要一块触摸屏，用户就可以自助cao)作了，能够极大的解放店员的人力。 虽然说，这有用机器人抢占人类工作岗位的嫌疑，但机器人进入全面大规模的服役已经是不可阻挡的趋势了，未来生活中将越来越多。做企业的只能拥抱，不能螳臂当车，必须要有前的意识。 这一点别说企业，个人也是一样的。君不见，西湖畔有个房虫在阿里菜鸟物流基地旁边盘了五房，准备收割阿里员工的房租，然后现园区里边全是机器人？这就是没有前意识的代价。 这个况无论楚垣夕也好，杨成也罢，还是目前处于顾问位置上的杜恤，所有人都非常清楚，但是谁能提供这个机器人服务呢？小康肯定是不可能自己去研机器人的，即使是机器人的软硬件技术也不可能，如果楚垣夕打算这么做，那就跟gopro决定进军无人机一样，是不知道自己吃几碗干饭。 实际上小康虽然配置了五支研团队，但对外的需求仍然非常大，比如说视觉方面，虽然周鸣钧本人就是ai视觉方面的老牛，但楚垣夕宁可阉割他在视觉方面的能力，也不会单独开一个视觉方面的项目组，而是让他兼管ai组和vr组，未来开ar也归他，但是不会单独做视觉，因为做不起。 要做视觉就得做一整，得有做出一个奇服科技的雄心才值得去做，其实跟做机器人的体量差不多，都是吃饱了撑的产生了幻觉。 所以小康肯定需要许多tob的企业为其提供各种解决方案。 具体到机器人，奇服科技说他们能提供一站式服务，而且听说小康是准备大规模使用自助方式管理店面的，所以希望建立战略级别的合作关系。 天朝的724类便利店虽然多，但在鲜食环节还没有任何人使用机器人，也不知道用户是否能接受，杨成本来只想采购一批试一试，战略合作什么的没想过，但是对方提出来了，而且显得很有诚意，因此他把合作意向做成报告打到楚垣夕面前。 结果采购一站式解决方案的计划顺利通过，战略合作需要“研究研究”。 物流的合作计划同样非常大，甚至更大。因为要在物流上烧钱，**成了这段时间小康第一吃金大户，支出过全部研费用的总和。那他经手的钱花在哪呢？一方面是人力和运力系统，另一方面就是仓储系统。 仓储系统，国内做的最好的是做物流机器人的战神科技，不久之前这家企业被奇服科技并购了。 这起并购案让楚垣夕深感可惜，因为战神科技确实非常优质，成立两年的时间就拥有了相对成熟的产品线和不俗的研实力，而且推出的智能仓储系统采取机器视觉以及高精度传感器，可以实现仓库内部区域厘米级精确定位和导航。 简而言之，战神的仓储服务系统按吹牛所说可以和米国的亚马逊的机器人仓储相提并论。结果没等到楚垣夕牛bī)起来，已经被奇服科技捷足先登给吞了，何等卧槽！ 这一回**报上来的计划，就是基于奇服科技提供的仓储服务，建立一个接近十万平米的智能仓库，足以满足小康帝都区域很长时间内的总库需求。 然后被楚垣夕直接否掉。 这个否决否得**一脸懵bī)，因为虽然花钱很多，而且暂时不需要这么大，但未来肯定是要的。建好这么一个仓库，小康的sku管理肯定能上台阶，怎么否的这么快？ “老张，不是我否你，而是你这个合作意向本没问题，但是对方提出战略合作了，我就只好否掉。”楚垣夕看**仍然一脸茫然，只好说清楚：“咱也认识这么长时间，我也就不瞒你，老杨，杨成那边，先采购了一批‘心愿科技’的机器人，然后‘心愿科技’提了战略合作的邀请。你这是和‘战神科技’合作，然后‘一生鲜’又给咱们店里供货，这三家公司你了解吧？” “不了解啊。”**心说跟我说这个干嘛啊？这些企业的名字我连听都没听说过。 “心愿科技是奇服科技的子公司，战神科技现在也是了。然后一生鲜是‘好街坊便利连锁店’的二股东，奇服科技是好街坊的大股东，他们之间有什么关系不好说，因为好街坊的实控人和这两家都有关联交易。” 楚垣夕说到这，把眉头皱了起来：“他们这是要干嘛？我不得不考虑这个问题。咱这鸡蛋不可能都放他们一个篮子里啊老张。送生鲜和做关东煮，就算他们突然给咱们断供，咱也不是特别怕对吧？无非就是店员辛苦点，换个生鲜供应链。但你这个仓储的规划，投资可不是一星半点，我是必须要否掉的，否则我可能成为今年或者明年的年度傻瓜。” **感觉世界观被打开，而楚垣夕送走他之后终于可以继续吃瓜。 可惜这几天的瓜几乎都是苦瓜，先是印度跳出来了抖音海外版tiktok在印度的下载，理由是对儿童有害。这个理由不能说特别扯淡，但是在破加码贸易战的大背景下就显得很糟心了。其实米国本土二月份就因为侵犯儿童**罚了头条系57o万美金了，可见，在软的一面，人家其实非常的重视。 紧随破冷战思维的是甲骨文，这家世界级的大公司，创始人公开宣称为了打击天朝科技界而对大中华区进行大规模裁员，这让微博上鼓吹技术无国界的公知何以堪？这次裁员可是直接一刀两断式的裁，把研部门裁到可以忽略不计，许多为甲骨文工作多年的数据库攻城狮手里拿着大量期权，全都泡了汤。 可能唯一比较好吃的瓜就是成龙大哥又克死一个，刷新了自己的广告战绩某家在a股上市的游戏公司的实控人在失联一个多月后因涉嫌cao)纵证券市场罪被公安局刑事拘留。所谓是兄弟就来砍我，传奇界躺下一位游戏人。 正在他吃瓜的时候，伊丽莎白敲门进来：“有一位女士找你，说你答应过她。” “啥叫我答应过她？我答应谁？答应了什么？”楚垣夕一脸懵bī)，心说您汉语不行英文难道也不行吗？最近也没有女的预约要见我啊？ 只见伊丽莎白一耸肩，“好像是你的前同事，我感觉她没有撒谎，所以你应该见一下。” 很快人被带来，楚垣夕一看，是陈绮，就是原鹏飞科技的人资，一直跟着李兆开混的那个，后来反水当了楚垣夕的小耳朵，提供了上周科技和深空数据不少关键信息，结果被深空数据侵犯公民**案所裹挟而被带走调查的杯具帝。 您怎么不预约呢？是怕提前一说，老夫就有计划的毁约吗？楚垣夕心说您也太看不起我了吧？我答应的事就肯定做到。 何况一拳打爆深空数据是一件有决定意义的事，不是对巴人也不是对小康，而是对这个名叫“别惹楚垣夕”的光环有决定意义。这一拳打出去以一个非常刁钻的角度正好打在点上，至少有头有脸有家当的今后考虑是否碰瓷楚垣夕的企业时肯定有所顾虑。所以陈绮这个人肯定要还。 只见陈绮飞快的坐到他的对面，说：“楚总，我已经想好做什么了。” “你叫我楚垣夕就行了，楚总什么的听着别扭。” “哈哈哈好吧。”陈绮尴尬的一笑，“我想创业的方向是极客媒体。” “极客，媒体？你怎么会想做这个领域的？” “因为感觉有前途啊。”陈绮镇静自若，显然已经进行了充分的调研，“而且恰好是我能组得起盘子的项目，合适的人都能找到，再大的我也干不了啊。” “你能从这个角度去想倒是还不错。”楚垣夕一颔，没想到陈绮找项目的思路还上道的，实际上思考创业方向最先考虑的必须是自己当前组盘能力的上限。就像一年多以前创建巴人一样，那个时候楚垣夕通盘考虑自己能够做到哪里，以当时的组盘能力，就是巴人娱乐这条路是最优解。 而陈绮，她这个思路妙就妙在巴人起家也是媒体，她很容易从巴人集团得到帮助。毕竟是投资和被投的关系，只要质量尚可，能拿得出手不丢人，蹭巴人的好处是天经地义的。 陈绮眼睛一亮，“这么说你支持喽？” “支不支持只要你选好了我都会给钱的，这个没问题。不过说真的，我不是太看好这什么极客媒体，你能说说你觉得有前途的理由吗？我帮你参详参详。” “好啊。先是国内极客群体，虽然看起来没有很大的比例，那是因为咱们人多，实际数量我摸了摸底还是不少的，但是缺乏专业的媒体，所以这条细分赛道还不错的感觉。 其次是‘极客’这个群体其实可以扩大，现在主流媒体对极客的定义太狭隘了。其实从黑客到改装车好者，从线上到线下，凡是通过动手动脑追求极致的都可以称为极客，这些用户的画像是有共的，所以潜在的受众群也不低，而且用户质量非常高。 然后是需求，无论国内还是国际上，极客活动只要举办都比较火爆，人气非常高，至少非常闹，对接媒体的话，内容很容易产出。想来作为媒体的话，传播指数并不低。你看六月份马上就要举办一个网络安全世界杯，就在帝都，去年火，今年应该也不差。” 楚垣夕在这时强势插入，提出的问题是：“那收口呢？怎么变现？怎么产生利润？” 这个问题把陈绮问懵了，“创业期需要考虑变现吗？媒体创业似乎没人考虑这种事吧？” “对，所以自媒体的估值普遍不高。”楚垣夕心说您这是典型的只考虑吹泡泡不考虑落地的坑爹型创业者啊，“现在自媒体变现也算正规化路化了，你得考虑自己的变现途径，否则只是广告的话估值上不去的。” “这个就是我特别不理解的地方，你看……嗯，就举《深夜画廊》为例吧，《深夜画廊》一条广告怎么也得三十万起步吧？假如每天都广告，一年就能做到一亿的流水额，为什么估值也就一个亿呢？这个变现和估值对应不上啊。” “对，很多人都有这个问题，你要做媒体你也得考虑。” 楚垣夕说着伸出两根手指：“第一，你不见得每天都能接到适合的广告，随便什么广告都接，你不了一年，半年就皮了，掉粉是小事，你的广告，用户根本就不点，你的广告价值是断崖式下跌。 第二，做自媒体的估值不可能高，是因为随时随地都可能被封，龙爹不爽了封你都是小事，还有其它各路神仙可以封你，所以绝对不能用正常的模式计算估值。 其实做游戏和影视也是一样，比自媒体好一点，流水很高来钱快，但是随时随地都可能封，各种莫名其妙的原因就封了。” 陈绮心说您不就是自媒体、游戏 影视吗？您已经占全啦！是因为这个原因才投实体去办那个神马小康生活吗？嗯，这么一想似乎逻辑也是很圆满的。 只听楚垣夕说：“如果你连收口怎么收都没想好我强烈建议你再考虑一下。为什么我不看好？因为这玩意雷声大雨点小啊，而且有人死在前边。你知道米国有一个号称‘极客标杆’的看makermedia么？始祖级的极客媒体，已经凉了。人家搞活动可是特别火，百万人参与，你敢想？但是已经大规模裁员了，没人给投资续不上命，眼看就要破产。” “嘶……”陈绮倒抽一口凉气，“这事我也有耳闻，只不过是米国的所以没太在意。” “必须在意。那是标杆啊，标杆都倒了，除了我承诺了你五百万，谁还敢给你投资？”楚垣夕觉得还是把话说明白一点的好，“你要是想不明白的话，你顶多就是把那5oo万洗到自己兜里，没什么意思。” 陈绮心说有意思，特别有意思啊卧槽！但是这点小心思被点破之后实在是无话可说。 遭到保护屏蔽，搜书名已经找不到咸鱼了，只能搜“貌似高手”还能找到。有一种大难临头的感觉。各位读者老爷关注一下这个微信公众号吧以免失联，虽然上边现在还没啥东西，万一失联就有了。