第三百六十三章 游戏产品的道道
然而楚垣夕无所谓啊，这个策略他早就跟袁苜解释过了，后边只需要跟安琪解释一下，因为魔都的财团最近也准备好钱了。 至于渠道，不错，渠道为王是这个时代游戏产业的特征，但楚垣夕绝对不想受制于渠道。什么叫受制于渠道？比如说企鹅游戏吧，这绝对是个爸爸之爸爸级的超特大渠道，重要性早已超过苹果APPSTORE，而且不是谁都能上。苹果只要安全合规就可以过审，没有代理的概念，也不会指手画脚，只推荐上架的精品，但企鹅游戏则需要交出代理权。 因此想上企鹅应用宝就必须受制于企鹅游戏。倒不是非要交出公司控制权，但游戏项目需要按照企鹅游戏指定的方式进行调整，甚至于把整个开发团队弄到羊城去工作一年半载，变成企鹅游戏的外包团队，让你怎么做你就怎么做。 这种受制于企鹅爸爸的事情，对绝大多数公司来说是求之不得的，跪下来哭着喊着球爸爸收留，因为这意味着企鹅游戏的资源倾斜，意味着海量用户和钱。因此企鹅也是很多游戏开发者永远得不到的爸爸。 但对楚垣夕来说，这不可能！除非是到了最后一年必须完成对赌了但还差很多，必须痛苦的大肆搂钱，否则，楚垣夕不会放弃自己的步调和节奏。 可以说这是两种布局之间的战斗。 小渠道不说，大的渠道在选择代理产品和提出调整计划的时候，几乎都是有着自己战略的，随意性很弱，目的性很强。 被代理的产品，肯定有品类、风格以及收入上的要求。 但楚垣夕对自家产品是有定位和先决条件的，比如说先做卡牌，实验AI玩法，收集玩家反馈，从而获得未来产品开发的先机。这种节奏万万不能被打乱，否则就成了在渠道的制约下追逐短期利益，那样确实能赚到钱，但是对不起他苦心孤诣经营起来的这一整套自媒体根基，对不起他辛苦积攒下来的粉丝。 如果只是追逐短期效益，那他还不如直接开一家游戏公司，脸不要了找找钱，融个几百一千万然后做游戏，做出产品之后继续不要脸，去跪舔各个渠道爸爸，那样见效快得多，死得也快的多。毕竟楚垣夕不觉得自己是什么游戏鬼才，他在这个世界中积攒下的经验和智慧只适合做个产经，并不是什么游戏制作人。 所以他知道假如现在去找企鹅爸爸，企鹅游戏肯定很愿意收纳《乱世出山》，但是矛盾也不可避免。甚至于，企鹅爸爸会鼓动他交出IP，由企鹅游戏在亲子群中挑一个合适的去开发，然后进行分账。所以，告辞—— 因此这段时间微信上加好友过来的渠道他是来者不拒，百度360小米安卓市场美图华为蓝绿大厂等等等等，统统加上，数得出来的大渠道只差渣易和企鹅比较高冷，但是一家都没接，只是请他们耐心等待乱世出山，到时候一定会接联运云云。 游戏上渠道两种方式，要么代理要么联运。所谓联运就是我的游戏到你家去上线，你的用户进来充值，收入按比例分成，至于我的游戏怎么做，只要不违法违规不用你管，服务器在我手里，收入在你手里，到时候对账分钱。而代理，服务器在代理商手里，代理商负责接洽各个渠道，游戏内容上开发者基本要听代理商的，而有些代理商也会尊重开发者的意见。 这就是两者的区别。 《乱世出山》只会联运不会代理，这是早就定好的策略，虽然项目还没立，但是未来的路早就规划好了，条理分明不会随意改变。 在这种情况下楚垣夕等来了安琪的再次到访。 这还是搬家之后安琪第一次来。安琪这也算是闻风而动了，听说楚垣夕跟郑德基金谈完了融资条件，还不到一周就把手头的事料理赶紧跑到帝都来。 对这款即将上线的tcg游戏他也是挺好奇的，主要好奇楚垣夕能做到什么地步。一开始楚垣夕说的是，我不为挣钱！但是现在身体明明很诚实啊，大招连发，很快就要看到效果了。 他唯一搞不懂的就是为什么楚垣夕一定要等到tcg上线之后再做融资，在他看来反正tcg也不会对估值产生什么直接影响，它的成绩再烂也无所谓，做的再好，顶破天了也就是个不入流的收入水平，放在当今国内手游月入过亿的大制作比比皆是的环境之下根本没什么意义。 “你这是身在福中不知福。你是开游戏公司的当然无所谓啊，你手下有的是成熟团队，有适合自己的方法论，有稳定的盈利预期。我是文创公司跨界做游戏，我可啥都没有啊。” 安琪跟着楚垣夕进茶室，心说你不是牛逼着呢吗？怎么这时候开始谦虚了？这画风不对啊！ 只听楚垣夕接着说：“现在地基我已经给游戏产品打好了，粉丝几百万，这方面已经是顶配，国内的游戏研发很少能有这种配置。但是我要的不是洗一波用户赚了快钱就跑啊，最终能有什么结果得看整个团队的实力，研发、运营、商务、市场等等都要靠得住。我得靠tcg产品上线之后的表现衡量一下整个团队整个公司到底有多少斤两，能做到哪步。” 安琪点头。听楚垣夕说到巴人娱乐的游戏地基时，他作为一个游戏公司的前掌门是无比羡慕的，把这个条件提供给果实发行，他有信心做出月流水过亿的产品来，而且高峰期最少能维持一年以上。 要知道几百万粉丝和几百万注册用户是不能划等号的，前者的威力大太多了，可以裂变扩散很多倍。而仅仅几百万真实的注册用户，这对很多游戏公司来说已经很了不起了，做梦都能笑醒。 这也是楚垣夕敢喊出高估值的底气，到了今天，最少从游戏公司的角度来看巴人娱乐只需要提供IP授权然后进行流水分成，未来的收益也低不了。