第四百五十五章 代工与收购
接下来的半小时，采访有些波澜不惊。 刘曦发现，眼前这个18岁的少年仿佛是历经世事的老狐狸一般，不管自己问的问题再刁钻，他都能四平八稳地回答。 有些涉及隐私的问题，庞学林要么巧妙地避开，要么直接告诉刘曦，这是个人隐私，不好回答。 至于与CVD相关的问题，他则是大谈特谈，吹得不要不要的，甚至预言未来CVD年产量将会达到百万甚至千万台，市场规模达到百亿RMB。 对此刘曦只能呵呵哒了。 倒是对庞学林能取得如今的成就，她心中的疑惑减少了不少。 这样一个狡猾得犹如狐狸一般的天才少年，成功不了才教人奇怪。 半小时后，刘曦起身道：“庞总，非常感谢您今天接受《南方周末》的采访，我估计这份访谈应该等到下个月才会放出来。” 庞学林笑了起来，说道：“不着急，反正你有我的移动电话，到时候出来了记得跟我说一下。” “好！” “我还有点事，刘记者，那我就不送你了，老刘，你送送刘记者吧。” 庞学林朝刘琦递了个眼色。 十分钟后，刘曦拿着一个鼓囊囊的车马费从星环科技出来，打开红包，刘曦不由得倒吸了口凉气，整整一沓的百元大钞，至少五千，相当于刘曦大半年的工资了。 “这个庞学林，真够大气哟！” 刘曦摇头笑了笑，随手拦了辆出租车，准备返回报社。 庞学林这么大气，她自然也不好在访谈中发表什么对星环科技不利的内容，反而在接下来的时间里，她要对星环科技进行一番大吹特吹。 …… 办公室内。 刘胖子道：“庞兄弟，给这么多车马费，会不会不太好。” 庞学林笑了起来，说道：“如果其他平台的记者，三五百也就算了，南周不一样，这家媒体伺候好了，对我们接下来在国内推广CVD，将大有好处……” 两人正说着话，办公室门突然被再次敲响。 “请进！” 一个长得有点妩媚的女子推门进来，娇滴滴道：“庞总，刘总，外面有两位声称是万燕公司和美国斯高柏公司的客人前来拜访。” “万燕，斯高柏？” 庞学林微微一愣，若有所思。 “庞兄弟，你认识这两家公司的人？” 刘胖子好奇道。 庞学林沉吟片刻，笑道：“不认识，不过听说过。” 随即，他抬起头，对那女子道：“陈秘书，你带他们去会客室，我稍后就到。” “好的。” 陈秘书点了点头，退出了庞学林的办公室。 这个陈秘书是刘胖子招来的私人秘书，一开始庞学林还以为是刘胖子养在公司的小蜜，原本还想着和刘胖子好好谈一谈。 结果对方的表现有些出乎庞学林的意料，工作能力很强，虽然和刘胖子的关系有些不清不楚，但看在没耽误公司发展的基础上，庞学林也就稍稍提点了刘胖子几句，多余的话没多说。 十分钟后，庞学林来到了会客室，便看到两个看起来四十岁模样的男子正坐在会客室的沙发上。 其中一个四方脸，一字眉，看起来有些憨厚。 另一个则气质迥异，穿着西装，戴着一副金斯眼镜，一副文质彬彬的模样。 看到庞学林进来，姜万勐和孙燕生不由得均为之一愣。 四方脸的姜万勐好奇道：“你好，请问你是……？” 庞学林笑了起来，伸出手道：“孙总，姜总，你们好，我是星环科技创始人庞学林。” “你就是庞学林？” 姜万勐和孙燕生对视一眼，脸上闪过不可思议之色。 在来深城之后，他们先是跑去买了一台星环CVD的产品，银灰色的机身，四四方方充满棱角的设计，带有浓重的数码科技感，他们搞出的那台万燕VCD，简直就是傻大粗笨的代表。 更不用说，这台CVD采用了MPEG-2技术，清晰度方面更是吊打万燕VCD。 而且他们还专门跑到专利局做了一番调查，结果发现，星环科技非但注册了CVD的整机专利和解码芯片的专利，甚至还注册了好几种压缩算法专利。 单单凭借其构筑的强大的专利网络，万燕VCD基本上就不具备继续发展的可能。 两人心灰意冷，准备离开深城回庐州解散万燕公司，可临走前又有些不甘心。 在孙燕生的提议下，姜万勐干脆和孙燕生一同来到星环科技公司，想要见一见这位在他们还没开始发展就被一拳击倒在地的竞争对手。 对于创办星环科技的庞学林，姜万勐和孙燕生一直有所猜测，却怎么也没想到，对方竟然是一位看起来高中生模样的年轻人。 “庞总，你好！我是姜万勐，庐州万燕公司总经理。” “庞总，你好，我是孙燕生，美籍华人，MPEG视频解码芯片斯高柏公司创始人。” 庞学林分别和姜万勐、孙燕生握了握手，微笑道：“不知两位来访，是因为什么事呢？” 姜万勐和孙燕生对视一眼，苦笑道：“庞总，其实我们就是想见见你。” “见见我？” 庞学林微微一愣。 姜万勐笑道：“庞总，你有所不知，万燕公司是我和老孙合作搞出的一家公司，主要开发产品是VCD，功能上和贵公司的产品类似，只是我们使用的是第一代MPEG技术，从性能上来说还是不如贵公司的CVD影碟机。只是我们没想到的是，不久前刚完成产品开发，就发现你们的CVD已经在香江上市销售了，并且取得了巨大的成功。” 庞学林脸上顿时露出了恍然大悟的神色，笑着说道：“那你们今天的来意，主要是为了专利问题吧？” 姜万勐和孙燕生微微一愣。 孙燕生眼中顿时冒出光芒道：“庞总，贵公司愿意进行专利授权？” “专利？” 庞学林笑着摇了摇头，说道：“星环科技暂时没有对外进行专利授权的计划。” 这两年正是CVD起势的两年，利润几乎是成本的三四倍，庞学林怎么可能轻易进行专利授权。 只有等过个一两年，整个CVD市场成熟了，产业链等各方面也都起来了，他才会将专利授权出去，并且降价销售。 庞学林微笑道：“虽然专利没办法授权，但是我们两家公司之间，还是可以合作的。” “怎么合作？” 孙燕生刚有些失望，闻言眼睛一下子亮了起来。 就连姜万勐，也一脸期待地看着庞学林。 要知道为了开发VCD，孙燕生和姜万勐投入了超过一千四百万美金研发经费，还为接下来的生产向上游厂商预定了大量的零部件，甚至连厂房和工人，都已经准备完成。 在这种情况下，星环科技的横空出世，几乎让孙燕生和姜万勐的所有努力都化成了一江春水。 他们都不知道万燕公司的未来该怎么走了，这时候突然听到庞学林合作的提议，又怎么会不兴奋。 庞学林沉吟片刻，笑着说道：“你们的产业链上下游应该都已经打通了吧？” 姜万勐与孙燕生对视一眼，点了点头。 庞学林道：“你们准备了这么久，如果全部放弃，那真的有些可惜了，不知道贵公司有没有兴趣为我们星环科技做代工？” “代工？怎么个代工法？” 姜万勐皱眉道。 庞学林笑道：“我们星环科技工厂现在年产量才不到十万台，未来整个CVD市场，至少能达到千万甚至上亿级别，因此，整个市场还有很大的拓展空间，我们希望你们能够加入进来，为我们产品做代工，牌子贴星环的牌，至于利润，除去代工成本后，我给你们留出每台两百RMB的纯利。” 姜万勐有些心动了。 假如他们同意庞学林的条件，那么他们的亏损将会少上很多，甚至万燕公司本身，都有机会活下去。 倒是孙燕生，依旧是有些愁眉不展。 他虽然也有部分万燕公司的股份，但是他真正的根基还是在于斯高柏公司。 斯高柏在MPEG视频解码芯片上投入了巨额的资金，如今刚准备好好大干一场，庞学林就用第二代MPEG直接将他的产品拍在了沙滩上。 这让他更为忧心。 在现实世界，万燕虽然死掉了，但孙燕生的斯高柏公司却因为中国VCD市场大爆发混得风生水起，步步高、爱多等公司生产的每一台VCD产品，都有斯高柏生产的芯片。 一直到后来的移动互联网时代，斯高柏依旧是全球数字多媒体芯片领域重要的供应商。 可如今，情况却完全相反。 万燕公司如果愿意为星环科技代工，还有生存下去的机会。 反倒是他的斯高柏公司，出现了巨大的危机。 星环科技已经完成了第二代MPEG-2芯片的开发，又掌握了MPEG技术一系列后续专利，孙燕生的斯高柏几乎就没有了存活的空间。 庞学林见孙燕生愁眉不展的样子，笑了笑，说道：“孙总，你有兴趣出售斯高柏公司吗？” “出售斯高柏？” 孙燕生打了个激灵，不可思议地看着庞学林。 星环科技明明掌握了最先进的MPEG技术，他要斯高柏干什么？ 庞学林笑了起来，说道：“我对贵公司在美国的研发团队比较感兴趣，如果孙总愿意转让，我可以出三千万美金收购斯高柏的全部股权。” “三千万美金？” 孙燕生沉默了下来。 斯高柏算是他毕生的心血之一，在视频解码芯片领域，即使在美国，斯高柏也是第一流的存在，公司内的研发工程师超过两百人，都是孙燕生一手搭建起来的。 原本孙燕生打算借助MPEG技术大干一场，但星环科技的横空出世，却让孙燕生对斯高柏的未来，没了任何方向。 他不知道万燕公司一旦倒下，没了盈利来源，斯高柏未来该如何发展下去。 出售确实是一个不错的选择，而且庞学林能给出五千万美金，算是比较实在的一个价格了。 只是将自己亲手养大的孩子转手送人，孙燕生一时半会儿，有些难以接受而已。 庞学林看着处于犹豫之中的孙燕生，也不着急。 相比于斯高柏所掌握的技术，他更看重斯高柏的研发团队。 CVD乃至接下来的DVD技术，在庞学林看来，都仅仅只是用来圈钱的。 他真正的目标，还是为了帮中国建立起芯片产业。 只是在这个时代，国内集成电路产业发展举步维艰，别的不说，单单微电子领域的人才，就和全球存在着很大的差距。 在这方面，庞学林也是巧妇难为无米之炊。 他只能将目光放在国外的研发团队上。 而孙燕生的斯高柏公司，无疑是一个不错的选择。 孙燕生沉吟片刻，说道：“庞总，出售斯高柏的事可以让我先考虑一下吗？我得好好想想。” 庞学林笑了起来，说道：“行，这事咱们不着急，咱们先谈谈星环科技和万燕合作的事吧！” 接下来，庞学林直接叫来了刘琦，与孙燕生、姜万勐一同聊起CVD代工的事来。 刘琦对于万燕代工星环CVD自然不会有什么抵触。 一方面，之前成立星环公司的时候，刘琦虽然准备了厂房和工人，但相比于如今星环CVD的热度，星环科技的产能单单满足香江的需求，都有些不足，更不用说接下来开拓内地市场了。 因此，能多出一家工厂为星环科技分担产能，刘琦自然是再高兴不过。 另一方面，上次去香江，回来前，自己老豆专门把自己拉过去耳提面命一番，让他一定要听庞学林的话，在公司内部不要和庞学林唱反调。 刘胖子将这番话牢牢记在了心里，对庞学林的命令自然也不会有什么抵触的心里。 接下来的几天，四人就代工的方方面面进行了全方位的会谈。 然后在五天后，刘胖子带了公司几个核心高管和姜万勐、孙燕生一同去了趟庐州，考察万燕公司的生产环境。 至于孙燕生，到底还是没想好要不要出售他的斯高柏公司。 庞学林也不着急，反正他在股市里的钱还有的涨，拖到明年再收购的话，反而能帮庞学林多赚不少钱。