第五章 创业
“可我们没有工作经验。”有人嘀咕。 “工作经验是什么？工作经验就是个屁！是那些既得利益者用来压制我们的工具！”伊南娜说，“那些既得利益者惧怕我们，所以就说我们没有工作经验，其实工作经验有什么用呢，比尔盖茨有工作经验吗？他大学都没上完就出来工作了。马天喵有工作经验吗？他原来是大学教师。当西班牙人头一次登上美洲大陆，也没有和印第安人作战的经验，照样击败了印第安人的帝国。如果我们循规蹈矩会怎么样？如果比尔盖茨去打工会怎么样？马天喵继续做大学教师会怎么样？西班牙人循规蹈矩和印第安人做交易会怎么样？” “抢劫杀人是不对的，西班牙人是殖民者，是坏蛋。”有人说。 “是坏蛋。”伊南娜点点头说，“可他们是有钱的坏蛋，西班牙从美洲掠夺了无数金银财宝，光是赎回印加皇帝的黄金就堆满了一整个房间！我们用不着杀人，只要击败那些尸位素餐的家伙，就可以获得无尽的财富！抢劫杀人是不对的，市场竞争是正确的。” 大家议论纷纷，绝大多数人都被鼓动起野心。 “如果创业成功的话，那就飞黄腾达了。” “我妈老是埋怨我，说读了十几年书，花了家里这么多钱，还不如小学就读不成书出去打工的，人家现在做木工，一个月好几万。我读了这么多书，找个工作才三千块。” “我找的工作才两千多呢，家里很不满意，本来打算去考公务员的。我一点都不想去做什么公务员，要是能创业的话，家里应该会满意吧？” “我打算去考研究生呢。” “考完研究生呢？就算读到博士，出来一样要找工作。” “博士应该比较好找吧。” “难说，读的书越多，就业方向越窄，万一运气不好，就业方向人满了，那可怎么办。我们现在都21，22了，读博起码五六年把，那就差不多三十了。人到三十才毕业，没车没房没存款没老婆没女朋友没工作经验，只有个博士帽。” “被你说得我心都凉了。” “这么一说创业还真是很好的选择。” “那我们创业做什么好呢？”于惠美很恰当的冒了出来。 “这就说到地利了。”伊南娜说，“花园岛是我们市最大最高档的楼盘，全部建成之后，建筑面积会超过五十万平米，入住人数上万户，这些人买得起花园岛，都是有钱人家。做生意最难的一步筛选顾客，花园岛已经替我们做完了。接下来我们只要选择一个暂时还没有人进入的好行业，就可以开个好头。” “可是这里能做什么生意呢？我看这儿什么都有了。” “是啊，餐饮，超市，电影院，按摩、鞋子、衣服、男装、女装、箱包、化妆品、婴儿用品、奶粉、发廊、网咖、酒店、手机、眼镜……还有什么行业没人进入？” “这附近生活很方便了。” “花园岛现在也有上万人入主了，没有一万起码也有七八千，消费这么高的地方，要是缺什么应该都有人做才对。” “到底是什么？我想不出来。” “究竟是什么呢？” “和我们专业有关的吗？” “应该无关吧，我们学的能做什么？” “这倒也是。” “可究竟是什么啊？” “宠物。”米嘉等不及了，提前揭晓了答案，“花园岛这儿有很多人养宠物，但是这儿还没有宠物店。” “是啊！这边还没有宠物店！我怎么没想到呢。” “宠物店？卖猫卖狗那种？能赚钱吗？” “不止，这只是很小的一部分，主要是给猫狗做服务，洗澡，美容，寄养，猫粮狗粮，驱虫等等，很赚钱的。我有个邻居养了狗，那种泰迪，剪毛做造型，一次就要一百多块！” “我剪头发才三十。” “我才十块。” “现在还有十块钱剪发的？” “我家附近就有个，做了好几十年了，男的五块钱，女的十块钱，什么服务都没有，洗头都不洗，坐上去就剪，剪完了给钱。剪二十个才能等于一只狗。” 大家最后得出了结论：“这么说宠物店是好生意啊！” 伊南娜看着米嘉，眼神里满是惊讶，米嘉苦笑了一下，他怎么会不知道，在伊南娜的宠物店干了差不多两年，对宠物店的坑一清二楚。 “没错，我说的就是宠物店。”伊南娜说，“宠物店是新兴产业，利润高，竞争少。做宠物店，最难最难的就是兽医那一部分，我有亲戚在动物防疫站工作，他们有很多下岗人员，都是几十年的老兽医，比普通动物医生厉害多了。其他什么洗澡啊卖猫粮狗粮啊都是一看就会的，没有任何难度。” “这也是人和啊。”于惠美说。 “洗澡是容易，剪毛染色做造型怎么办？”米嘉问。 “这个很容易，自己上网下一些视频来看，很容易学会的。大家肯定认识养了猫或者养了狗的亲戚朋友吧？先去练练手，反正剪坏了也没事，过一阵子就长回来了。我们也不需要人人都会，只要有几个人会就行。开店的时候我们先外聘一个美容师，学会了再自己上。外面发廊招学徒也不过是三个月，我们堂堂十几个大学生，三个月还学不会给狗做造型？”伊南娜说。 “要租商铺，又要做造型，还要请兽医，请造型师，进货，这一共要多少钱？”于惠美说。 “我算过，大约三十多万，这是预算表。”伊南娜拿出一叠厚厚的表格来，表示自己不是随口乱说，而是经过仔细研究。 “三十多万！” “一人起码要出两万啊。” “创业的话两万块钱也不过分。” “话是这么说，可家里一时拿不出这么多钱。” “两万块都拿不出，这骗鬼呢。” “真拿不出，刚买房，父母还指望我赶紧找到工作拿工资补贴家里呢。” “买新房了？恭喜恭喜，什么时候吃饭？” “不是新房，二手房，十几年的老房子。我家的旧房太小了，实在住不下。总不能我都大学毕业了还跟妹妹住一块。” “你还有妹妹，能不能介绍给我……” “我妹妹今年五岁！” “哦……那十三年后再介绍给我吧。” “两万块钱倒是有，要说服家里拿出来不容易。” “大家的顾虑我也明白，读了这么多书，好容易毕业，非但不能赚钱，还要拿钱出来。这就要说到天时了，国家鼓励大学生创业，有专项资金扶持，我已经申请了扶持基金，五十万！”伊南娜拿出一本大红印章的合同来放在桌子上。 “五十万！”大家顿时哗然。 “真的有五十万？有这么多钱？” “五十万啊！拿来买房的话……可以做首期。” “不如套现出来买房算了，过几年卖出去，可能赚得比创业还多。” 伊南娜说：“这些钱是定向的，创业每一笔开支都要先申请，批准了才能借钱，而且是直接打到对方公司的账户。好像租房子用的租金，你跟谁租房子就直接打到对方的公司账户里面。注意只能是公司账户，不能是私人账户。幸好花园岛物业公司这里就有商铺出租，还是两年免租的呢，要不然三十万也下不来。” “那找兽医和造型师的钱怎么办？”有人问。 “签正式的劳动合同，发工资也可以借钱。”伊南娜说，“做生意讲究时效，很多钱要先花出去才能从基金哪里借到钱，所以要大家一起来集资。出了钱算股份，出得多股份多，以后赚钱了分得也多。不出钱也没关系，老员工也能分一点员工股。总之有钱出钱，有力出力，一起创业！先开一家旗舰店，做起来以后开连锁，愿意自己做老板的自己开店，愿意当高管的当高管，不想干活的拿着股份在家里躺着分红。” 大家兴奋得面红耳赤，讨论得口沫横飞：“看来还是创业好！” “要是做起来，大家都是老板。” “宠物店应该有生意，这里这么多人养狗，我光是从门口走进来就踩了两坨狗屎！” “一路上有不少人遛狗。” “这里都是有钱人，肯定愿意花钱。” “到时候给狗剪个毛一百块，做个造型一百块，卖个狗粮一百块，一天来二十条，这就赚六千块了！” “不如我们偷偷抓些流浪狗流浪猫，放在花园岛里面，然后鼓动这里的人收养，洗澡灭虫阉割一条龙下来，至少赚几千！收养了以后还要长期买猫粮狗粮，钱赚不完啊。” “你怎么这么丧心病狂……我喜欢。” “自己创业的话，是不是大家都算老板啊？一毕业就做老板，家里肯定高兴。” “还不是普通老板，是价值百万的大公司！” “五十万，哪里来的百万。” “人力资本也是资本啊，五十万基金，再加上我们筹集的钱，还有我们这么多人的人力资本，百万还是往少说。” “对啊对啊，五十万创业，怎么有失败的道理！” “把文件给我看一下……市政府公章啊，还有这么多部门的批准，连银行的确认函都有！真的是五十万啊！”