第114章 经销权拍卖
“嗯，有了初步的构思，可以借助牛家军夺冠的声势，搞一个超能饮料经销权拍卖，提前收回一部分资金。”王弘毅充满信心。 这个点子，也不是他的首创。 前世，牛家军在世锦赛中夺得多个冠军，国人振奋，各种报道、讨论铺天盖地。 其中就有一些八卦杂志文章说牛家军之所以能够创造奇迹，是因为教练牛筹义手中有一个十分神奇的祖传秘方，能够让人在短时间内提高血色素，增强体能。 11月份，32岁的何伯泉偶然间翻到了这么一篇报道，于是眼睛一亮，觉得这是一个很不错的炒作概念。 他当即决定北上，寻找牛筹义。 何伯泉本身是一位营销奇才，他89年创立了乐佰氏饮料公司，生产调配型儿童果奶，经过这几年的经营，乐佰氏已经是当时国内乳酸奶的龙头企业。 此刻的他，正像猎人一样四处寻找更刺激的商业机会，杂志上的那篇文章顿时令他灵感迸发。 急于找钱改善训练场地的牛筹义见到何伯泉，直接说：“我的药方，有人出1000万元我也不一定卖。” 何伯泉便问，“那我出1000万元，你卖不卖？” 牛筹义原本也是狮子大开口，谁知道这个笑眯眯的年轻人，竟然直接报价1000元，他一阵惊喜，二话不说就答应了。 当时牛筹义急于修建一个不错的运动场，可是体委又不没钱拨下来，只能靠自己想办法。 现在一个小小的配方，居然能实现目标，他求之不得。 而对于何伯泉来说，这1000万元，相当于当时乐佰氏半年的利润，可他有信心迅速将它赚回来。 他谋划了一系列的炒作方式，设计了一个宏大的药方交接发布会，让牛筹义和他的神秘配方乘坐警车送达。 何伯泉接到用红绸布覆盖的配方后立即将它送到人行的保险库。 随即他宣布由这个配方研制的“生命核能”口服液将在两个月后正式投放市场。 在全国大大小小媒体的持续报道下，市场上早已经对这个神秘配方充满了期待。 于是各地经销商纷纷要求代理“生命核能”，何伯泉顺势提出“省级代理的独家经销权拍卖”。 第一场在湘南，拍出50万元，第二场在西陕，拍到200万元，第三场在苏省就涨到240万元了，一路水涨船高。 随后一个月时间，何伯泉乘胜追击，在全国各省都拍卖了一圈，仅省级经销商独家代理权就拍卖了1.8亿元。 何伯泉付出1000万元，一番炒作，产品还没有生产出来，仅经销代理权就卖出去了1.8亿，赚得盆满钵满。 这一番操作，成为了营销界的经典案例，让何伯泉名声大振。 现在，王弘毅提前介入，跟牛家军合作，让何伯泉没有了发挥的余地。 至于利用牛家军夺冠的体育盛会来进行产品宣传造势，并乘机开展省级经销代理权的拍卖，则被王弘毅直接拿过来用了，一点心理压力都没有。 “经销代理权拍卖，能行吗？”王卫民惊疑不定。 王弘毅胸有成竹地道：“肯定能行，现在老百姓对‘超能’这个品牌，已经产生了很浓厚的兴趣，据说这段时间，有无数商人都在打听，‘超能’到底是什么东西，牛筹义都不敢接电话了，周艾鹏也烦不胜烦。” 王卫民笑了，感叹道：“这100万代言费，发挥的作用超过1000万，牛家军夺冠，全国各大媒体都连续报道，这也不是1000广告费能够实现的。” 他心中十分欣慰，这一招花钱不多，但是效果惊人，这种营销手段，竟然是王弘毅弄出来的，令他十分自豪和骄傲。 与此同时，他又有些暗自郁闷，儿子表现太优秀，他这个当老子的，有点丢人啊。 之前他担任荣州食品厂厂长，带领食品厂扭亏为盈，得到市里面领导的表彰，自信心很足，即使后来被双规，他也觉得跟企业经营没有多大关系，非战之罪。 可是王弘毅段段时间，就已经将天车公司做到这么大，管理及营销手段很多都超乎他的意料。 “哈哈，遗传，都是遗传啊。”王卫民心中暗自寻找平衡。 “爸，你给刘叔打电话，让他赶到沈城来，准备开始搞经销权拍卖，争取一个月之内，全国每个省都跑一趟。”王弘毅道。 王卫民点头，“他已经办好了离职手续，随时可以过来了！” 8月19日晚，刘长岐便风尘仆仆地赶到了沈城，虽然有些疲惫，但他眼中充满了激动和兴奋。 天车公司的发展，他一直都关注着，如今月销售额都已经达到了2000万元。 现在又有一款全新的产品，虽然还没有生产出来，但是借助牛家军夺冠进行宣传，超能品牌已经火爆了。 这样的公司，跟之前的荣州食品厂相比，简直就是一个在天一个在地。 而他，竟然可以直接到公司担任销售部总经理，年收入都是五六万，比在荣州食品厂的收入翻了好几倍，未来的发展前景更为广阔。 “刘叔，你在公司的任职，等过段时间回去正式宣布，我先让办公室把任职文件发出来，这段时间，要辛苦你，牵头负责‘超能’的宣传营销，特别是经销代理权的拍卖，是接下来的重头戏，你要尽快熟悉起来。” “王总，你还是叫我名字吧，在公司里，应该有上下之分。”刘长岐认真道，“只有这样，才能服众，管理上才会顺畅，公司发展快，规模提升快，没有规矩不成方圆。” 王卫民笑了笑道：“长岐说得对，公司要规范管理，在公司里面，称呼名字或者职务都行，下来私下里再论。” 王弘毅也不矫情，笑道：“那就这样吧，现在也不是正式场合，就不讲究那么多了。明天辽省体委要搞一个新闻发布会，牛家军将专门接受来自全国各地的媒体采访，天车公司，也将作为受邀嘉宾出席，爸你和刘叔一起去参加吧，顺便宣传一下我们的产品，同时宣布超能饮料将于10月正式推出，现在开始寻求经销合作伙伴。” 刘长岐来之前跟王卫民联系过，知道王弘毅的后续思路，对于超能饮料的整个运作过程，他也很清楚，对王弘毅无比的钦佩。 在他看来，王弘毅比他老子更善于管理经营，不愧是大学生。 “要不，把姜承新调过来，荣州那个厂，让邓运康负责，老邓我跟他交流过，开拓不足，守成有余，让他守住荣州的局面，完全没问题。”刘长岐直接提出了自己的建议。 当初简正文、常安心和姜承新都是他手下的营销人员，一起到天车公司，由于姜承新留守荣州，结果发展步伐就落后于简正文和常安心了。 但在刘长岐心中，姜承新很不错，很有干劲，现在王弘毅把公司摊子铺得这么大，能用的人，都要用起来。 王弘毅点头道：“没问题，将弄过来吧，另外原来雪绒花食品厂的人，也经过初步筛选，有些人也可以边用边培养。这边忙完，过两天，我准备去京城，看能不能招点大学生来公司，建立人才后备队伍。” 王卫民苦笑道：“要招大学生，恐怕很难呀，大学生都是天之骄子，一般不会愿意进民营企业，学校分配时都会往机关事业单位分。” 王弘毅道：“只要工资开够，加上公司蒸蒸日上，我想还是能够找到有眼光的大学生加入公司，这事也不着急，校招和社招同步进行！” 正聊着，周艾鹏打电话过来，表示一起吃饭，顺便商量一下明天新闻见面会的配合问题。 “我有一个主意，干脆说你们的超能饮料，其实就是牛家军一直在使用的神秘配方，运动员们之所以成绩这么好，就是因为喝了这款饮料的缘故，这样宣传效果应该更好。” 一见面，周艾鹏便提出了自己的想法。