第1008章：打入企业用户领域
一体机的性能是介于台式机与笔记本之间。 他的性能大于笔记本，但却弱于台式机。 所以，他的价格，自然也应该小于台式机。 也因此。 由这一个判断。 那这就表明，一体机的价格是三者当中最低的。 2900元。 这是环宇一体机与宏基一体机的定价。 这个价格对于消费者来说，有着极强的吸引力。 同时。 一体机虽然是小众产品，但在产品定位上，仍然获得了一众消费者的喜爱。 比如那些平常办公用电脑的。 他们一般办公只是处理一些简单文件，查一些资料什么的。 他们对于电脑的性能要求并不高。 买一台笔记本的话，一方面是价格太贵，另一方面也不适合商务办公。 买台式机的话，价格同样很贵，而且还有这么臃肿的主机。 如果买上网本，这就稍微有些卡了。 那么，这个时候，一体机便成为了一众需要一些性能，但却对性能要求并不是特别高用户的最佳选择。 同时，环宇与宏基一体机在外观方面的独特设计，也为一体机的销量做出了不小的贡献。 “我草，一体机明显比普通台式机漂亮的得多，好心动。” “我也很心动，所以我买了一台。” “哥们，跟你说一下，一体机整体性能不如台式机的，你要做好准备。” “我知道，但我对于电脑并没有太大的要求，而且我玩了一下，虽然一体机总体性能不如台式，但明显强于笔记本。我觉得笔记本电脑我都够用了，一体机那就绰绰有余。” “这么来说，我也买一台一体机放在家里，反正只要处理一下文件，家里摆个电脑也更高大上。” 应该来说，一体机算不得什么非常强大的发明。 他就是与上网本一样，偷换了一个概念。 不过，行业发展到了现在，他已经越来越细分。 一体机因其不需要主机的设计理念，却是成功的打入了电脑细分市场。 这也让环宇和宏基两大一体机品牌收获颇丰。 不过，总体来看，环宇品牌仍不敌宏基。 只是陈宇倒不是特别在意。 他早就知道会是这个结果。 宏基品牌肯定强于环宇品牌，在销量上超过环宇品牌很正常。 只是虽然如此，但陈宇也没有什么也没有做。 单纯的靠传统营销方式，环宇品牌自然敌不过宏基。 但如果再加上其他一些促销方案呢？ 比如。 买环宇一体机，送yy会员。 买环宇一体机，送撸啊撸所有英雄皮肤。 买环宇一体机，赠送yy上线专属登陆称号。 这是实体店销售这一块。 在电商网购这一块，陈宇也在环宇商城平台加重了对于环宇一体机的推销力度。 几种促销方案一出，原本销量还被宏基给压着，却是瞬间反弹，一跃超过了宏基。 “从堂，怎么样，我说吧，要想赢这1块钱不容易吧。” 看着环宇科技使出来的一系列促销方案，施震荣亦是不时称赞。 环宇科技虽然进入pc领域并不久，但他们的打法却是普通pc厂商无法相比的。 比如这一系列的利用环宇科技生态强势推销他们一体机的方式，他们就做不了。 只是施震荣虽然感叹，但做为全球第三大pc厂商的他怎么可能轻易认输。 哪怕，这次赌约只是为了1块钱。 几天之后，在施震荣的主持下，宏基与世界500强公司安联保险签订了一体机供货协议。 该协议只是一签订，陈宇第二天便前往了台市。 “震荣先生，我输了。” 亲自带着1块钱，陈宇向施震荣认输。 “陈宇，你这认输也认得太早了吧，时间还没到吧。” “大势已去，不认输也得输。” 陈宇是无奈。 他现在是看到了全球第三大电脑品牌商的厉害之处。 你营销方案有多厉害？ 你促销手段有多牛叉？ 你销售渠道有多庞大 这一些虽然都对于销量有着巨大的推动力。 但人家直接与某些巨头一个供货协议，那就完全压过环宇科技所有的一切努力。 当然。 这倒不是那家世界500强公司需要几十上百万台一体机。 其实这家世界500强公司所采购的电脑并不多。 这一次签订只是采购了大概1万多台。 但就算是仅仅只采购1万多台，他便有着无比的象征性。 试想一下，连全球500强企业都用宏基的一体机，普通消费者这个时候更倾象于环宇还是宏基？ 答案不言而喻。 “既然如此，这1块钱我就收起来了。” “当然，这次pk，我是输得心服口服。” “你这是得了便宜还卖乖。” 施震荣欣然收下了桌子上的1块钱：“其实你这家伙聪明的很。这一次赌约，不管是你赢还是你输，最后的大赢家都是你们环宇科技。” 这般话说出陈宇却是有一些不好意思。 事实上正是如此。 一体机不管是环宇科技卖得好，还是宏基卖得好，真正的赢家都是陈宇。 因为一体机最为重要的，不是他卖了多少台，而是一体机绑定了环宇操作系统。 宏基的一体机卖得越好，环宇操作系统传播的就越广。 更用不说，还有一家全球500强企业的1万台采购合同。 1万台虽然并不多。 但这已经代表了一种信号。 这种信号，那就是做为企业用户，他们也并不是不能接受环宇系统。 这是一个巨大的突破。 要知道。 此前购买装有环宇系统的消费者，全都是个人pc用户，企业用户他们并不会考虑。 因为他们认为环宇系统还有诸多的不兼容。 当然，现在的环宇系统也有很多的不兼容，但已经有企业用户开始尝试，这就是一个巨大的进步。 一但尝试的企业用户越多，那么，整个环宇系统的兼容性就会越好。 至于为什么？ 不是因为环宇科技自己将这个兼容做好的。 为了利益，其他一系列软硬件厂商他们都会自发兼容环宇系统。 “震荣先生，您说得我都不好意思了。” 被施震荣看出了小心思，陈宇也就大方承认：“唉，可惜这一次pk赢不了，如果赢了，华硕那边估计会考虑与我们的合作。” 这么一想，陈宇又暗叫一声可惜。 宏基的能量都这么大。 做为全球第二大电脑品牌的华硕如果也跟了进来，那该有多好。 只是陈宇却知道，这种机会可遇而不可求。 虽然上次他与施从堂见面了，但华硕是否愿意和环宇科技合作，谁也不知道。 只是陈宇内心暗叫可惜，但施震荣却是给陈宇送来了一份大礼。 “谁说华硕不与你们合作……从堂老弟我可是很熟的。” “震荣先生，您愿意帮我说服华硕？” “要不然呢？” “您不是说，这次pk要是我们赢了，您就……可这次我输了。” “怎么，难道你输了，我就不可以去说服从堂老弟了？哈哈哈，我高兴还不行吗？” “这……” 陈宇一愣。 过了一会，却是什么也明白了：“行行行，当然行，这实在是太行了。”