第677章：陈总，手机不能卖这么便宜了，好不好
定好了计划，吴凯便去了一趟杭市，与黄争商量着这一次手机抢购。 不过，这一边环宇科技在准备，另一边一众手机厂商这会儿也在滴沽。 “不知道环宇科技的新款手机什么时候发布？” “也不知道他们的价格会定在哪？” “希望别定得太便宜了。” 要说手机界的价格屠夫，只有一个，那就是环宇科技。 当年环宇科技成功的将1000多块钱的手机，打到了300块左右。 如今，又将2000块钱左右的手机，打到800块左右。 这般能力，简直恐怖。 此时虽然环宇科技新款手机还没有上市，其他一些手机厂商心里也是七上八下。 步步高金智江这时给陈宇去了个电话。 “陈总，我是小金。” “小金？” “金智江呀。” “我去，金总，你是什么小金呀。” 接到金智江的电话，陈宇差点以为对方打错电话了。 什么时候他有一个叫做小金的朋友。 “陈总，在您面前，我不是小金是什么？” “别，金总，太谦虚了我不适应。” 陈宇摇头：“有什么事快说吧，最近我有些忙。” “不会是忙手机这一块的事吧。” “可不是。” 陈宇点头：“之前为了给你们按时送上芯片，搞得我们环宇手机都芯片有些不够用。这不，你们都先上新品了，我们还没推出。” “多谢陈总，多谢陈总。” 对于这事，金智江还真得感谢陈宇，这件事陈宇干得漂亮，让他们很是佩服：“我相信环宇科技的实力，就算是晚发布几天，贵公司的手机也能得到市场的追捧。” “追捧什么呀追捧，我们现在也头痛。” “头痛，怎么会？” “怎么不会，我正在想我们的手机定多少价。” “陈总，我们打算定价多少？” 无疑，这才是金智江打电话给陈宇的目的。 虽然步步高与环宇科技已经不再是以前的敌对关系，现在两家合作良好。 但再合作，有竞争的地方还得竞争。 比如说手机这一块，金智江是真担心环宇科技。 他倒是怕，万一环宇科技的新品再来个价格战，他们非吐血不可。 “大概700块钱吧。” 陈宇也没打算隐瞒，反正也就最近几天上市了。 “700块呀，这个价格不错呀。” 听到700块，金智江松了一口气。 还好，还好，这次环宇科技的新品手机价格与市场价差不多。 这样，大家销售多少手机，那就各凭本事了。 最起码，不会像下沉手机市场一样，直接被环宇科技打得全军覆没。 “还行吧，我倒想定低点。” “啊，陈总，别呀。” 金智江内心担心起来。 “金总，我只是说说，我也想定低一点，但实力不允许呀。” 这是真不允许。 “陈总，您可吓死我了。” 这下金智江彻底放心了，接着便又说道：“对了，陈总，我们步步高也有一些销售渠道，如果有需要的话，贵公司的手机我们也可以帮忙代卖。” “那就太感谢金总了。” 对于这样的好事，陈宇也没有拒绝。 大家相互合作，相互赚钱嘛。 “金总，环宇科技那边怎么说？” 挂掉电话，边上几位手机行业负责人纷纷说道。 这几个手机厂商负责人这会儿正在喝茶，因为聊到了环宇科技，一时担心，便让金智江给陈宇去了个电话。 “还好，陈总说，他们的新品最近几天要上市了。” “关键是价格是多少？” “大概700块左右。” “确定？” “陈宇说的，应该不会有假。” 金智江把刚才陈宇说的话与大家复述了一遍。 这时大家与金智江一样，也都是松了口气。 “这次陈宇应该不会骗人。” “嗯，这回环宇科技主要推的是他们的芯片，手机价格定位这块便不可能像以前那样。” “还是环宇科技高呀。当年我们在做手机的时候，环宇科技在做互联网。可没想，短短几年时间，他们不但做手机做得这么厉害，他们竟然连半导体行业都打入了。” 众人内心都是无比的佩服。 不过，这会儿他们也不像以前那样担心环宇科技了。 毕竟他们用了天问芯片，这也让他们的手机变得极为的有性价比。 这在市场上自然有着很大的竞争力。 这不，最近一段时间，诺基亚，摩托罗拉，三星……这一些手机都是节节败退。 而在他们失去市场的同时，国内手机厂商市场却不断增长，表现不俗。 只是，就在一众手机厂商准备大展拳脚的时候，环宇科技新品环宇手机2代，正式推出。 当然，环宇手机2代推出不是重点，重点是他们改变了销售方式。 他们原本以实体销售为主，这一次却是将重点放到了网上。 当然，网上销售也不是重点。 重点是价格。 与之前金智江透露给他们的并不一样。 不是700。 也不是600。 同样不是500。 而是499元。 当看到这一个数字，金智江傻了，一众手机厂商负责人也傻了。 “金总，您不是说700吗？” “对呀。” “那现在是怎么回事？” “这个，这个，可能是网上卖不需要这么多成本吧。” 金智江也是完全蒙逼了。 至于他说的网上卖不需要这么多成本，这只是他的自我安慰。 如果一部手机拿到网上卖就能减低200块的成本，他们早就降价了。 事实上他们现在的800块左右的定价，已经是无比的接近成本价了。 之所以还能拿出去卖，而且能赚钱，完全是薄利多销。 只要卖得多，哪怕一台手机只赚50块，也是不错的利润。 事实上也证明了这一点。 将诺基亚，摩托罗拉，三星这一些市场给抢一些过来，确实很赚。 可这个赚好像到头了。 你还卖800块左右？ 人家直接在这一个价格上腰斩，变成了499块。 准确的说，499是800块的6成，也不是腰斩。 但499这个数字打出去，别人只是一听都会觉得，这他喵的不就是其他手机的一半吗？ “金总，别瞎扯了，还是打个电话给陈总吧。” “这个，总是打电话过去，不太好吧。再说，环宇科技定多少价是他们的商业策略，我们也不能说什么。” “你们关系不是与环宇科技还不错嘛，再说，我们现在都用了环宇科技的芯片，我们与环宇科技也不像以前那样非得拼个你死我活。市场这么大，大家一起赚钱嘛。” “说是这么说，但……” “别但了，再但下去，我们估计得完蛋。” “行，我试试。” 无比的纠结，但为了市场，金智江却是再次给陈宇打了个电话。 “陈总，我，小金。” “怎么又是小金，说了别客气。” “陈总，别纠结这个称呼了。” “那行吧。” 陈宇无奈。 金智江总要自称小金，他也没办法。 他要称自己小金，那就让他吧。 “这个，陈总，我想问一下，那个你们的手机怎么定价499？” “噢，你说这事呀。” 陈宇解释说道：“这是网上定价，你也知道，网上必需卖便宜一些，不然大家都不买。” “可陈总，您这样的定价，我们的手机没法卖了。” “不会，你放心，我们只是做一个活动，只卖1万台，卖完了就不卖了。” “啊，只是做活动呀？” “要不然呢。” 陈宇点头：“你又不是不知道，499一部手机哪有钱赚，我们是卖一部亏一部呀。我们实体店的价格是700块，不信你去看看。” “当然相信陈总了，那就这样，打扰陈总了。” 陈宇这么说，金智江没再多问。 人家陈宇已经做得仁至义尽了。 不但优先给他们供应芯片，而且也不再与他们打价格战。 要是这样你还有意见，那就太无耻了些。