第529章：30块一部怎么样？
“混蛋。” “天宇科技是目中无人。” 江子将在天宇科技碰到的情况向许般汇报说道。 诺基亚一众中华区高管都是无比的愤怒。 “许总，以后我们一定要搞死天宇科技。” “对，太污辱人了。” “有这样做生意的吗？” 只是，说是这么说，但面对着1000多万台诺基亚1100，许般头都大了。 主意是他出的。 下沉市场也是他负责的。 现在倒好，被天宇科技赶出了市场。 这要是没有一个好的收尾，他这个诺基亚中华区总裁的位置可就不保了。 可面对着这样的局面，许般又知道，除了天宇科技，没有谁家会接收。 也没有谁家有能力接收。 不过，事情倒没有到最坏的一面。 许凯联系上了诺基亚。 这是陈宇的策略。 一个唱白脸。 一个自然得唱红脸。 白脸周亦菲唱了，后面就轮到吴凯出场。 “许总，你那批货我们还是要的。” “吴总，昨天你们可是狠狠的羞辱了我们一次。” “唉，亦菲是这样，回头我说她。你看，我不就给你打电话了嘛？” “行，你们开个价。” “许总，我们开价倒是会开价，但你也知道，我们的价格不可能高。高了我们划不来，当然就算是划得来，我们也不太想。所以，我们只能以一个比较低的价格收购你们这一批1000万部手机。” “多少？” 许般无奈。 吴凯说的是事实。 诺基亚是天宇科技的竞争对手， 不管是为了天宇科技的利润，还是还了打击诺基亚，他们都不可能会有太高的价格。 当然，你就别想高价格了，不是一个极低的价格，你就自求多福了。 “30块。” “什么？” “30块，一部手机30块？” “是的。” “你们怎么不去抢？” “许总，大家交个朋友，30块已是经我们能够给出的很高的一个价格了，你看，除了我们，还有谁愿意出价？” “你……” 许般气得内出血。 他想直接拒绝，但又知道，这要是拒绝，恐怕这一笔交易就彻底失败。 可如果不拒绝，30块的价格简直心都在滴血。 “我一个人决定不了，我先开个会。” “行，许总，等你好消息。” 挂掉电话。 吴凯知道，许般一定会答应的。 至于原因。 太简单了。 不卖他们只能将生产出来的手机当垃圾卖。 虽然也能将里面的零部件拿出来卖钱，但这样其实也卖不到多少钱。 另外，拆机的成本也很大。 除此之外，本身诺基亚1100也是超低端手机。里面的零部件一般的企业也用不到，只有天宇科技用得上。意思也很明白，哪怕他们将零部件拆出来，也卖不出去。 毕竟现在做下沉手机市场的只有天宇科技了。 与其当垃圾卖不到几块钱，你是否愿意卖30块？ 要知道，1000万部手机乘以30块，也有3亿的金额。 虽然这也算是巨亏了一笔，但多少挽回了一些成本。 最终。 在许般召开公司高管会议之后，诺基亚将1100全部打包卖给了天宇科技。 当然，资金不是立即给。 制造业涉及到的资金太大了，哪有这么多钱，就算是天宇科技有钱也不可能立即付。 至于什么时候付。 那自然是收到经销商的回款之后。 虽然诺基亚那边有些不爽，但也知道市场规则就是如此。 “陈总，这下诺基亚应该恨死我们了。” 两方合同达成，吴凯看了看合同说道。 “这很正常。” 陈宇倒没什么感觉：“难道不敲诈他们一笔，他们就喜欢我们了？” 本身就是竞争对手。 你不对付他，他就会对付你。 别说是对国外品牌的诺基亚了，国内品牌的竞争亦是你死我活。 “对了，还有华为那一边。” 下沉市场彻底将他们清场，不只是诺基亚1100卖不出去，华为那边也卖不出去。 这样留着那可是巨亏一笔。 诺基亚这样的大企业都顶不住，更不用说华为。 “陈总，华为那边我接触了一下，他们应该也会同意30块钱的价格。毕竟他们的损失没有诺基亚大，他们只是找我们代工的。” “行，到时候与华为谈一下。对了，叫高籍与庭玻来一趟。” “好。” 过了一会。 高籍与何庭玻来到陈宇办公室。 “陈总，您找我们？” “嗯，坐。” 陈宇点头：“明天我们要与华为进行一场谈判。” “关于收购下沉市场手机这一块吗？” “看来你们知道消息了……不过，我看了一下他们的手机，似乎信号这一块比我们强。” 陈宇将华为手机拿了出来：“你们怎么看？” “陈总，这一块我们之前也谈论过。虽然我们已经取得了一些华为通讯专利，但这一些专利我们还需要时间消化，短时间内不可能达到华为这般高度。” 高籍清楚这一块情况，向陈宇解释说道。 “我知道，我的意思是，我们天宇科技这一块人才还是不太够呀。” 专利虽然拿到，但并不是说消化就能消化。 就算是消化，也得要有相应的人才。 说起来，环宇科技还是底子太满，光有高籍和何庭玻他们还是不太够。 虽然也招了不少人才，但比起华为那边就差很多。 “陈总，您是说？” “我想你们联系一下之前的老同事，有没想来我们环宇科技的，多挖几个人。” “我们去挖恐怕……” 高籍与何庭玻两人有些尴尬。 他们本身就是出身于华为，虽然他们也很想为环宇科技挖一些人才，但这般去老东家那里挖角，他们也是挺为难的。 “呵呵，不是叫你们去挖，我是叫你们推荐几位华为很厉害的技术人才。” “陈总，这倒是没问题。” 这一说，两人松了一口气，不是让他们去挖就好了。 拿出纸笔，两人很快便给陈宇例出了几十个名单。 “这么多呀。” 看到名单，陈宇暗自咂舌。 “陈总，华为之前没有消费者业务，做的都是终端产品，通讯终端产品是技术密集型产业，需要非常多的技术人才。这一份名单里面只是一部分，还有一些技术很不错的我们也未必了解。另外，还有一些基本上不可能来我们这的，我们也没有写上去。” “也就是说，如果真要写，这一份名单得几百位。” 两人都是点头。 “华为果然有丰厚的底蕴呀。” 陈宇感慨的说道，然后将这一份名单交给了吴凯：“跟他们做个交易，我们允许他们将华为手机的单价提高到50块一部，但这份名单里面的一些人才，必需给我们一些。” 这种挖墙角的方式很独特。 虽然无比的强势，而且也很不讲道理，简直就是赤果果的挖角。 但每部单价提高20块，以华为手机的出货量来说，明面上就多出2亿人民币。 华为虽然资金没到生死存亡这一块，但他们也得好好考量考量。 而且，陈宇愿意砸2亿人民币再次到华为挖角，也算是极为尊重华为了。 若是环宇科技用其他的方法，说不定不需要2亿，他还能挖到更多的人才。 但陈宇仍是愿意出2亿人民币。 一方面是速度更快。 另一方面，他也认为这一些人才值这个价。