第761章 免费授权的吸引力
没了黑莓OS这个选择，众人反倒更容易把精力放在攻克Palm公司这一难关上来。 于是很多3Com公司内部，关于对Palm子公司的议论和看法，如雪片般地传来。 有了消息，就好办事。 毕竟知己知彼，百战不殆。 在综合了诸多3Com内部的消息，吴涛发现，其实3Com公司对于Palm公司并没有想象中的那么看重。 之所以拒绝杰夫.霍金斯的回购独立，一是不想失去PDA这块盈利能力不错的领域；二是担心后续关于PalmOS授权的问题横生变数。 至于剩下的原因，大概就是钱没到位了。 这都是人之常情。 所以在吴涛看来，从3Com公司手里拿下Palm公司，难度应该没有杰夫想象的那么大。 但是这个结论当然不能跟杰夫.霍金斯讲。 因为关于Palm公司的控制权问题，吴涛几乎可以肯定，会和杰夫.霍金斯有分歧。 显然，这事必须先和杰夫.霍金斯碰个头，达成初步的约定之后，再论。 与此同时，杰夫.霍金斯也很想和吴涛见面。 于是这一来，干脆是一拍即合了。 再次见面的地方，并没有在Palm公司，而是选在了洛杉矶市区的星巴克。 吴涛走进这里的时候，感觉不是谈生意的地儿。但既然杰夫选在这里了，他也就客随主便了。 杰夫今儿有些意气风发的意思。 等到两杯咖啡上了桌，他便迫不及待地表达了自己的意愿，“我很期待能够和吴先生合作一次，创造一个丰富多彩的未来。” 这话的意思和‘我今天是带着十足的诚意而来’差不多。 然而吴涛只是笑笑，不说话，抿了口咖啡，又放下了，一副‘请开始你的表演’的姿态。 杰夫果然有些沉不住气了。 本来他和唐娜商量了之后，这次的积极主动会面，便是他自己要求的。 所以吴涛这么一摆架子，他反倒是迫不及待先抖落了。 果不其然，杰夫坦诚自己想要收回Palm公司的意愿，以及和唐娜一起用PalmOS做智能手机，打入市场的意愿。 这些吴涛或早或晚，从各种渠道大约已经知道了，所以只能耐心地听着。 直到杰夫最后抛出自己的条件，“吴，我想我们双方可以一起合作，让Palm公司独立出来。双方可以各占股份，但是控股权必须在我手上。而智能手机的合作上，我倾向于双方分离，只在少部分领域有合作。” 吴涛很耐心地听着杰夫的英文，直到确定自己理解的意思没错，这才冷不丁地反问一句，“杰夫，恕我直言，听你这口气，似乎对回购Palm公司很有把握似的？” 打人不打脸，揭人不揭短。 本来意气风发的杰夫.霍金斯，顿时哑火了。 说起这事来，他还真的没把握，否则也不至于等到今天才要回购Palm公司。 他只是觉得这回有了吴涛和元启科技的加入，让事情变得有缓转余地了而已。 但这话要是说出来，岂不是白送给吴涛反对他提议的理由了。 既然回购Palm公司，我们占据决定性因素，凭什么Palm公司独立之后，你说了算呢？ 明摆着的，没道理的事情！ 于是这谈判不可避免地陷入了僵局，以至于杰夫把咖啡都喝完了，都没打破这样的局面。 最后还是吴涛主动开口了，“杰夫，我知道Palm公司是你的心血，你不愿意看到它落到旁人手上。但是相信我，Palm公司只有到我手上，才能真正发扬光大。” “……直到将来有一天，不仅每一台手机上都有PalmOS，而且每一种智能终端都能见到PalmOS的影子。” “……所以，Palm公司只能由我来控股。但我可以保证，今后你不管开发什么样的手机或者PDA终端，我都可以给你授权，而且是终生免费！” 说到这里，杰夫不由眉眼一亮。 事实上，他和3Com公司的谈判，也只推进到这一步。 当然3Com公司答应的授权时收费的，相比之下还不如吴涛所说的免费授权那么有吸引力。 如此说来，华夏吴的条件可以说是相当诱惑人了。 吴涛的话音在继续，“不过Palm公司现有的PDA业务，我并不打算回购。我相信这一点，能够更有利于3Com公司同意我的方案。” “既然如此，3Com公司生产PDA业务，需要你的授权，这恐怕也是对方所不允许的。”杰夫提出疑虑道。 吴涛双手一摊，“同样免费！”没什么大不了的嘛！ 这下杰夫.霍金斯真是格外惊诧了，这气魄、这手笔可以说是相当大了，不过他还是忍不住提出质疑道：“可是吴，互联网发展至今天，我们业界有个普遍的共识，那就是免费的东西，始终是走不远的。PalmOS如果免费开源的话，对你对元启科技又有什么好处？” 这个问题，当然可以回答你，但却不能告诉你真实答案。 吴涛笑着解释道：“开源可以让PalmOS更快地占领市场，反过来能够更有效地推进PalmOS的升级优化，以满足越来越多的移动通讯需求。” “……而元启科技在这里，要的就是这个先机！” 说得有点虚，所以杰夫没怎么太明白。 但是吴涛是无论如何也不会跟他交实底的，诸如品牌影响力，诸如行业话语权之类的，甚至借由系统开源之便利，为自己推广其他互联网领域的产品。 损失得这么点授权费，等到摊子一经铺开了，随随便便就能找回来了。 所以这都不是事。 然而此时的杰夫，显然无法拥有这样的眼光。 他也看不到未来PalmOS市场一旦达到亿级的装备规模，将会有何等庞大的利惠！ 谈判进行到这里，差不多是开诚布公了。 杰夫临走的时候虽然还没答应下来，但吴涛看得出来他很有意动之色。 至于说对方会不会拿自己这一套方案，去和3Com公司重启谈判，吴涛也没有十足的把握。 在这种问题上，只能赌一赌，赌这个合作者的品格。 至少从对方虽然提前走，却还不忘记留下买单钱和小费，就说明还不错。 离开星巴克的杰夫，直接找到了老伙计唐娜，把吴涛的想法合盘拖出。 唐娜.杜宾斯果然提议去和3Com公司重启谈判试试，却没想到被杰夫坚决拒绝了。 “为什么？”唐娜很不解。 杰夫一脸憧憬地道：“我只是觉得，PalmOS到他手里，可能会比在我们手里更好！” 这种心情，也算是给孩子找个好人家的大公无私了。