第448章 谈判会上见真章
然而理想总归是美好的，而现实通常是骨感的。 至少，当专家组和元启科技代表团的成员，与高通方面安德森为首的团队，面对面地在谈判桌上坐下来时，双方之间便隐隐形成一种犹如实质的张力气场。 对于安德森来说，眼前的华夏考察团，就像是一块肥肉，而且是主动送上门来的那种。 不狠狠地撕咬下一口，简直对不起上帝。 相比之下，在顾学礼一行专家组成员的眼里，眼前的高通公司团队根本不是什么善茬。 只要能顺利达成合作，便是成功了。 他们根本想不到吴涛的心里，打得是那般的如意算盘。 毕竟这年头，华夏人在和老外的谈判桌上，往往以达成合作为胜利目标。至于说为了这个胜利目标付出了多大的代价，是否值当什么的，往往是被忽略的。 这一方面是华夏改开不久之后，国人崇洋媚外的心理作祟，总觉得老外的东西一定是高大上的，高附加值的，甚至是不可逾越的。 另一方面也不乏华夏传统文化的影响，谦恭中庸的性子，不仅缺乏咄咄逼人和锱铢必较的劲头，甚至于自觉卑微、逆来顺受。 抛除这些文化层面的原因，单就今天现场的情况来说，对己方也是很不利。 安德森那边，个个都是西装笔挺，整齐划一，显得尤为正式。 反观自己这边，除了元启科技的几个人穿着比较正式之外，专家组那群老专家们，穿什么的都有。 夹克衫，中山装，五花八门，特别符合老专家们闲适恬淡的性子。 可是和安德森一方比起来，这种不统一，在谈判气势上，就先输了一筹。 吴涛暗自摇摇头，也是自己失策了，这方面自己早该提醒顾学礼的。 “首先欢迎华夏代表团对高通公司进行考察，相信通过刚才的短暂参观，你们也应该见识到高通公司的技术实力。” 安德森作为主人，首先发话道：“可以说，你们是幸运的。倒退到10年前，高通公司刚刚和美国军方搞出CDMA技术标准的时候，你们就算是想买，都没可能。” 这就来了！ 吴涛依旧漫不经心地玩着笔，眼光却是灼灼地直视安德森，一刻也不离开。 对方想通过这个轻松的玩笑，来给自己这方施压，让己方潜意识里觉得，和高通合作是多么求之不得的一件事。 这或许对专家组成员们有用，但对自己来说，纯属多余。 “……总之，现在好了。”安德森的声音在继续道：“高通公司欢迎各个国家和地区的伙伴，在CDMA技术标准上进行合作。现在请谈谈贵方的优势，以方便我们为接下来的合作进行评估。” 顾学礼看了一眼左右，推了推眼镜开口道：“尊敬的安德森，女士们，先生们，我们是以华夏国家火炬计划——移动通讯课题组的身份而来。” “……自打96年中，华夏提出了移动通讯的五年发展规划，为移动通讯的快速发展创造了良好的发展环境。就在前不久，华夏国家移动客户群规模突破一千万大关。” “……这一切都表明，华夏的移动通讯市场前景广阔。任何一项技术标准，一旦在华夏市场推广开来，可以说，意味着在整个世界都立于不败之地。” 顾学礼的一席话像是在大会上作报告，但是大体意思是表达出来了。 不过安德森方面似乎有些不以为意，摇头摊手地追问道：“请问贵方在移动通讯方面的技术积累怎么样？以及贵方作为国家火炬计划，是否对移动通讯市场有着影响力？如果有，究竟有多大？” 安德森果然是个老狐狸，追问的每一个问题，都打在华夏考察团的软肋上。 顾学礼摘下眼镜道：“自从去年专家组成立之后，来自国内高校的一批课题组便投入了移动通讯方面的技术研究。” “……我们专家组作为火炬计划的重要组成部分，对移动通讯市场的技术发展和推进，具有重要的导向性作用。” 这就是属于万金油的回答了。具体有多少，到什么程度，并没有说。 安德森显然并不满意，摊摊手耸耸肩道：“对不起，我仍然不明白你们的优势在哪里。如果只是这样的话，高通方面无法在双方合作上做出任何让步和支持。很遗憾……” “等等！”就在对方想要一锤定音的时候，吴涛果断打断了，“安德森先生，我想对于我们的优势这一点，顾教授已经说得非常清楚了。” “……那就是我们拥有全世界最大的市场，一个十多亿的超级市场！刚才顾教授也提到了，华夏移动市场的终端客户群已经突破千万大关。我要补充一点的是，这其中的一半，是在过去的半年内增长起来的。” “……所以说，华夏移动通讯市场已经迎来了快速发展时期。作为CDMA标准的唯一提供商，高通方面如果仍旧无动于衷，或者不积极推动的话，后果几乎是可以想见的。” 安德森笑了，摇着头，以至于对方团队里的其他人也跟着交头接耳起来。 “吴，据我所知，还有一个说法就是，十亿华夏人，八亿是农民。”说完转头问敬陪末座的王勃道：“王，我说的没错吧？” 这时候，王勃被点名，竟然一副与有荣焉的样子道：“尊敬的安德森先生，是这样的。” 一瞬间，众人心里一突。有这么个拆台的‘内奸’在这里，接下来的谈判怎么能讨得了好？于是华夏考察团里，好多道目光纷纷对这家伙怒目相向。 人言道，儿不嫌母丑，子不嫌家贫。你这一个假洋鬼子，不热爱祖国也就罢了，没必要在这里落井下石吧？ 岂料这自曝其短的王勃，不仅没有丝毫愧疚，反而得意非凡。 安德森回过头来道：“那么吴，难道说，你将这八亿农民也算作是移动通讯市场的目标客户群吗？” 就在这时，王勃突如其来地插话道：“另一方面，据我所知，贵方考察团应该刚刚和ETSI建立合作关系吧？贵方和ETSI谈判的时候，难道也是这么说的？” 这家伙竟然想要踩着祖国的利益，往上爬了。 毫无节操，不择手段哪。 一时间，一直默不作声的谭晓菲，银牙暗咬地对王勃投去了恨恨的目光。 自己当初怎么看上这么个白眼狼？ 可笑他乡再度重逢时，自己居然为他掉了那么多的眼泪！ 一瞬间，谭晓菲只觉得深埋在心底的那根刺开始渐渐松动，直到最终被彻底拔去。 抬起臻首，再度看向王勃的时候，谭晓菲的眼神里不禁带上了一丝冷冷的怜悯。 可怜的家伙，招惹谁不好，偏偏招惹自家老板。 等着吧，等着承受老板的雷霆风暴吧！ 果然下一刻，报应就来了……