第63章 市场需求不振的关键因素
听着藤原丽奈讲完子品牌合作的意思，吴涛当即摇头，表示拒绝。 既然铭牌中不能出现TOSHIBA字样，那自己要这个子品牌有何用？这和搞个国产品牌又有什么区别？ 不过这两次的事情，也让他深刻认识到，但凡跨国公司，对自身品牌都格外爱惜。 他想通过支付品牌使用费来挂牌销售的合作方式，根本行不通。 既然如此，那就彻底放弃这种合作模式，因为他没有更多的时间来寻找第三个品牌了。 打定主意，吴涛心平气和道：“感谢藤原小姐为双方合作做出的努力，贵方不允许这种合作，我们都很遗憾。但是华夏有句俗话，我想送给藤原专务。” 从藤原小姐，到藤原专务，藤原丽奈自然听得出来吴涛话里的疏远之意。 “吴桑，请讲。” “今天你们对我爱搭不理，明天我让你们高攀不起！” “……再见！” 看着三人离席而去的背影，藤原丽奈翘起二郎腿，露出兴趣盎然的笑容。 “真是个有趣的少年！” 川端课长一脸恭敬地颔首道：“专务大人，这少年是不是太狂妄了？就算他们这种模式侥幸成功了，明天我们依然可以通过并购、合资的方式摘取胜利果实。只要利益够大，我相信没有什么人心是打动不了的。” 藤原丽奈轻摇臻首道：“对他来说，或许不一定。” “……其实川端桑，我感兴趣的不是这次合作本身，而是他这个人。以前我所见过的少年，从没有一个能像他这般，年纪轻轻就能掌握话语权。而且在和我们的谈判过程中，始终沉着应对，不卑不亢。这让我想到了一句话。” “……少年兴，则华夏兴！” 回到宾馆房间的吴涛，自然不知道藤原丽奈对自己会有这么高的评价。 品牌认可度的问题陷入了死胡同，让他不得不重新考虑，品牌认可度这个因素，究竟在水饮市场销售中，占据多大的影响因素。 这一切必须等到三天后的调查问卷统计出结果后，才能知晓。 第二天，吴涛让顾飞去注册公司，顺便跑跑送水站。省得他老在跟前晃悠，让人心烦。 顾飞颓丧着，明显有些不情愿：“事情都这样了，咱这项目还有继续做下去的必要吗？” “开弓没有回头箭！飞哥，你要是这时候打退堂鼓，我找别人合作了。” 抱怨归抱怨，但是顾飞对于吴涛的话，还是不敢轻易违背的。 “那起个什么名？注册资金搞多少？” “就叫元康，注册资金一百万，我五十五，你四十五。”这次搞公司，控股是必须的。 不料顾飞还是有些犹豫：“这个名字会不会没人认？要不要取个洋名？” 吴涛想到三年后，国产的美的、沁园、安吉尔逐步打开了国内饮水机和桶装水市场。虽然后期被外资渗透，但那也因为做出了成绩，才被外资看中的。 于是信心大增，“没人认不要紧，咱们就扎扎实实地做到被客户认可！” “这能行吗？”顾飞一脸的怀疑。这也不怪他，如今这年头，洋品牌在国内大行其道，国产品牌根本翻不了身，几乎就是廉价劣质的代名词。 “你要是担心，把你的股份减减？” 顾飞忙不迭地摇头，连道算了算了，转身屁颠屁颠地去了。 当晚，吴涛正在完善饮水机和桶装水的销售方案时，电话响了。 接起来一听，竟是前台的电话，说是有个姓秦的女士找他。 姓秦？秦潇潇？这么晚了，她来做什么？ 再说，距离交调查问卷和汇总结果的时间，还有两天，难道她已经提前完成了。 和前台打了声招呼放行，不多时，吴涛迎来了风尘仆仆的秦潇潇。 和前几天初见的阳光健康不同，今天见到的秦潇潇，脸色差得有些吓人。 看着对方双手递上的调查问卷和报告，吴涛全都明白了。 “真的三天就跑完了？秦同学，你够可以的啊！”吴涛接过调查问卷和报告，转身将对方让进来。 秦潇潇如释负重地松了口气，“刚好你的这份调查，我很感兴趣，所以就发动几个同学一起调查。然后那份调查报告是我熬夜赶出来的。” 吴涛点点头道：“看出来了，你的脸色那么差，还有你脚上还穿着拖鞋……” 这是一个为了工作，全然不顾自己形象的漂亮女人。 不得不说，这份投入，让吴涛对她另眼相看。 打开调查报告，竟然是电脑打印的那种。厚厚一叠，足足有二十多页。 看来对方真的用心了。 耐着性子看下去，吴涛忽然眼前一亮，多日来困扰他的品牌难题，豁然开朗。对于水饮市场需求不振的症结分析，不由茅塞顿开。 在客户不能接受饮水机和桶装水的原因之中，品牌认可度，只占百分之十！ 而占比最大的影响因素，竟然是饮水机的售后服务，占比百分之三十八。 其次是饮水机的二次污染，占比百分之二十九。 第三是价格因素，占比百分之十四，甚至超过品牌认可度。 其他原因百分之九。 如此一来，吴涛全都明白了。 目前市场上的饮水机和桶装水销售，仍然采用各自为战的模式。 饮水机厂商卖完了产品，往往就不注重售后服务和客户关系的维护。 当然这种现象，不只是水饮行业的弊病，而是当前国内大部分行业的弊端所在，直到2000年以后才会有所改善。 饮水机厂商不跟进售后服务，势必对客户的饮水安全造成隐患。而桶装水销售商，也不揽这种破事。相互推诿之下，结果导致双输的局面。 至于二次污染，其实和售后服务是同一个问题。只要做好售后服务，自然就可以避免二次污染。 这意味着，饮水机厂商和桶装水厂必须紧密合作，才能取得共赢的局面。 而客户对于国外品牌的追求和认可，归根结底是对其售后服务和产品质量的认可。 只要保证持续良好的售后服务，足以抵消国外品牌的影响力。从而在市场上站稳脚跟，快速扩张！ 事实上，98年以后的水饮市场的爆发式发展，也正是饮水机和桶装水厂家通力合作的结果。