第71章 怎么找的托！
“我说你可回来了，你不在这些天，可把我忙坏了，你看我都瘦了。”郭继杰一副我很辛苦的样子。 “你走那些天，不也是我在忙？”王浩安白了郭继杰一眼，你也是公司股东，忙一些不应该吗？再说你哪儿瘦了？衣服吗？ 当然，他们俩身为公司的总经理和副总经理，都是没有薪水的，反正就俩人，什么时候分红也是他俩商量，按比例分就好了。 “你是只管公司，我这还要应付市里的人。那个王思恒也太烦人了，每天打电话不说，三天两头就过来，我哪儿还有钱投资！” 自从上次王思恒看到郭氏集团给安杰公司注资之后，就认准了安杰公司，希望拉来更多的投资，所以经常给郭继杰推荐一些冰城的国企，当然都是那些效益极差，濒临破产的。 “谁让你父亲是大老板呢？你又在人家面前吹嘘过，说什么可以从香江拉来许多朋友，你朋友呢？” “我不是为了公司吗？要不是这么说，当初他们答应贷款会这么容易？给咱们那些门店，不也是我谈下来的？”郭继杰不高兴了，我为了公司，怎么还成了我的错？ “好好好，你辛苦了。怎么样，联系的客商都什么时候到？”王浩安有些想笑，郭继杰怎么还跟小孩子似的。 不过越是这样，越证明郭继杰拿他当朋友，在外人面前的时候，郭继杰可是很能装大老板模样的。 郭继杰也知道，香江那边他暂时是指望不上了，除非他还能做出一些成绩，到时候老豆或许还会给他投资。 要想做出成绩，一方面是这家安杰公司做好，另外就是跟王浩安好好学习，学习王浩安的眼光和经营策略，这是李叔给他的指点。 “还不都在等你，能联系上的都来了，好多人天天催，甚至有几个反应快的，门店都选好了。” “嗯，这样更好。你也看出来了，他们都很重视咱们的产品，也证明了他们认为能代理咱们的产品赚钱。” “这样咱们谈合作的时候，才能更好的掌握主动权。代理只是权宜之计，因为我们没钱，现在只是为了打开销路，占领市场，等过几年，才是咱们真正赚钱的时候。” “让人通知他们，明天上午来咱们公司，参加咱们安杰公司的第一次招商大会！” …… “王老板，你来的倒是早啊，怎么，你也想进他们家的货？” “刘老板啊，你不是在魔都那边发展么，居然跑冰城来了。” “今天来的人有点多啊，这样竞争就会变大，我看王老板你还是赶紧走吧，免得白费功夫。” “胡扯，我带了钱来的，有钱还怕买不到货？倒是你刘老板，听说你在魔都那边赔了一大笔，还有钱进货吗？第一次进货就赊账，人家能答应？” 招商大会还没开始，就有许多相熟的生意人“聊”上了。至于是为了亲近，还是为了竞争，王浩安可不管。 九点钟，王浩安出现在台上：“各位安静一下，我是这次安杰公司招商大会的负责人王浩安，旁边这位是安杰公司的总经理，来自香江的郭继杰先生，我宣布，招商大会，现在开始！” “王总，你们这衣服裤子都什么价？” “郭总，我带着钱来的，我要一千条牛仔裤。” “我先来的，先给我，我都来五天了。” 王浩安话音刚落，下面人就开始嚷嚷起来，这让他很不高兴。 “都安静！保安，都盯住了，谁再没举手就发言，都给我请出去！这是我们安杰公司，不是菜市场！” 王浩安吼了一嗓子，震住了那些人，这才继续说道：“下面给大家发一张表格，大家填写一下，这个一定要认真填，要实事求是，关系到你们能否拿到我们公司的货。” 一张张表格发下去，那些人都从兜里掏出来钢笔，他们这些做采购的，谁身上还不随身带着钢笔和记事本啊，经常要打欠条、收条啥的呢。 姓名、年龄、联系方式这些大家都理解，后面的公司名称，一些人就卡住了，他们哪儿有什么公司啊，就是个体户。 再下面各种产品的心理价位，他们都相互看，既不希望自己填的高，也不希望别人填的高，可没关系，他们可小声商量。 不一会儿的功夫，大家都填好了，被人收起来，拿到一边去分类统计了。 “统计出来之前，我说一下我们公司这次的招商标准。大家都想卖我们公司的货，很明显也看到了我们公司的货有多好卖。” “可是你们这么多人，不是说每个人都有机会，我们公司本着对消费者负责的态度，也要对代理商进行一下筛选。” 这时候一个胖乎乎的人举起手高声问道：“王总，你说代理商是什么意思？” “问得好。”王浩安赞许的看了一眼这个胖子，这个托做的还不错嘛，回头赠品多给一点。 “我们不是把货卖给你们，让你们再转手卖给其他人。你们只能代理销售我们的产品，不能对我们的品牌有任何更改，不能销售同类产品，不能损害我们公司、我们品牌的声誉。” “不能从其他代理商手中私自提货，不能跨区销售。你们还需要在代理区域内开设门店，直接销售我们的产品，门店的选址也要在黄金地段。” “每个月先交钱，再提货，我们会给你们规定最低的销售任务，完不成的，要接受处罚，所以你们都要上交一笔保证金。” “王总，你这是做生意的态度吗？我们连产品都没看到呢，你就给我们这么多要求，没见过这么做生意的！” “我做了这么多年生意，给你钱，你把货卖给我们就行了，我们怎么卖，你管得着吗？还有你说什么保证金，从来没听说过！” 又是那个胖子站起来，大声质疑。 王浩安脸色一变，这个托怎么回事，我话还没说完就被打断了。还有这语气是怎么回事，在质问我？ 他扭头看向台边站着的张子康，你这是找的什么托？！ 嗯？张子康在那比比划划的干啥呢？