第一零五九章 打折
一行人来到崇文门新开盘小区，这时候开发商还没有各种套路，即便有对于重生见识过楼市的安夏，都是小儿科。 “先生女士里面请，我们这里有专业讲解，有什么问题都可以咨询。” 帝都的商品房目前是刚刚起步阶段，目前虽然经济开放，但外来务工人员不多，所以对房屋需求不大，即便是在帝都上班的外地人，很多人都是租房，谁也不会想到要买一套房子。 所以来看房子的人也不多，尤其是文华星城这种高端小区，一般人花个两三万也能买套房，而这里最便宜也要七八万，贵的甚至在二十多万，来看房子的人并不多。 安夏把自己看中的楼盘跟四舅说了一下，她看中的是九栋，这个房子前后无遮挡，左右都没有遮挡，前面是凉亭喷泉，侧边有篮球场，后面有个小广场，侧面是另一个门所在的空地处。 “你们什么时候开盘？” “我们昨天就开盘了，如果有看中的，可你先交定金，把房子定下来。” “定金还是订金？” “啊？”售楼人员被安夏弄糊涂了，“这两个有区别吗？” “订金只是意向金，不想要是可以退的，定金就不一样了，如果我不想要这套房子后，这钱你们也不会退给我，所以我当然要问清楚了。” 售楼的姑娘被安夏说的一愣一愣，这时候的销售顾问，专业水平和专业技能都处于零基础阶段，安夏说的两种定金，那都是前世多少消费者买房吃的亏，从中总结出来的经验。 不远处正在观察整个售楼处的销售经理，远远听到安夏的话，看到自己的销售顾问面色迷茫，这么专业的问题，他们培训的时候还真没讲过。 “你好，我是这里的销售经理，我来接待您。” 销售经理亲自出马，给销售顾问一个眼色，小姑娘给大家报以一个微笑后迅速离开。 “您好，刚才听您说，您来过两次。” 安夏笑笑，“对，我来看过两次，今天是带家里人一起看看。” 销售经理心下有了打算，一般看房也就两三次，一般带着家人一起来看房，他九成可以确定，这位姑娘肯定是看中了哪一套。 “经理，有优惠吗？” 很好，常规套路，要优惠来了，他可是业界最牛的经理，老板花大价钱请来的，他的价值就在于，给老板赚更多的钱，所以打折，怎么可能，根本不可能，不光不打折，他还要先卖那些不好卖的户型。 “您都来了两次，不过您家里人可能第一次来，我给大家介绍一下。” 随后销售经理凭借自己丰富的销售经验，有力的宣传词语，把自己这个楼盘的仔细地介绍了一遍，当然优点必须放大了说，缺点……没有缺点！ 安夏笑笑，这楼盘确实优秀，但是也不至于说得这般天花乱坠，还敢跟四合院和别墅相提并论，十几年后，帝都的四合院可都是九位数的起步价，而这套房子也就是一千多万，怎么可能跟四合院相提并论。 “不知是哪位买房。” “我四舅买房，将来这房子打算养老住。” “您真有眼光。”销售经理立刻对安家业热情起来，“我们小区绿化面积多，坐公交两站路后就有公立医院，周围环境也好，紧邻前门、天坛公园这些地方，您锻炼身体也方便。 如果是养老用，我推荐四楼，挺不错的，不高不矮，跟您说个大实话，要是不小心停电，至少您上下楼梯不费劲。” 安夏似笑非笑地看了眼销售经理，“停电？这样的高档小区没有反送电？就算没有反送电也要配几个柴油发电机用来维持电梯用电，您这种档次的小区，停电还要走楼梯，我家的小区都不这样。 还有四楼这个四，也不好挺好，虽说不迷信，但是买房子总要讨个吉利。” “这位姑娘，一看你就不懂，在粤语中，四就是发啊，多好的寓意。” 底层和顶楼，还有就是四楼这几个楼层不好卖，所以推销的时候，他要求每个销售顾问，先推销这些不好卖的楼层。 “就算四是发的谐音，这里的层高十一，四楼……嗯，正好是槽钢层，槽钢层有什么问题，经理你不用我多说吧。 我还想问一下，楼与楼之间的间距，小区绿化率容积率，停车位配比，你们申请的备案价等等，这些信息比较关键。” 安夏一连串的商品房专业术语，甚至就连备案价这东西都知道，说出这些词无比熟悉，经理内心的不淡定，终于表现在脸上了。 “您是真心买房，还是其他几个开发商的托。如果您是来打探我们这底细的，我给您留个面子，你们自己走吧。” “呵呵。”这话给安夏逗笑了，“我们不买房，跑来几趟过来玩？再说真想打听你这些数据，找城建部房管局就行了，还需要在你这里磨嘴皮子？ 我跟您实话实说，您也别藏着掖着，底层和顶楼不需要推荐给我，底层容易出现排污堵塞问题，顶楼呢则是漏水，你们这四楼九楼应该是槽钢层，我也不要，九、十、十一是扬灰层，也不用推销。” 经理眼睛越瞪越大，这是遇到行家了，“您是从事建筑行业的？” 安夏笑笑，“经理，您呢也别在这探我的底，我确实要买房，也不是非你家不买，你家的楼盘不是光有优点没有缺点的，要不是这楼盘离我家不算远，我大可以选择菩提苑，他们家的设计风格我很喜欢配套设施一样很好。 这么贵的价格，看房的人也寥寥无几，我这种有意向的客户，您再留不下来，那只能让我说，您这经理的水平，不是给自家推销房子，而是往外撵客户了。” 这话不好听，经理本来白净的面皮，泛着淡淡的紫色。 可偏生他还无能为力，他确实心存侥幸，想把不好卖的楼盘推销出去。 “经理，有折扣吗？” 此刻安夏的笑容，印在经理心中，带给他一份不小的压力。