第一百六十八章 京东深度合作

    一般情况下，企业想要推广产品，都是在自身下功夫，提高产品质量，做好市场调查，追加推广和研发费用，进行更大力度的宣传等等，很少会针对竞争企业直接下手，甚至‘整’对方的。

    倒不是因为企业家都有一颗善良的少女心，而是因为‘怼人’的性价比实在不高。

    有这资源和精力，不如提升自我。需要‘怼’的竞争企业，一般都是同一层次上的，你怼对方，对方同样能怼你，把资源都用在了互相消耗上，形成恶性竞争，得不偿失。

    即便是泽联科这样几乎是一路血拼，踩着N条尸体上位的创业型互联网企业，真正和某一家企业直接开炮，面对面的硬碰，也是极少数，一个巴掌都能数的过来。大部分时间，还是在自己身上做文章。

    至于阿里巴巴，正面火并的次数就更少了。

    但是真正树立一个企业‘威势’的，恰恰是这种不轻易发生的死磕，有的企业虽然看上去体量庞大，但却少死磕的对手，一旦遇上刺刀见红，往往会被打得手忙脚乱。

    泽联科可怕就在于，在过往的历史之中，从来没有败绩，只要赵泽君开始发力，最终倒下的一定是他的竞争对手。

    要么像当初的起点被收购，要么就是直接赶出场，下场最好的一个，博客中国，一路下坡，最初还能在微博面前蹦跶几下，随着时间线的推移，当前已经完全不具备和微博竞争的能力。

    要知道，微博背后站着的，可是三大门户之一的新浪。不用太久，仅仅在五年之前，新浪还是中国互联网当之无愧的巨头，数不清IT从业者心目之中的互联网圣地之一。而在泽联科的面前，新浪连还手的力气似乎都没有，只能眼睁睁看着博客中国衰败下去。

    长江后浪推前浪，看他起高楼，看他楼塌了，新人换旧人的故事在互联网时代周期实在太快了，只要跟不上时代发展，再大的王国也会轰然崩塌。

    然而这一次，却轮到了泽联科被狠狠打击。

    新闻媒体自然不会错过这次饕餮盛宴。

    第一个发文评论的，就是新浪。

    “急于求成，舍本逐末，第三方支付市场不是一块可以一夜吃完的蛋糕！”

    新浪这篇评论文章立场很鲜明，认为泽联科在支付市场上迈出的步伐大了，如果继续和淘宝合作，随着淘宝的飞速发展，泽pay的用户群会稳定的增长。

    但赵泽君为了在短时间内占领市场，选择了京东，虽然取得了‘独家合作’的优越条件，但是京东的规模毕竟还太小，几年之内，都难以和淘宝相提并论。显然犯了左倾主意冒进的错误。

    新浪这篇文章冷嘲热讽，味道酸溜溜的，好像被隔壁壮汉揍了一顿的小孩，看见有更厉害的人揍了壮汉，忙不迭的跳出来，幸灾乐祸的嚷嚷‘你看你看我就说你早晚要倒霉吧，你再狂啊’。

    但从客观公允的角度而言，新浪的评论是有一定道理的。

    这也是目前的主流观点，泽联科看上去的确冒进，且不说京东现在的规模，所谓‘能和淘宝分庭抗礼’，仅仅是在模式上的理论推测。谁也不敢肯定在未来，京东到底能不能做到这一点，能走到哪一步。

    ‘独家合作’自然有吸引力，可如果将来京东根本不成气候，那这份独家合作，毫无意义。

    有了这一场风波，业内人士和一部分网络用户，把目光投向了泽pay，使用后发现，从体验感受来说，泽pay的确不比支付宝差。

    所以，支付宝想要把泽pay彻底赶出场，是不太可能的，除非赵泽君自己改变战略不做支付平台。但是与其和前景不明的京东合作，倒不如老老实实的淘宝合作，废了这么大力气，和支付宝打擂台，未必就好过维持原状。

    “无用功”是当前对泽联科行为的一个主流概括。

    当然，也有支持泽联科的声音，虽然很小。

    电脑报又发了一篇评论。

    撰文者认为，泽联科主动放弃淘宝业务，是有充分道理的。

    既然赵泽君要发力第三方支付平台，就一定会和目前支付市场最大份额的支付宝起直接冲突，这自然是阿里巴巴和马芸所不能容忍的。

    到时候，阿里巴巴自然不可能允许泽pay继续存在于淘宝。

    与其被赶出淘宝，再去‘求’其他的合作商，倒不如掌握主动权，先找到另外的合作伙伴。目前看来，泽联科这一步走得很好，第二大电商的独家合作就是最大的成果。

    何况，据说赵泽君又拿到了京东的少量股份，成为京东的最大自然人股东。

    别看京东和淘宝、泽pay和支付宝打得热火朝天，可赵泽君本人，却是阿里巴巴和京东两头的最大自然人股东。抛开事业布局，仅仅看个人经济利益，不管这场争斗的结果，赵泽君已经处于稳坐钓鱼台，绝对的赢家地位上。

    另外，赵泽君的眼光精准，这是在业内有名的。这次他选择京东，除了为了泽pay找一个平台，是不是也释放了一个信号，京东的前景不可估量？

    赵泽君把这篇文章读了三遍。

    说实话，老赵是越来也欣赏电脑报的专栏评论文章了，每次泽联科有重大举动，电脑报的专栏评论，总是能在一片迷雾之中，精准的看到问题的本质，发现真相。

    有时候赵泽君甚至会怀疑，电脑报的评论员，是不是自己身边的人，甚至是自己肚子里的蛔虫？

    这当然是不可能的……电脑报算是国内专业领域中，比较踏实的一份杂志，会邀请真正有水平国内专家撰文，泽联科的一系列举动，如果客观冷静的分析，倒也不是完全没有端倪。

    赵泽君甚至考虑过，要不要把电脑的专栏编辑给挖过来，充实到泽联科的宣传部门。后来想想还是作罢，电脑报从一个客观立场的角度为泽联科发声，更有可信度。

    不过，对于写这几篇文章的人，赵泽君倒是很有兴趣。

    让吉安娜联系了一下电脑报的编辑部门，得知电脑报几年来的关于泽联科的文章，居然大多都是同一个人写的。

    摩托罗拉大陆研发总部的高级总监、武大名誉教授周平。

    这人赵泽君即不认识，也没听说过，不过从对方的眼光来看，肚子里是有真才实学的。

    老赵要来了对方的联系方式，如果有机会，可以聊一聊。

    但在这之前，他先要和刘强栋深聊一次。

    合作之前，赵泽君就言明，如果阿里巴巴因为泽联科和京东合作，对泽联科动手，那么微博会将主要宣传资源投到京东上，而京东也要为此付出更大的诚意。

    之前京东给出的合作条件，具体包括三年的独家支付平台、5%的股权，以及下一轮融资的入场卷。

    但是现在情况发生了变化，淘宝和微博、泽pay，几乎全面‘断交’，获利最大的是京东，应为微博把原来给予淘宝的宣传资源，全部给了京东，所以按照约定，京东也要付出对等的诚意。

    “赵总，在股权上，我现在很难给予你更多。只能说，在下一轮融资之中，如果你愿意，我可以想办法，给予泽联科最大的份额，甚至争取让泽联科领头。”

    刘强栋很清楚，现在京东已经和泽字系在同一条船上，一荣俱荣，一损俱损。泽字系不管是出于什么目的，事实上对于京东的支持可以说是毫无保留的，并且效果惊人的好，因此，赵泽君提出关于利益的要求，刘强栋在能力所及范围，很尽量满足。

    何况这是早就说好的事。

    在股份问题上，目前刘强栋的确拿不出更多的，只能等到下一次融资，赵泽君用钱来买。

    “不是股权。”赵泽君摆了摆手。

    京东未来的潜力很大，但如果在它幼年阶段，就过度索取，很容易打击到创业团队的积极性，也可能影响下一轮和未来融资，吸引不到有力的合作伙伴。从长远来看，未必划算。

    自己现在已经有了5%的股权，下轮融资，如果愿意，还能再拿一部分，从战略布局来说，已经可以满足要求。

    刘强栋却是很意外，一直到现在，在他，或者说，在所有人看来，京东最大的价值，就是股权。

    对于一家公司而言，有什么比股权还重要，还有价值的？

    “刘总，我已经过了原始资本积累的阶段，投资要有个平衡，真从你这里再拿走20%的股权，恐怕第一个不高兴的就是你，用不了三年，我们就要翻脸。我再要股权，反而会变成京东发展最大的绊脚石，对我自己也没有好处。”

    赵泽君很直接的笑了笑，不等刘强栋解释什么，就说：“股权这一块先不提了，我有些其它的想法，希望接下来，从三方面，和京东进行深入合作。”

    听赵泽君话中之意不似虚情假意，刘强栋也是送了一口气。

    创业阶段的融资，股权出让，是不得已的举动，痛并快乐着，但最终还是剧痛的。

    快要饿死的人，卖儿子换馍馍吃，快要灭国的君主，嫁公主和亲。都不是什么值得高兴的事。

    能不付出股权代价，谁都不愿意用股权去换支持。

    “赵总，有什么其他要求，您尽管提。京东目前能做到的，我绝对尽力。”刘强栋说。