第二百章 找机会开了她
赵泽君笑了笑，要敲打的，就是这位宋经理，宋女士。 这位宋女士以前就职于万科集团某省分公司，担任主管市场的副总，资历非常老，从万科还是国企的阶段，就在万科任职，后来由于万科几次内部员工股份调整，对公司的政策不满，辞职，被猎头公司推荐给泽业。 宋女士的能力的确是有的，来了之后，帮助姜萱一手创立了市场部，对公司是有功劳的。 但对于姜萱，宋女士一直不太放在眼里。 一个二十多岁的小伙子，一年前还不过是一家几百万规模的建筑公司的老总，当初她在万科，这种小角色巴结她都不用正眼看的。现在却一跃而成泽业的总经理，她的顶头上司。 除了身份落差，宋女士大概也觉得姜萱完全是凭借和赵泽君亲密的个人关系上位的，平时工作中颇有些‘拿总经理不当领导’，常常摆出一副老资格，教训姜萱。 姜萱受赵泽君之托，几乎从零开始，打造泽业公司，创业之初，有求于人渴求人才，只要对方能做事，有时候也就哈哈一笑忍了。 姜萱放低了姿态，宋女士自尊心得到满足，也就不为难他了，又把矛头指向了赵泽君，经常在姜萱面前抱怨指责赵泽君战略有大问题。 比如商业地产，人家万达也在做，可一个万达广场，盖了两年半，泽业广场一年多就要建设完毕、投入运营，按照宋女士的话来说，赵泽君急于求成，急功近利，年纪轻轻的太想表现自己，完全不顾员工死活。 这个话，姜萱就不能忍了，传到赵泽君耳朵里，赵泽君也不能忍了。 在姜萱听来，这话的重点是最后一句‘不顾员工死活’。 宋女士说来说去，无非是工作太辛苦，压力太大。 用以前姜萱的话来讲，这就操了他妈的，工作压力大？那老子这一年多怎么过来的？工作压力不大，凭什么给你这么多钱？ 员工拿着高薪，尽想着轻松？ 在赵泽君听来，这更是一个危险信号。 自己为什么‘急功近利’，恰恰是因为万达的威胁，万达的城市综合体项目已经提前起步，如果泽业不能大踏步前进，还按照常规模式慢悠悠发展，将来会被越甩越远。 不能理解领导意图也就罢了，可作为市场部的负责人，从整个市场层面上也应该能分析出这个问题。 归根结底，这位宋女士的想法，来源于对两位领导的轻视。 所以有必要先敲打敲打她。 “难度在哪里？”赵泽君问。 “赵总，姜总，两位也知道，我们泽业的底子薄，之前和大型知名品牌没有过合作，短时间内想要邀请大量知名企业入驻，难度太大。” 宋女士说：“我以前在万科，和企业洽谈业务，联络感情，维护客户关系，直到最后合作，是一个漫长而细致的过程。有时候一家企业，就要用好几个月甚至半年时间，你现在要求我几个月之内，就联系几十家大型企业入驻，这不是天方夜谭吗？” “那你觉得，任务量定在多少可以接受？”赵泽君笑着问。 宋女士说:“一般商业广场，开盘的时候，能有40%的入住率就可以了，而且不一定都要知名企业。以前万科……” 赵泽君这次直接打断了她：“这个问题，我现在就能给你答案。第一，万科是万科，泽业是泽业，万科主打住宅地产，泽业是商业地产。商业地产中，商家入驻不是我们去求人家，而是吸引人家主动来找我们，泽业广场项目的宣传一直在开展，后续还会有更大幅度的举动，热度持续增温，旺铺不愁租，并不是你想象的那么难。第二，我给你的90%的任务，不光你一个部门完成，就连我在内，都会给予你最大的帮助。” 顿了顿，正色说：“万科是万科，我们现在谈得是泽业。宋总，希望你能摆正位置，尽快调整好心态，融入自己的角色。” 赵泽君这句话一语双关，几乎是当场在教训宋女士，在场人都听出来，宋女士当然也不例外，她却不以为意，反而嘴角微微翘起，有些轻蔑的笑了笑。 “赵总，我只是实话实说，您也没必要生气。商业合作洽谈，人脉关系维护，本来就是一门大学问，急功近利反而得不偿失。您说不提万科，可是万科是国内顶尖的地产企业，肯定有值得学习的地方，以前在万科，我们谈下一家企业，少则一周，多则几个月。您刚才说，给给予我最大的帮助，那具体又是什么呢？” “如果泽业市场部一周甚至几个月才能谈成一家，那干脆我来当这个市场部领导好了。你问我能给你什么具体支持，我现在就告诉你。” 赵泽君看了看墙上的挂钟，说：“四个小时以后，我要去参加一个饭局。这个饭局里，有家乐福百货的大区经理、香奈儿的华东地区代表、屈臣氏、周大福、阿迪达斯、美伊儿内衣的高管，一共八家知名企业，如果这顿饭吃得好，我今天就能帮你解决五到八家知名企业，而且这样的饭局，我之后还会经常组织参加。我不知道这个速度，在万科算是快还是慢？” 招商的重要性老赵比谁都清楚，泽业是个新生企业，有明显的短板：缺乏人才、商业关系少。这些赵泽君也很清楚，所以他早就开始有所安排，一方面利用自己在苏南省商圈的关系，另一方面，通过丁岚的关系网。 论关系网，整个苏南省大概没谁比丁岚更广。 宋女士微微一愣。 如果按照赵泽君的要求指标，不是做不到，但她接下来半年肯定要忙死，于是她就把皮球踢给赵泽君。 你是领导，要是你都做不到，还怎么要求下级？ 就哪知道赵泽君今天是有备而来，一张口就说出了一连串知名企业。 她瞧不上赵泽君，无非是觉得对方能力不行，可赵泽君一天就能解决这么多企业，就等于说，赵泽君这个董事长，已经把她市场部的工作给做了，而且比她做得要好得多。 这种情况下，她再有任何托词，无异于直接承认自己能力不行、不称职。 无奈之下，宋女士硬着头皮说了句：“谢谢赵总，之前是我考虑不周全，我一定尽力。祝你今天可以谈得成。” 姜萱咳嗽了一声，淡淡开口：“各位，我知道你们每个部门的压力都很大，但是每个部门的工作，赵总在背后都在运用一切力量主动帮助分担，创造便利条件，甚至在我们没有意识到的情况下，帮我们解决了重头。比如拿地、贷款、宣传。” 他顿了顿，目光从宋女士脸上挪开，在参会重人脸上一扫而过，语气渐渐严厉起来：“我要求各部门要求很简单：积极主动、克服一切困难、不接受任何借口，少量的特殊情况，及时向上级说明，但公司一定形成决议，必须坚决执行，能完成的，升职加薪，完不成的立刻换人，没有讨价还价的余地。” 企业要有企业文化，既然模式学万达，企业文化干脆也照抄万达，姜萱最后的那番话，就是万达的企业文化。 不能说万达的文化一定是最好的，但能成为全国第一房地产企业，它的企业文化，一定不会是错的。 借着敲打宋女士的机会，宣布企业文化，一举两得。 职场上光靠胡搅蛮缠是不管用的，还是要靠‘讲理’，不管是歪理还是真理，只要能让对方无法辩驳，就已经成功了一半。赵泽君一口就拿出一大堆知名企业，宋女士彻底哑口无言，一时间找不到有力的反驳，只能板着脸默不作声。 “好了，会就先开到这里，我和姜总在办公室，各部门负责人有什么具体问题，可以来找我们。” 开完会，赵泽君又在姜萱办公室坐了两个多小时，把后续的一些工作聊透彻。 期间，几乎每个部门的领导都来敲过门，请示各自部门的具体问题，唯独不见市场部宋女士。 临走的时候，赵泽君问姜萱：“那个宋经理，你没上过她吧？” 姜萱一愣：“老妇女一个，倒贴我也不干。你当人人都像你，喜欢重口味熟女。” “操，我找的也不算重口味吧。”赵泽君笑了笑，然后正色说：“这个宋女士有点冥顽不化，尽快物色市场部接班人，然后找个茬或者做个套，开了她。” “知道。人我一直在找，已经有眉目了。”姜萱眼睛眯了眯，露出一抹有些吓人的光，说：“端泽业的碗，吃泽业的饭，还砸泽业的锅，这人是不能留了。” “做得漂亮点，让她发挥最后一次余热。” …… 离开泽业去往尚荷的路上，赵泽君在车里抓紧时间熟悉了一下后面饭局的来宾名单。 功夫在画外，饭局上谈笑风生，背后是充足的准备，十几个人分属不同的行业，有一大半都是第一次见面，怎么样才能在一场几个小时的局里，照顾到每一个人，保持气氛，又能不动声色的把业务谈了，这是一门学问，是需要付出的。 中国人喜欢在饭局上谈生意，不能完全没道理，圈子里有时候更多的是‘看人’，愿不愿合作，怎么合作，和对方管理者是个什么样的人有很大关系。一场谈笑风生的饭局下来，往往就能看出对方是个什么样的人，值不值得合作。 这份资料老赵前两天就开始熟悉，去的路上又看了一遍。 总是觉得这份资料怪怪的，但是到底哪里怪，老赵自己也说不上来。 如果是计划书之类的，老赵还能看指出其中不合理、不完善的地方，可它就是一份来宾资料，都是客观描述介绍，能有什么不对呢？ 直到到了现场，赵泽君才恍然大悟！ ******** 再公告下，新浪围脖号：银色纪念币521