第一百八十四章 交友中心改版
陈总、田博士前脚离开，非诚勿扰后脚就又一次取得了轰动效果，引发了自行车、宝马话题在全国范围的关注，收视率因此直接破五。 而之前一个名不见经传的小网站世纪嘉缘，在搭上了非诚勿扰的顺风车之后，一夜之间草鸡变凤凰，奋起直追，坐上了国内婚恋交友网站的第三把交椅。 这成了压倒骆驼的最后一根稻草，同时，也证明了之前陈总和田博士认定的一点：非诚勿扰对于婚恋交友类网站的促进作用是惊人的。 中国交友中心的陈总终于坐不住了，联盟联盟，能取得利益才有意义，如果联盟非但没有任何好处，反而要坐视原本能到手的好处给了第三家，甚至连原有的位置都保不住，那还要这个联盟有什么意义？ 股份也是同样的道理，价值一千万的百分之百的股份，和价值一个亿的百分之六十的股份，哪个更有价值一些？小学生都能算的明白。 之前和百合网的陈总共同进退，说穿了，是为了在和赵泽君的谈判中取得最大的优势，以免两家各自为战，被赵泽君各个击破。 这是有先例的，泽联科的赵泽君当初在网络小说界，对付两家龙头企业，就用过这一招。 但归根结底，联盟不是为了和赵泽君闹翻。 第一次谈判无疾而终，陈总觉得是稍稍‘晾’对方一下，以后还可以再接触嘛。 哪知道，对方压根就没在乎他们两家，转而就和世纪嘉缘这个根本没有什么市场份额的小网站合作，摆出一副彻底踢开他们两家的架势。 事实已经证明，他的交友中心也好，田博士的百合网也罢，这两家在破5的非诚勿扰和博客中国面前，实在没有太多讨价还价的资本。人家分分钟就能扶植起世纪嘉缘。 按照世纪嘉缘目前的发展趋势，用不了一年半载，交友中心就不是能不能发展得问题，而是能不能生存。 所以，他抛开田博士，又一次找到了赵泽君。 中国交友中心，成立于1998年，目前拥有注册用户80余万，是国内当之无愧最大的相亲交友类网站。 从技术上、经验上来看，已经运营了快8年的交友中心，也是最成熟的，对行业理解最深的。 “陈总，这我就有些不太明白了。” 重新见到陈总，赵泽君倒是颇为客气，也很直接，开门见山的问：“交友中心的资格、规模、经验，都要超过百合网，为什么上次来，我觉得，您反而以田博士马首是瞻呢？当然，也许是我的错觉吧。” “不是错觉，和田博士打交道，我的确……”陈总顿了顿，略略苦笑：“的确有些弱势。” “为什么呢？”赵泽君说：“田博士的百合网也就去年才创立的，规模还不能和交友中心相提并论，按理说，你才是行业的老大哥。” “赵总，既然我这次又来了，也不想绕弯子。”陈总说：“交友中心98年就存在，到现在7年了，发展的速度并不算快，进入了瓶颈阶段。而百合网才创立一年，就已经有了五十多万的用户量，是行业新锐。田博士本人，曾经在著名咨询公司埃森哲担任咨询经理，为全世界500强企业提供过多次成功的企业咨询，和国外的机构、风投有良好的关系。” “我明白了，无欲则刚，你还是对他有所求。”赵泽君点头：“那田博士难道就没有求助于风投，引进资金？” “如果没有非诚勿扰，没有现在的世纪嘉缘，还是有风投愿意投资中国交友中心的，但现在这种情况就不好说了，世纪嘉缘越做越大，风投的风向也会彻底转变。” 陈总顿了顿，“田博士就算能找到风投，第一关注的，当然还是他的百合网，而不是交友中心。退一步说，即便拿到风投资金，这笔钱只能用在基于宣传的网站扩大再生产上，可说到宣传，有什么能比在非诚勿扰上的宣传力度更大呢？” 赵泽君笑了，这位陈总看问题还是很透彻的。 他走风投这条路，能拿多少钱？五百万，一千万，还是两千万？ 即便拿了五千万，一个亿，去央视黄金挡打那个几十秒的广告，对于其他行业来说，效果可能比在非诚勿扰中宣传要好，但对于婚恋交友行业，非诚勿扰节目的推广作用，要超过一切电视台和一切节目。 中国交友中心能拿到足够去央视做广告的风投吗？ 显然不可能，目前国内任何一个婚恋交友网站都不可能拿到上亿规模的风投。 后世动辄几亿甚至十几亿的互联网风投，目前根本不可能，当前能拿到上亿规模的，只有一线的互联网公司，比如泽联科，未上市前的百度。但这些公司，反而都不太愿意轻易接受风投，分淡自己的股份。 后世风投盛行，某种程度上来说，还是被这些上市后有大量闲钱，一夜暴富成百倍增长的互联网企业给带动的。 比如阿里、腾讯、百度这些公司，动不动就领投这个那个的。互联网和实业有区别，上市后百倍扩张，自身业务扩大，手头的钱根本花不掉，只能进行投资，进行拓展布局。 百度的搜索引擎，腾讯的QQ和后来的微信，乃至泽联科的博客中国，这一类企业的‘主干业务’，虽然本身并不创造太多价值，但在未来的物联网时代，几乎可以为任何相关领域提供动力。 当时在目前情况下，并不是那么轻松就能获得风投资金。 二次见面，没有太多的试探和寒暄，赵泽君想了想，说：“陈总，还是原来的条件，40%股份，我不出钱，将来也不得稀释。” “赵总，股份上，能否再谈一谈？”陈总为难说：“即便您不参与管理，可如果将来不稀释，也就意味着我将来和其他风投谈的时候，股份由剩下的百分之六十来出，这我实在不好对其他股东交代。您看，30%的股份怎么样？” 赵泽君想了想，对方说的也有一定道理，的确是在实实在在的难处。 交友中心毕竟不能和世纪嘉缘相提并论，两者情况不同，处理方式也不能完全一样。 世纪嘉缘龚燕一个人说的算，无论是龚燕还是世纪嘉缘，目前都太弱小，急于攀上自己这颗大树，解决生存问题，所以对方能接受45%股份，不稀释。 实际上，对于世纪嘉缘而言，短短的这几周，价值就已经翻了几倍。 而交友中心存在了7年之久，利益纠葛太多。如果可以稀释，未来交友中心壮大，和其他风投接触，几千万上亿砸下来，自己这40%很可能连一半都不剩，但强硬要求不稀释，陈总即便是CEO，也不好摆平。毕竟CEO也没权力处理其他股东的股份。 想了想，说：“这样吧，中国交友中心，目前估值多少？” 不等陈总说话，赵泽君说：“无论你目前估值多少，我给你估六千万。” 陈总想了想：“可以。”六千万很不低了，目前国内最大的网络论坛的估值，也就五六千万而已，还是有价无市，到现在也没哪家风投去投资。 “那就简单喽。”赵泽君笑了：“按照你说的，30%的股份，另外百分之十，我花钱买，六百万。” “10%的股份？”陈总有些紧张起来，不太确定的问赵泽君：“这百分之十的股份，您准备买谁的？” 这话乍一听莫名其妙，什么叫做‘准备买谁的’，当然是买交友中心的股份。 显然，陈总问的不是这个意思。 “陈总，我说了，不参与管理，也没想让交友中心改换门庭。” 赵泽君淡淡一笑：“当然不是买你的，未来交友中心的主人还是你。你刚才不是说，不好向股东交代嘛，那就用这笔钱，把那些不太听话的股东手里的股权买过来。一举两得，我还是40%的股份，你借机清理下队伍，把不听话的股东踢出去。我想，你在交友中心做了这么多年CEO，直接拿走其他股东的股份不可能，但现在手头有钱，这点事还是可以做到的吧。” 说完，若有深意的看着陈总。 “当然可以。”陈总脸上的紧张神情敛去，会心一笑：“赵总你放心，如果有钱都做不到，那我这个ceo也白当这么多年了。” “那好。对了……”赵泽君想起了什么似的，说：“世纪嘉缘当时和我签的是对赌协议，一年注册用户突破百万，公平起见，你需不需要也同样来一个？” “赵总您这是开玩笑了。”陈总摇头笑道：“龚总年轻，看问题还是不太成熟，我呢，总算是有些经历的。非诚勿扰的推广能力，有目共睹，已经被事实证明的结果，何必还需要赌呢？不过，另外有个事，我倒是真要和您商量下。” “别，我说了，我不参与管理。”赵泽君笑呵呵的说。 “倒是也不是管理，中国交友中心今年准备进行改版升级，名字要换了，和您通个气，以后在非诚勿扰上的宣传，不用中国交友中心这个名字。”陈总说。 “哦？改成什么？”赵泽君问。 “真爱网。”陈总说。 原来如此。 赵泽君笑了起来：“不错，这个名字好。”