第一百六十八章 小马哥要入股
望着对面那个戴着眼睛，长着一张娃娃脸的年轻男人，赵泽君有种恍惚感。在未来十年里，这个人是在大陆乃至全世界的互联网，站在金字塔最顶端的少数几个人之一，自己穿越回来，用了一年多的时间，就已经和对方坐在同一张桌子上。 当然，坐在同一张桌子上，并不意味着两个人在同一个层级上，充其量只能认为，在贴吧项目这一个小点上，自己和对方有了一次平等对话的机会。 “赵总，我有两个问题。” 腾讯高层似乎都有开门见山的风格，落座之后，小马哥开口就丢炸弹，问：“第一，腾讯为什么不自己做贴吧，做圈子？” “完全可以。”赵泽君没有丝毫停顿，就把话茬接了过来，看着小马哥的眼睛，很平静的说：“那么互联网市场中，就有三家贴吧。最早起步，目前规模最大的泽阅贴吧，从长远来看，后续发力最足得百度贴吧，以及在短时间内发展潜力最大的腾讯贴吧。三家贴吧，这个市场似乎太小了一些，为了贴吧，掀起百度和腾讯之间的竞争，对于你们两家而言，都不值得。” “你会怎么做？”小马哥的语气，让赵泽君想到了面试。 “没想好，但可以肯定的是，泽阅贴吧一定是最弱的一家，也是最先倒的一家。”赵泽君直接抛出了自己的弱电，但语气上却没有丝毫软弱，反而用比之前更加坚定，甚至稍稍有些强势的口吻说：“但我相信，泽阅贴吧倒掉之前，另外两家贴吧一定会付出足够的代价。因为我是贴吧之父，也是贴吧圈子的创始人，相信我对于贴吧和圈子的理解，应该足够深刻。或者……” 赵泽君顿了顿，语气放缓和，笑道：“或者，我可以选择另外的合作伙伴，或者，我可以在贴吧倒掉之前，找一个买主，再或者，我可以眼睁睁看着泽阅贴吧倒掉，毕竟我的主业不是贴吧，真黄了也无所谓，不心疼。况且，能和百度和腾讯同场竞技，光是增热度蹭名声，我就已经赚到了。” 小马哥扶了扶眼睛，说了一句很有意思的话：“三家贴吧，你泽阅不是最强的，但却是贴吧中的恐怖分子。” 赵泽君认真的说：“能好好过日子，谁想去当人肉炸弹？” “好。”小马哥点点头，“那么，第二个问题就是，你具体的合作条件有哪些？” 这次轮到赵泽君愣了。 言下之意，小马哥同意了自己的意见，双方合作？ 大概是看出了赵泽君的意外，小马哥笑道，用很西方式的语气说：“即然是一个正确的选择，那为什么不尽快决定呢？赵先生，我承认，你和曾总说的那些话，打动了他，也部分打动了我。你刚才的话，让我觉得和你合作对腾讯更有价值。所以，说说你需要些什么吧，如果你要的，我可以给，那接下来将会是一场愉快的合作。” 如此顺利是赵泽君事先没有预料到的。 可细想之下倒也合情合理，小马哥即然亲自出面，就说明腾讯高层对自己的提议是感兴趣，或者说，是接受的。否则以他目前的身份地位，不会为了某个具体的项目，坐在这里和自己这个层次的创业者扯皮。 他在这里唯一的原因，就是拍板决定最后的交换条件。 “第一，腾讯QQ用户向贴吧开放，每一个QQ用户可以用自己的QQ账号登陆贴吧，这是我们合作的技术前提。” “可以。但是QQ号码和密码的传输认证，腾讯会进行加密，同时腾讯有权利随时中断QQ用户使用账号登陆贴吧，并且不会强制用户注册贴吧账号。”小马哥说。 “这是当然。”赵泽君点点头，腾讯无论如何也不可能把所有用户的控制权分享给自己。 “那么第二，”赵泽君继续说：“贴吧的自主权。简单来说，在合作期间，我会在贴吧和圈子里，适当的投放广告，为我自己的其他产品进行宣传。” “其他贴吧腾讯不管，但在好友圈子里的宣传频率，必须有明确限制。如果贴吧变成了一个到处都是广告的地方，好友圈子的价值也就不存在了。”小马哥说。 “那当然。”赵泽君点点头，心里想的却是宣传‘我的产品’，目前只有泽阅中文网，将来就不一定了。 “第三，腾讯能否帮助我的产品进行宣传？”赵泽君说。 这次小马哥的回答就没之前那么快了，沉吟了足足有半分钟，才说：“合作期间，腾讯可以适当的配合你，但是宣传对象，必须和好友圈子里一致。换而言之，你在好友圈子里宣传产品A期间，腾讯也只宣传产品A。” “频率上呢？”赵泽君问。 小马哥暂时没回答赵泽君，而是问：“除了刚才三条，你还有没有其他要求？” “没有。” “那么我来说一说我的要求，播放器和歌曲送给腾讯，这是之前说好的。” “对。”赵泽君说。 “此外，贴吧圈子，改名为QQ好友圈。” 赵泽君想了想，说：“毕竟是合作，似乎应该凸显我们双方，要不然，叫做QQ贴吧好友圈？或者，贴吧QQ好友圈？” “似乎太拗口了吧，就叫做贴吧好友圈吧，贴吧是你的，好友是腾讯的。” “好。”赵泽君说。 小马哥点点头，“那么最后一条，即然要合作，你的贴吧目前还是太小了点。我想入股。” “入股？”赵泽君皱了皱眉，说：“我刚才说了，我希望贴吧有独立自主权。” “你误会了，我并不想去参与贴吧的管理，而且从你的经历来看，我相信你的管理能力。这次入股，完全是因为我看好这个项目，你可以认为这是腾讯的一次风投行为。”小马哥说。 这么说倒是可以接受，现代企业中，尤其是互联网企业，很少有某个人占股百分之百的情况，连百分之五十都很少。 甚至整个创业团队持有股份都未必有50%。 百度的李总，个人不过持有百分之二十几的股权，第三次融资的时候，甚至还给了谷歌6%左右的股份，眼前这位小马哥也一样，包括未来的马芸，也只是阿里巴巴最大股东而已。 互联网时代，本就是一个合作的时代，需要团结各方力量，同时给予各方回报。像老牛的德源集团，一个人占有绝大多数股份的情况，在互联网行业基本不可能存在。 “估值和股份呢？”赵泽君问。