第二百六十四章 联合冠名权

    网吧的生意爆红、论坛的流量激增，只是许逸阳他们因为火灾事件走红的一个缩影。

    令他们想象不到的宣传阵仗，其实不过才刚刚拉开了一个序幕。

    同时，傍晚上市的《新民晚报》，为了这个新闻，让出了整个头版，标题是：《深夜大火险酿大祸、大一新生力挽狂澜》。

    为了详述这场惊心动魄的火灾，连图片带文字，副局长一共用了1.5个版。

    20世纪末的报纸销量很好，在移动互联网还没到来的时候，能放在手里看的新闻产品，只有报纸和杂志，但杂志的时效性是没法跟报纸比的。

    《新民晚报》创刊七十年，在淞沪以及周边地区影响力很大，尤其对三十岁以上群体，有很强的覆盖率，所以，进一步提高了这件事情的影响力。

    电视新闻、报纸新闻以及口碑传播，让半数以上的中海人都知道了这件事情。

    市民们在了解许逸阳带人救火的全过程之后，没想到他作为见义勇为的英雄，竟然还给伤者捐了五万块钱巨款。

    有意思的是，专门帮新世纪论坛以及第二届cs战队比赛做招商的宋小满，竟然被人打爆了电话。

    电话被打爆的原因，是大家在新闻上，看到了新世纪网吧，以及cs战队比赛的素材。

    新世纪网吧自然不必多说，新闻里给了许多新世纪网吧的画面，记者的口播里也多次出现新世纪网吧的名字，现在可谓是家喻户晓了。

    而cs战队比赛的出镜率虽然没有网吧那么高，但也引起了不少有心人的关注。

    许逸阳接受采访的时候，说自己跟同学们周五通宵，是为了应对战队比赛的那段内容在电视上播出了几次。

    除此之外，网吧里悬挂的“热烈庆祝首届新世纪网吧杯-中海大学生cs战队比赛圆满结束”的横幅，也在电视新闻里几次出境。

    《新民晚报》的新闻稿件里，也明确提到了这场比赛，而且还专门对这场比赛的情况进行了一个大概介绍，客观的陈述了这个比赛几乎被全中海大学生关注和追捧的事实。

    这还是cs战队比赛，第一次得到媒体的曝光。

    这一下就让这场比赛，受到了各大品牌与商户的关注。

    在这之前，许逸阳给负责招商的宋小满，出过一个招商手册。

    在这之前，她主动找到了美特斯邦威、班尼路、真维斯以及李宁、安踏、贵人鸟这些当下比较流行的服装品牌，希望他们能够成为这届比赛的联合冠名商。

    在她看来，虽然有很多其他品牌也适合冠名大学生cs比赛，但论转化率，应该都比不上服装。

    现在的联想品牌机，高一点配置的价格几乎是攒机的一倍以上，动辄一万多两万多的价格，根本就不是大学生群体能消费起的；

    mp3、手机这些产品现在对大学生群体来说，也都是比较小众的奢侈品。

    据说有机构调查过现在中海大学生有手机的，只占了总人数的20%不到，至于mp3，也几乎凤毛麟角，一所大学里也未必有那么几台；

    一些在新世纪论坛上投过广告的餐饮业老板虽然很想成为冠名商，但他们的体量毕竟小，能承载的客户数量比较低，一是给不起那么高的价格，二是给得起高价格，也未必能有高收益。

    所以，宋小满思前想后，觉得服装品牌应该是最好的选择对象。

    现在，大学生对品牌的追求已经领先了中小学生一大截，多数城里的大学生至少都会有一两件品牌服装，有的甚至浑身上下全是名牌。

    对这些品牌来说，他们在中海有足够的门店来消化这些大学生群体转化出来的消费者。

    而且，这些品牌目前正在蓬勃发展的阶段，集团实力强大，冠名这样的比赛，对他们来说只是一个小数目。

    许逸阳的招商手册里，已经把第一次cs比赛的影响力做了很全面的说明，包括目前论坛的人气，也都有很详细的数据支撑。

    而且，他也在招商手册内允诺，四强赛到决赛，将选择一个至少能够容纳三千名观众的现场来举行，届时还将至少拿下四个地方媒体，包括电视台、报纸、杂志的通告宣传，影响力还将更大。

    许逸阳原本想的是，冠名费能做到二、三十万就已经很不错了，但是他没想到，宋小满跟几个服装品牌聊的时候，开价全是六十万。

    虽然这些服装品牌，在听到六十万的冠名费之后都嗤之以鼻，但是又都不想错过一个在大学生群体里搞宣传的好机会，于是纷纷给出了自己的意向价格。

    美特斯邦威考虑再三，给出二十万的报价，被宋小满拒绝了；

    班尼路和真维斯都给到了三十万，宋小满也没考虑；

    李宁态度比较强硬，提出给十万块钱加上资源置换。

    也就是说，如果跟他们合作的话，他们也会在中海的店面里悬挂这场比赛的宣传物料。

    在李宁看来，这个待遇就已经很看得起这个cs比赛了，而且是这场cs比赛高攀了他们。

    他们觉得，毕竟李宁现在是国内最出名的服装品牌之一，比新世纪网吧举办的cs比赛，名气要高出没边了。

    不过，宋小满却觉得，事情不能这么看。

    李宁的名气是很大，但是它自身目前面临的竞争也很激烈。

    在它头上，是一堆世界级的运动品牌，而在它下面，还有一群拼命追赶的国产品牌。

    而cs比赛虽然名气没有李宁那么大，但它可是独一份的，没有任何竞争对手。

    所以，她觉得，李宁如果想用高姿态来合作，是绝对不可能答应的。

    正因为宋小满心里有这样的定位，所以她一直抱着六十万的价格不松口，虽然谈到的每一家都在拒绝她，但她始终不愿意降低价格。

    原本她也担心这件事情拖得太久，会影响整个比赛的进度，正想跟许逸阳商量一下，是不是把价格稍微放低一点看看。

    但是，没想到今天就忽然峰回路转了。

    之前那几家品牌，无法接受联合冠名六十万的报价，觉得简直是天方夜谭，可现在，他们却主动联系宋小满，抢着要赶紧把合同签下来。

    就连当初还价还得最猛、甚至有些高高在上的李宁，也希望能够立刻以六十万的价格签下第二届cs战队比赛的联合冠名权。

    cs比赛之所以忽然之间趋之若鹜，是因为品牌方也看到了火灾新闻铺天盖地的宣传阵势。

    这些品牌都有市场团队，从目前新闻媒体对待这件事情的态度上，可以看得出，这一定会成为未来一段时间的爆款新闻。

    到时候，新世纪网吧、新世纪网吧杯cs战队比赛，都因此将得到很大的曝光度。

    他们有预感，这场比赛的影响力，很快就会直线上升，而且，如果许逸阳的知名度不断提高的话，他作为这场赛事的组织者，将来一旦出面为这场比赛站台，自然能为这场比赛带来更大的关注度。

    所以，这场比赛后续的曝光度，与之前相比，已经有了质变。

    正因为如此，这些品牌一边后悔当初没早点拿下，一边又迫不及待的想赶紧上车。

    六十万就能做这场赛事的联合冠名，而且另一个冠名是主办方新世纪网吧，不是其他的竞争对手，这简直划算到不行，赶紧签下来才是当务之急，以免将来夜长梦多。

    可是，宋小满这个时候却忽然转变了态度。

    之前都是她追着这些品牌聊合作、给他们列举这场比赛在中海大学生群体里的影响力，而现在，她对主动打电话要求签约的品牌，一概使用拖字诀，只说自己现在不在中海，等自己回来之后再联系。

    其实她中午就看到了新闻，自然知道这些人为什么这么主动想要促成合作。

    不过她倒是觉得，当初报价的时候你们都不感兴趣，有的甚至一开口就砍掉三分之二，还一副高高在上的样子。

    现在你们看到性价比了，想赶紧把合约谈下来，那自己反而不能答应。

    上半个月是你晾着我，后半个月，该换我晾着你了。

    况且，谁也不知道这件事到底能发酵到什么程度，现在就着急把冠名商、赞助商的席位都卖出去，不是傻子是什么？

    于是她赶紧给许逸阳打个电话汇报了一下，又说了一下自己的想法，决定再稳一稳看。

    许逸阳对她的决定自然是支持的，能够根据自身实际情况进行快速调整，而且张弛有度，这也让他对宋小满的做事能力高看了一眼。

    比赛要到十二月下旬才开打，所以，只要十一月底把赞助商确定下来就没问题，既然影响力在飞涨，那提高报价自然也是合情合理、符合市场规律的。

    这就好像三流明星，刚出道的时候，糊的要死，可能五万块钱一部戏的片酬，甲方都嫌贵。

    但如果他忽然一部剧爆火了、流量激增，下一部甲方给五百万可能都拿不下来，这就是市场规律。

    影帝周润发当年票房毒药的时候，电影公司敬而远之，一部《英雄本色》爆火翻红，身价立刻窜到云霄，这时候还想用票房毒药时期的价格签他的片约，这不是痴人说梦吗？

    所以，在许逸阳看来，第二届cs比赛的冠名权，至少也得是百万起跳。

    而且，自己得多投入点精力，趁着这场东风，把这次比赛的影响力做大做强，这一界比赛过后，第三届cs战队比赛，就直接做成全国性比赛！