节97 黄相爷的躺赢之旅
李家院里的大树下，李堰、李钰父子二人以及李家布行大掌柜的三人都默默的看着那一小块穿越时空而来的华贵布料久久不语。 在场三人之中，即便是平时做惯了二世祖的李钰都很清楚纺织行业内部的天花板在哪，而当他们看到这块完全打穿了天花板的布料之后，自然会被它所代表的技术所撼动。 李堰抖了抖手中这块“高支”棉布，脸色铁青的问：“这是怎么回事？这布是从哪冒出来的？” “这布是刘家布行早上给我送过来的……”大掌柜的沉声道。 “哦？刘家？”闻言李堰面上露出一丝疑惑。 这刘家与李家的关系十分亲近，而刘家背后的人也是沈相爷手下的一员大将，所以平时这刘家都唯李家马首是瞻的。 虽说整个临安府的布行生意都要看李家的脸色行事，但李家其实本身也很有分寸……毕竟吃独食是犯众怒的事，李家也不想成为众矢之的。 所以许多时候就需要有人出来当坏人，而这刘家基本上都是扮演着这个坏人的角色，而李家则在其中明做和事老暗中拉偏架，这样李家和刘家的利益基本上是一致的。 “不错，刘家布行的大掌柜刘庚亲自送过来的。”大掌柜一脸严肃的说，“这布料乃是昨日有人送到他们布行的，说这种棉布是一种新式的兜罗绵，而且只要两贯一匹……” “兜罗绵？这可不是兜罗绵！”李钰插嘴道。 的确，这只是普通的棉布罢了，根本就不是兜罗绵。 所谓的兜罗绵其实是一种原产地在印度的木棉，它的纤维长度与棉花中的长绒棉差不多，而本身又很轻，能织出很细腻的棉布来。 由于木棉产量稀少的关系，兜罗绵本身的价格就比较高，而其中最贵的是紫色的兜罗绵，全新的紫色兜罗绵一匹就要10贯！而且即便是旧的兜罗绵，一匹也能卖到5贯！ 而此时相爷府出产的这种高支布料，在细腻程度上不亚于甚至稍好于兜罗绵，而在颜色上更是远比兜罗绵更加耀眼。 只是由于棉花纤维较重的关系，这种“假兜罗绵”比真正的兜罗绵要重一些，但相对的它的吸水性却更好。 而在这种情况下，这种与兜罗绵相差无几甚至质量更好一些的棉布居然只卖两贯一匹！这可真是把奢侈品卖成了白菜价！！ 曾经高贵无比的兜罗绵现在基本人人都可消费得起了，可以预见的这种假兜罗绵即将掀起一波抢购热潮！无论哪个时代的消费者都对又好又便宜的货物没有任何抵抗力。 “两贯一匹……那刘掌柜的还说了什么？”李堰继续追问道。 “他说送这布料的人告诉他……这新兜罗绵，要多少有多少！一次性买超过500匹还能再打个8折！”李家大掌柜的缓缓的说道。 “什么！？要多少有多少！？”李堰顿时瞪大了眼睛。 别说什么兜罗绵了，也别说这耀眼的紫色，只说这高支的布料那绝对是棉布中的奢侈品！这若是能敞开了供应那可就太可怕了！！整个棉布市场都将被这种新兜罗绵冲得七零八落的！ 这是可以预见的……在工业革命初期，质量又好价格又便宜的工业化生产的棉布几乎将所有流通市场上的手织布料淘汰掉了，而且淘汰的速度之快简直令人瞠目结舌！ “不错。”李家大掌柜的愁眉苦脸道。 “若此事属实……那，那我们李家……”李钰自然也很快的想到了那个令人难以接受的结局。 李堰踱了几步忽然笃定道：“不！此人应该在故弄玄虚！咱大宋每年才产多少棉花？我们的布行都不敢说要多少有多少！我就不信有人争得过我们！” “是。”大掌柜的缓缓的点了点头，可他的神色却有些异样。 李堰看了一眼大掌柜，看到了他欲言又止的表情，不禁问道：“怎么？还有别的事？” “这……老爷提起这事我才想到，前两天有棉农说今年的棉花要涨两分，我直接让人把他们打发走了。当时我觉得这人是得了失心疯，可现在想来，莫不是有人在提价收棉？？” 李家大掌柜小心翼翼的说道，而越是听他这么说，李堰的脸色就越是发白。 “查！赶紧派人去查！还有赶快去找农家谈，告诉他们今年要是不把棉花卖给我们，以后这棉花也不用卖了！”李堰气得脑门上的青筋都跟着一跳一跳的……这棉布虽贱，但却是李家的根！ 此时普通大商家出品的高品质棉布一般一千两百钱左右，也就是1贯200文。而品质更差一些的土布之流就更便宜了，大概300文到500文一匹。 而棉布虽贱，但棉布才是广大老百姓消费的主力，所以棉布的营业额占整个李家布行毛利率的一半以上……当然净利率之类的还是比不上绢、缎，不过这也依然是李家之所以能做得如此之大的根本所在。 只有有了如此巨大的规模化效应，他们才能降低绢、缎的生产成本……而大规模生产活动之中所逐渐熟练升级而来的高级技工，则可用来生产价值千金的“云锦”。 所以说大规模的棉布生产是一切的基础，只有规模上去了才能压低成本……这才是李家之所以能垄断临安近半纺织业的根本所在！整个临安府再没有人能比李家的作坊规模更大的了，而李家也是一直吃着这份红利直到现在。 是的，直到现在。 虽然李堰很不理解为什么忽然有人跳出来可以大规模供应布料，成熟且合格的纺织工人可是需要很长时间来培养的！只有熟练工才能织造出合格的布匹来，可到现在为止都没听说过有人大规模招收织布工人啊！为什么会有人号称能无限量的供应布料呢？ 百思不得其解的不只是李家的众人，其他大部分布行都对这个布料市场上突然出现的神秘卖家感到怀疑…… ……但又有谁会跟钱过不去呢？ 新兜罗绵质量好价格低，不少商家都试探着上了一些货。 然后，整个临安府都疯狂了……原本2贯一匹上的货，最后零售价差不多能卖到4、5贯的价钱！而且出货量又大又快！ 其实这就是肖恒利用了一些现代的商业手段——碰瓷。 利用自己的商品碰瓷与之类似的高端产品，再利用自己质量近似的优势在人们心目中形成自己与高端产品差不多的定位，最后再用“超低”的价格直接打破人们对于高端产品的心理价格……这样就会在短时间内形成一个类似雪崩或是泥石流一样的爆发销售。 这种手段在南宋这个时代根本就没人用过，因为凡是能在这个时代出名的商品，其价格和成本都必然高昂，绝不会出现质量差不多成本却相差甚远的情况！ 而利用现代工业化生产的产品就不一样了，在能保证一定质量的同时，只要机器不停歇那可是要多少有多少……按照后世工厂的效率和速度，只要你钱给够那产量和速度根本就不是“尿崩”两个字能形容的！ 也正是因为肖恒碰瓷兜罗绵以及本身素质过硬的关系，新兜罗绵一出现就立即在人们心中建立了“高端大气上档次”的印象，再加上不足兜罗绵一半的价格，那可真是直接激起了广大人民的购买欲望。 几家布行试探性的上的那点货几乎短短一上午就被一扫而空了！以至于在整个临安府之中都有铺货的新兜罗绵居然还有了点涨价的趋势！！ 不过如此作为幕后的操盘手肖恒怎么会让它涨价？商家涨价只会让布商赚得更多，而上涨的价格则会打消购买者的积极性。 所以当临安府的布商们刚刚出现了涨价的迹象时他们就突然发现，原本已经存货不多的新兜罗绵突然大批量的涌入市场……仅仅是短短一个中午的时间，整个市场之内就被投放了超过2000匹新兜罗绵！！ 这不仅一下子就将商家们提价的欲望打消掉了，同时还给了他们巨大的贬值预期…… 这就跟股市上的交易一样。 当筹码被人大量扫走的时候自然就会涨价，而突然有人大量抛售股票的时候也会立即让买入者产生犹豫，卖出者产生恐慌。 但好在由于新兜罗绵毕竟是个实实在在的商品，所以大规模的投放铺货并没有轻易的打消掉消费者的购买欲望，这也让不少商家松了口气，随后小心翼翼的维持着新兜罗绵的零售价不跌…… 当一天时间过去了，整个临安府的布行都陷入一种奇特的亢奋之中。 不少人一辈子都没见过如此抢购的盛景！ 呃……或者说他们见过的不是抢购布匹——只有在灾荒年间人们抢购粮食的时候才出现过类似的景象！而现在这些购物者买布的疯狂不亚于抢购粮食！ 这样的盛况不仅让临安府的布行们亢奋不已，就连黄相爷都是满脸的兴奋。 此时他正与肖恒坐在仙云台的后院里，川流不息的探子不停的将消息传回给肖恒……而中午时的及时铺货也多亏了这些探子的汇报。 “如何？如何啊？算完了吗？”黄相爷兴奋的走来走去，看到肖恒终于从账本上抬起头这才不自觉的搓着手，凑到肖恒身边低头去看他的账本。 虽然账本上歪歪扭扭的写满了各种符号，但可惜的是黄相爷并不认识阿拉伯数字，所以尽管他已经看到了最终的销售额，但也跟没看到一样，还得需要肖恒念给他听。 “今天一天，各个渠道加在一块差不多销了3000匹假兜罗绵。”肖恒微笑道。 “什么假！那叫新兜罗绵！不是你自己起的名字吗！？？”听闻肖恒说道“假”字，黄相爷顿时不开心了。 “好好好，新新新，新兜罗绵还不行吗？”肖恒哭笑不得的看着黄相爷，“不过是8000两银子罢了，相爷您可别犯了癔症。” “什么叫不过是8000两银子！？还罢了……你你……”黄相爷指着肖恒你了半天，忽然仿佛泄了气的皮球一样气势陡消。 “……肖公子的确有资格如此风轻云淡……想当初仙云台的会员费就让肖公子短短时间聚财数万两，想来肖公子的眼界远高于老朽哇。”黄相爷半真半假的说道。 “相爷过誉了。”肖恒只是微微一笑，并没有在让这个话题继续下去，“如今有了这份成绩，想来那些大海商们应该也动了心才是。不知相爷何时约见他们？” 没错，其实从一开始肖恒的目的就不是在本地销售，而是瞄准了广阔的海外市场。而眼下这2000匹再加2000匹的铺货量，也不过是小试牛刀而已。 4000匹新兜罗绵虽然立即个黄相爷带来了接近8000两的毛利，可是实际上接下来的一段时间消费者会渐渐的重新归于理智，而新兜罗绵的销量也会逐渐回落到正常水准。 这布，依然卖得出去。不过到了那时候可就是在与本土的其他布行的作坊抢食吃了……可以说各家的布行基本都有自己的纺织工坊，他们是不可能甘心给黄相爷打工的，玩意闹得狠了被这些布商集体抵制那可就得不偿失了。 所以肖恒的计划是以本土的惊人销量来叩开海贸的大门……而手握出海口的自然就是遍布南宋沿海的各大海商。 其中关家和蒲家自然是其中翘楚，不过其他海商虽然实力不及关、蒲两家，可他们的数量庞大，也是一股不可小觑的力量。 “唔……”黄相爷闻言还是有些犹豫。 这个时代虽然士农工商的社会等级早已模糊了，但以国相之尊来召集亦商亦匪的大海商们，却让黄相爷有些磨不开脸面。 “相爷您可想好了，别看今日能销4000匹，可今后绝不会日日如此。可您若是收拢了那些大海商……他们一艘海船就得买几千匹布！”肖恒劝解到。 “这……”黄相爷有些心动了。 也是，在如此巨大的利益面前，面子算什么？ 一艘两三千料的大船虽然不可能装满布匹，但每一艘配置个几百上千匹还是轻轻松松的！而整个南宋的海商手中海船不下数十万！即便是2000料以上的大船也有三五千艘，若是能在这个市场拔根毛都能让人一辈子吃穿不愁了！ 黄相爷若是下场，那可就不是分一杯羹的问题了！！ 黄相爷没有多做挣扎，很快的就同意了肖恒的计划：“……我回府就派人去联系他们。” “明智之选！”肖恒竖起了大拇哥。 黄相爷与肖恒拜别之后，出仙云台的后院时不禁回头看了门楣一眼——上面什么牌匾都没有，只是个空空荡荡的普通院落。 “这肖恒，可真是……不得了啊！”黄相爷第一次享受到躺赢的快感。 是的，躺着就把钱赚了谁不喜欢呢？ 黄相爷忽然有有些羡慕的叹息道： “秦荐这小子……运气真好哇！” ……