第097章 买断晚报中缝广告位
午饭后，正在清理店铺，准备月底房租到期就关门的志明广告设计公司老板，也是唯一的员工，归国留学生金志明很欣慰，也有了一丝小小的骄傲。 昨天过来设计了三个商标的顾客，今天再一次上门照顾生意。 花了一个多小时，给对方设计了“渴望”和“悠悠”两个新商标，他万万没想到，对方接下来还有一个惊人的提议。 “我想入股你的广告公司，并委托你担任总经理，负责我接下来准备操作的一个项目，你意下如何？” 看着陈笃认真的表情，金志明愣了好一会才问道：“我可以问下你为何选择我吗？” 他有些心动了，自己本来已准备低价处理掉公司所有物资，然后独自踏上去往魔都的火车，迎接一个未知甚至叵测的未来。 与那种略有些凄凉的境况相比，眼下似乎有了机会可以留下来好好发展，这由不得他不动心，毕竟作为一名留学归国人员，他有着自己的骄傲和理想，留在京城取得成功就是其中一个较强的执念。 “因为我没有合适的法人机构来操作这个项目，而且我也不可能在京城久留。”陈笃很坦诚，“你给我的印象挺不错的，那就是你咯。” “好吧。”金志明苦笑下，“可以了解下是什么项目吗？” “广告代理你应该知道吧？” “在美国读书时我去一家广告代理公司实习过一个阶段，曾经负责过两个小项目。”金志明点点头。 “那太好了，这样你上手就没什么大问题了。”你只要会待人接物不是书呆子就好，陈笃很高兴，“我想做的就是广告代理业务。” “可以具体说下吗？”金志明皱着眉头，“国内目前的广告渠道商很难开发，广告客户也需要培育。” “你说的的确是事实，但我这边目前有些眉目了。”陈笃信心满满道，“在讨论具体项目前，我们不先确定新公司的股权吗？” 金志明讪笑了下，把公司情况坦诚地告诉了他，最值钱的是一台电脑和一台惠普大喷墨打印机，其他固定资产本来都要当垃圾处理了。 “那就这样，你这些算两万吧，我再投入八万现金，占80%股份，新公司还是由你负责，月薪就先拿三百，你觉得可以吗？” 陈笃按照新品的价格计算了固定资产，金志明怎么会不满意，然而想到所谓的新业务，他连连摇头。 “陈老板，这家公司的业务还要完全靠你开发，我就这样拿20%股份实在过意不去的。” 陈笃认真地看着他说：“这20%其实是给你这个人的，我看好你的才华以及......人品，希望我们不忘初心，把这家新的广告公司经营好，未来争取进入中国十佳！” 金志明有些感动，点头道：“我明白，我会努力做好！” “那就这样。”陈笃笑笑，从王国华拎着的手提箱里拿出自己的证件以及八万元现金，交到李为信手里。 “李哥，你陪志明去趟工商所，把公司资料作下变更，把钱存入公司账户。” 他转头问金志明：“这边辖区的工商所你总能搞定吧？” “这个没问题，最多两个小时就能办好。”金志明拉开抽屉，拿出一系列证件，带着李为信出去了。 陈笃和王国华又找到昨天的那家代理注册公司，提交了两个新商标的注册申请。 下午三点时，两帮人办好了各自的事务，在志明广告店里汇合。 “京城就是思想解放啊！”翻看着全新的公司证件资料，陈笃很感慨。 在这里，个人已经可以注册合伙制公司，然而在临A县，工商局根本不接受此类申请，只能注册个体工商户。 “这是去年开始的试点，听说第一批只有京城、魔都和鹏城三个城市。”金志明解释道。 陈笃点点头，拍拍证件资料，笑着说：“那么我们现在就是同一个战壕里的战友了，金志明总经理，现在我来说下公司马上要着手操作的项目，接下来就要由你出面进行谈判了。” 接下来陈笃说了项目的具体内容，又特别沟通过业务谈判中需要注意的一些细节，以及行业内部的某些规则。 半个小时后，四人锁上店面，搭了出租车匆匆赶往位于东单以东不远处的《京城晚报》社。 从出租车上下来时，钟闪闪已经等在单位大门口。 从国美出来买过报纸后，陈笃给他打了传呼，在电话里问他有没有办法在《京城晚报》找到关系，他立刻给出了肯定答复，两人随后大致聊了下，约定好在这里碰头。 陈笃走过去，感激地说：“钟哥，很不好意思，又要麻烦你了。” “和我还客气，你又不是来挖社会主义墙角的，那种事我肯定不会给你带路，你是来给他们创造新收入的，我跟着你这个大财主也脸上有光啊。” 钟闪闪笑着拍拍他肩膀，和金志明认识了下，带着他们往里面走。 “这边的社长是我老爷子那位老领导的老下属，人我已经见过了，报了我老爷子的名字，大概说了下我们要来办的事，他帮我们给经营部打过招呼了，只要价格不是太离谱，应该不会有什么问题。” 金志明一言不发，紧跟在两人身边，听着他们的对话，心里很是激动。 有关系，看来这趟应该能够成功了，我的选择没错！ 具体负责报纸广告业务的是经营部，几人进去后，早已得到示意的经营部负责人热情地接待了他们。 “买断我们报纸的中缝广告位......”听了金志明的想法，这个负责人愣了好久，然后一拍大腿，“对啊，中缝广告，我们之前怎么没有想到呢？” 金志明略有些生硬地拍着马屁：“您这是大报纸，大思路，大眼光，哪里像我们这种小公司，只能盯着一些便宜的犄角旮旯。” “金总谦虚了，你们公司能够想到到我们报纸来做中缝广告，也是很有眼光啊。” 花花轿子人人抬，负责人也是久经沙场了，客气地回捧了下，然后微微皱起眉头。 “目前都是地方性小报才会做中缝广告，我们晚报还从没开设过，不过领导发了话，那就没问题了，可你们要一下子买断三年中缝广告，会不会有风险啊？” “谢谢领导还能替我们着想，我们这样做也是因为我们看好贵报的长期前景，至于风险，做生意怎么可能没风险呢？”金志明一脸感激，“所以也请领导高抬贵手，价格方面多多照顾下我们。” “这样啊......”负责人蹙眉思考了几分钟，说：“每份晚报有两张，四条中缝位，每条中缝一天八百，金总觉得如何？” “领导啊，您实在是太为单位考虑了！”金志明夸张地竖起大拇指赞美了下，随后便愁眉苦脸。 “照理我应该完全没有疑议地支持您这样一心为公的好领导，可，可您这个价格实在是高了些，我这小公司实在承受不了啊！” “嗯，我参照的是版面广告价格，的确是有些高了。”负责人呵呵笑了，“要不，你说说看，你们能承受多少价位。” 谈了差不多半个小时，在金志明暗示过自己明白行业潜规则后，双方确定了买断价格，形成了买断协议： 志明广告公司买断未来三年《京城晚报》所有的中缝广告位，每条每日费用为260.3元，第一年买断费用总计38万，第二年起以10%的比例递增。 负责人带着协议草案上去向领导汇报，十几分钟满面笑容地回来，“领导批准了，还感谢你们给我们单位带来了一项新增收入。” “这也是互惠互利的事情，多谢两位领导的支持和厚爱，以后我们多多交流，多多亲近。”金志明起身和他亲热地握手，这次无论表情还是动作都自然了许多。 学习领会能力不错，这个人的确是可造之材。 陈笃和钟闪闪对视一眼，暗暗点头。 接下来，双方签署了正式协议，各自盖上了公章，金志明从王国华手里拿了钱，一次性支付了第一年的买断费用。