534、首场带货直播
晚上8点，离双十一开卖还有4个小时。 伊青飞已经开始直播。 “美眉们，直播要开始喽，今天要给大家推荐的第一款商品是国际大牌**口红……” 伊青飞嘹亮的声音在直播音里响起。 其实品如也有属于自己的口红品牌，且在网上的销量也很不错。 但为了创造更大的带货量，他并没有选择自家的产品。 “这款口红一定有二十个颜色，我先帮大家试试第一个烂番茄色。” 伊青飞拿起第一根口红，熟练地抹在嘴唇上。 他的唇形很美，只看嘴唇部位，任谁也会认为这是一位美女的樱唇。 伊青飞嘴唇上了口红之后，整个人看起来变得更加娇艳。 “姐妹们看到了吗？这个颜色真的超级无敌显白，所有肤色偏暗的女生一定要买这款。” “商家说这个颜色的货不是很多，想买的点击下方的链接加入购物车，0点后拼手速付款。” 在网上购买口红，最大的一个难题是没办法试色，只能观看商家做的图片。 然而商家出的卖家秀，都是被设计师处理过的，严重失真。 而现在，伊青飞的最大作用在于，通过肉身帮她们试色，让女生们亲眼目睹上妆后的样子。 直播间的弹幕，已经被粉丝疯狂地刷屏： “这颜色也太好看了叭！” “已经加购物车了。” “能不能让厂家加点货，我这里网速不好，怕抢不到。” …… 直播的背后，运营团队也紧张地跟商家对接。 “快看你们后台，实时的流量和加购数量有多大的增长？” “我看数据好像出了点问题，这几分钟内，流量增加了13万，加购数量瞬间增加了5万。” “有没有可能，这是真实的数据？” “不可能，我们开店以来，就没有发生过这样的事。” “你们以前也没做过直播啊，等到0点就知道了。” …… 运营团队向伊青飞比了个ok的手势，告诉他商家反馈回来的数据非常理想。 后者终于将悬起的心放下大半，擦掉嘴唇上的口红，拿起第二个颜色向粉丝介绍。 “群里面很多姐妹让我试用这个女神色，我也期待了很久，现在终于有机会了，姐妹们看好喽~” 伊青飞边说边将口红抹在唇上。 然而他很快将眉头皱了起来。 显然这个颜色让他很不满意。 “姐妹们，下次别被「女神色」这种名字给迷惑了，它是不会让你变女神的。” 他对着镜子看了看，“这个颜色怎么说呢，太过红了，红得很不自然，有点像吸血鬼。” 伊青飞没有在这个颜色作过多介绍，很快擦掉，上手第三支。 他不会为了多赚点钱，而昧着良心为品牌方说好话。 电商的购物体验与传统实体店相比，好处在于可以足不出门，不好的地方在于很多商品无法真实触摸和感受。 商家提供的设计图片往往经过设计师的美化，毕竟我们的ps能力被称之为亚洲四大邪术之一。 虽然电商很多商品都可以七天无理由退货，但大多数消费者即使买了不喜欢的产品，也懒得拿去退，更懒得跟客服扯皮。 而带货主播的存在，相当于消费者的第二双眼，第二个鼻子，第二对耳朵，以及第二对手…… 不知道某款零食是否好吃，主播可以帮你试吃，然后把试吃的感受告诉你。 不知道某个口红颜色好不好看，质感好不好，主播可以帮你试用。 不知道某件衣服穿起来的形象，主播可以帮你试穿。 当然这一切的前提是，主播本身尽可能做到公正。 如果你作为粉丝的第二张嘴，明明零食不好吃，非要装出很好吃的样子，诱导粉丝购买。 长期下来，必然会慢慢耗光粉丝们对你的信任，不再相信你带货的商品。 伊青飞跟别人不一样的是，即使收了商家的钱，为商家带货，也一定坚持诚实，不会因为蝇头小利而丢掉自己的原则。 他知道粉丝们愿意听他卖货，是因为相信他这个人。 …… 伊青飞接着试第三个颜色。 这次他刚把口红抹上嘴唇，便激动得要从椅子上蹦起来，口中大声喊着：“姐妹们买它，不用多说了，买它！” 直播弹幕里，粉丝们似乎也同样失去了理智。 “相信飞飞。” “听飞飞的。” “已经加入购物车了。” “这个颜色好好看！” …… 直播间的人数越来越多，销售的氛围也越来越浓。 当大家都在抢购一件商品的时候，很容易形成冲动购买。 仿佛别人都买了，自己不下单好像亏了几个亿似的。 再加上伊青飞直播间的价格也真的便宜。 我们在嘲笑老人在超市排队抢特价鸡蛋的同时，自己其实也在做同样的事。 就这样一直持续到0点，伊青飞介绍完全部四十件商品。 “姐妹们，双十一付款马上开始，让我们倒数最后十秒钟，10，9，8，7……3、2、1，开抢！” 随着伊青飞的一声令下，远在屏幕的另一端，无数正躺床上，或者坐电脑前的粉丝们，一起点击下单付款。 直播部门所有人都在等待着最后的结果。 伊青飞也无比的紧张，担心这一切只是叫好不叫座。 合作商家也同样在盯着自家的商品，毕竟是第一次合作，他们心里也同样没谱。 偏偏这场活动放在双十一举办，后台数据在零点之后的几分钟内直接瘫痪。 很快，系统被修复，合作商家们看着那不知道多少位数的销售金额，以为自己眼花了。 直到刷新了几遍系统，并且跟对方确认没有刷单后，才渐渐相信真的卖出去了那么多。 正在直播的伊青飞，听到工作人员反馈的结果后，也终于松了一口气。 远在西杭的阿里总部，一群运营小二正观察着几组异常数据。 他们有一个很强大的数据模型系统，在双十一没有开卖之前，就能够根据数据模型，预测各大爆款的销量。 然而从开卖的这几分钟来看，有部分商品超出了系统的预测，强势杀入了榜单。 很明显，这些异常数据正是来自伊青飞直播间的商品。