402、资本的故事
“你们的意见我都清楚了。”洛修看着大家，平静地说，“有人认为我们应该退让，也有人认为我们应该反抗。” “tobeornottobe，thatisthequestion.生存还是毁灭，这是一个问题。” “屈服还是反抗，同样也是一个问题。” “其实大家有没有发现，世间并非所有问题都存在正确答案，我们大多数时候都在所有错误的答案中选择一个错误答案。” “留在公司加班，还是回去陪女朋友过生日？” “床前尽孝，还是外出打工养家？” “倾家荡产抢救，还是宣布放弃治疗？” “为什么我们的人生总面临着两难的选择呢？” “我们的人生是否存在第三、第四个答案呢？” “其实是有的，我们努力学习，努力工作，难道不是在为自己人生创造更多可能吗？” “我们自身越强大，我们的选择权越多。” 说到这里，所有人都抬起头看着洛修。 他们知道老板不是无缘无故给大家灌鸡汤，必然有任务布置下来。 “回到我们今天所面临的局面，如果我们品牌影响力更高，或者我们饭团实力更强大，就不会沦落到二选一的地步。” 陆天云发言说：“可是双十一就剩十天时间，我们也没办法在短时间内有大幅度提升啊！” 其他人的想法也是一样，又不是大家平常不努力。 目前做到这个水平，已经是很努力的结果了。 集团成长速度已经很快了，可再怎么快，也只是一个成立四年多的公司。 就算你是天赋异禀，是百年一见的练武奇才，可人家反派boss不给你练功升级的时间，直接把你一掌拍死，你也没有任何办法。 洛修冷峻地说：“时间对我们是劣势，但这个劣势如果利用好了，也可以变成优势。” “老板你有什么计划，就直接说吧！” 洛修点了点头，从座位站起来，走到会议室的白板前，画了一个大圈。 “这个圈是阿里，他很强大。” 接下来他又在旁边画了两个很小的圈，一个写着品如，一个写着饭团。 “这是我们，与阿里相比，很弱小。” “我们品如的同事听到阿里要逼我们站队，都很担心害怕，害怕丢失这次双十一的坑位，可是你们有没有站在阿里的立场去思考，他们是否也会担心失去我们？” 洛修继续画一个圈，只有阿里一半的大小，圈里写着京东两个字。 “洛总的意思是我们要联吴抗曹？可还是……” 陆天云后面的话没说，但他的意思很明显，从面积来看，饭团、品如、京东……所有圈加起来，依旧与阿里相差很远。 洛修摇头说：“我的意思是，阿里现在并不是没有对手，他们把淘宝商城改名为天猫，都是为了与京东竞争。” “我们可以做一只刺猬，阿里是一只猫也好，一只老虎也好，如果咬了我们这只小刺猬，我们自己肯定死掉了，但死前也能扎他一嘴刺。” “到时狗东肯定也不会错过这个机会，必然趁机在背后咬他一口。” 现在阿里与京东并没有拉开太大的差距，双方各自在不同领域存在优势。 要是再过几年，阿里可就没有什么顾虑了，可以很狂妄地说：你们一起上吧，我要打十个。 “现在开始，把我们这些年积攒下来的尖刺都武装上！” 洛修掷地有声地说完这句话，开始布置任务。 第一、继续跟阿里沟通，表明态度，要么继续给我们最好的坑位，要么我们不参与今年的双十一。 将选择权交还回去给他们。 第二、联系各大代运营品牌方，追加广告预算及货品。 品如同时也是耐克、宝洁等传统大品牌的电商总经销商，现在双十一的备货已经陆续发往品如的仓库。 这些货品金额太大，洛修可没有那么多钱付货款，都采用先货后款的模式。 按以往的合作，他们不担心这批货卖不出去，也就不担心回款问题。 现在洛修直接告诉他们，我们要么比计划卖出更多，要么不卖了。 如果不卖了，品如电商肯定是要爆雷死掉，欠你们的货款自然也还不上了。 不想品如爆雷，那只能配合品如的行动。 第三、前往岭南电商产业园，把更多商家拉上战船。 这些商家大半都是从品如跳槽出来创业，又或者是洛修的学生，听过洛修讲课。 更重要的是，他们手上拿着的品牌是由品如转包出去，受品如控制。 他们的货品都放在品如的仓库，由品如云仓代发。 这么多年来，洛修尽心尽力为他们提供品牌、资金、场地等各种服务，可不仅仅赚一点服务费。 而是结成一个不可分割的团体。 这几百个品牌紧紧抱在一起，每个品牌相当于一根尖刺。 …… 双十一越来越近，品如电商直接控制以及间接控制的几百个品牌，对于双十一的推广投入非但没有减少，反而在不断增加。 无数消费者提前将他们的商品加入购物车，等待付款。 这是一笔可以预见的庞大销售额。 阿里此时仍旧需要资本的扶持，而双十一对他们来说，有着相当大的意义。 资本对于互联网平台的投资，看的不是目前的盈利，而是未来的成长潜力。 而双十一的存在，最大意义在于给资本编造一个故事，告诉资本电商的潜力在哪里。 现在双十一，1天可以卖一百亿，那么未来他们每一天都有可能卖一百亿。 为了让这个故事能够讲下去，他们是可以把十几亩的稻谷拔出来，堆在一亩的土地上。 如果到了双十一当天，洛修手中掌控的几百个品牌全部在天猫消失，顾客没办法在天猫买到这些商品。 除了会有大量顾客流失到京东、饭团等平台外，更重要的是会让双十一这个故事出现天然漏洞。 你想让资本相信你的故事，必须要一直实现你的承诺。 今年200亿，明年350亿，后年600亿…… 编剧早已经写好了剧本，电影也拍到了一半，演员可不能不干了。 无论使用什么方法，这个数据必须延续下去，这个故事才能讲下去。 现在洛修说：我已经有了被吃掉的觉悟，那么你愿意被扎一嘴刺吗？