262、铁军是怎样炼成的
“听说我们有位同事被人打进了医院。” 几位饭团配送员在等餐的时候聊了起来。 “那位老哥挺惨的，家里有个腿脚不方便的老父亲，卧病在床的老婆，以及一个上小学的女儿，就他一个劳动力，现在他倒下了，这个家庭以后的日子可就难过了。” “要不咱帮一下他？给他捐点钱，反正我现在也还没结婚，没什么家庭压力。” “你那点钱还是留着以后娶老婆吧，咱董事长亲自去医院看望他，并且当场拿了二十万给他。” “董事长牛叉，要不咱们几个也干点事，找个机会帮那位老哥报仇，让他们知道咱们的人可不是好欺负的。” “打人那几个现在也在医院躺着呢，听说是李总亲自带人去复仇，把人堵在巷子里一顿打。” “李总屌爆了！” “等等，你说什么呢，李总屌为什么爆了？” “屌爆了就是很厉害的意思啦。” “嘿，那能不厉害吗？一生只能使用一次的终极大招啊！” “没想到公司领导那么关心我们这些底层员工，今天决定多跑几单再收工，算是对公司的支持了。” “虽然每天送外卖很辛苦，但比以前进的那些黑工厂好多了，至少工作自由，钱也更多。” …… 类似的谈话在全国各地的配送员之间传播，越传越离奇。 “你们知道吗？听说李总一人双刀，单枪匹马杀到别人的总部为手下复仇。” “我听说李总一人断后，掩护兄弟们逃跑，他自己被十几个人围殴。” “听说李总为了救兄弟，屌爆了。” “仗义啊，李总！” “咦，前面那个人不是某团网的员工吗？还在跑业务呢，我们去抢他生意。” 几个外卖小哥围上去，七嘴八舌地说：“老板，别跟他们网站合作，他们最不讲信用了，你跟他们合作会后悔的。” “没错，要不考虑一下我们饭团？我们饭团现在免佣金，还有很高的补贴。” “我们饭团帮你送了那么多外卖，每个月都准时结算，他们这种新开的小网站哪信得过，你们不怕卖出几千份，到时候他们卷钱逃跑了？” 老板本来已经准备跟对方合作，被他们这么一说，心里多少有点犹豫。 以前确实也发生过网站倒闭，老板逃跑，账户的资金提取不出来的情况。 相比之下饭团至少信誉上更有保障，业务更广，不用担心他们会逃跑。。 可怜对方业务只有一个人，势单力薄，面对这么一大群外卖小哥，敢怒不敢言，只能眼睁睁的看着这笔生意被饭团的人抢走。 而这群外卖小哥的心思很简单，我能不能拿下这笔业务不重要，至少不让你拿到。 ………… 李山看着各种屌爆了传言，哭笑不得地说：“谁在乱传消息，老子好好的呢？” 洛修听后，笑着说：“就是以后不好找对象了。” “怎么就不好找了？谣言就是谣言，不堪一击好吗？不信我脱裤子让你看看。” “我信，但你也不能每遇到一个女生就脱裤子让她验明正身吧！” “这……”好像有道理，李山一时不知道如何反驳。 “不开玩笑了，我们最近市场占领的进度怎么样？你给我说一下。” 洛修收起玩世不恭的神情，进入到严肃的工作状态。 “同比上周，我们这周的增速翻倍了，特别在华南地区，涌现了很多优秀的业务人员。” “对于这些业务能力强的外卖小哥，你要重点留意，及时提拔到更重要的岗位，别让人才白白流失了。” “好的，我明白。” 饭团除了那些仓储地皮外，属于轻资产的企业。 当然轻资产是外界的定义，在洛修心中，饭团就是重资产，而最大资产就是人。 所有业务都是靠“人”做出来的，“人”决定了这家公司的成败。 洛修让这群外卖骑手去跑业务，一方面是为了让他们在非饭点时间里，也能有工作，增加收入，提高用人效率，另一方面也可以趁机选拔人才。 洛修其实一直要求HR尽量选择高学历人才，包括他坚持把公司开在大学城旁边，也是为了方便吸收每年毕业的应届毕业生。 HR选人也是有成本的，刚创业的时候，能够担任面试工作的只有洛修和林宝儿。 洛修每天得抽出两个小时面试。 以学历作为门槛，至少可以筛选掉大量的人，减轻面试官的压力。 但这不代表低学历的这群人里面，就没有能力很强的人。 他们可能因为种种原因，没能够继续学业，又或者只是不会读书，但几十万的外卖小哥里，总会有那么一群拥有特殊能力的人。 他们中可能有些人沟通技巧极强，总能轻易地说服别人。 可能有些人组织能力极强，游戏里面轻易地组织几千人的大帮会。 也有可能擅于聆听，他们不怎么会说话，但知道客户需要什么，能够帮助客户解决问题。 这些人连他们自己也不知道原来能够胜任更高的岗位，也不敢去面试那些更高岗位，以为自己只能送送外卖，或者进工厂打工。 他们只是缺少一个被人发现的机会，一个发现自己的机会。 洛修现在正是把这个机会摆在他们面前。 他们可以零成本地去尝试一下，或许就打开了一片新的天地。 发现原来磨磨嘴皮就能赚钱，不用在烈日底下飞奔。 很多销售精英，业务能手，都是从底层爬上来的。 他们可能比那些从小一路开挂，名校毕业，出国海归的学霸，更能体谅客户，更能赢得客户的信任。 洛修要从这几十万的外卖小哥当中，选出一批业务领袖。 再由这群业务领袖带领着他们手下一群小弟开展业务，务必要在最短的时间内拿下生活团购这个版块的业务。 千团大战不会持续很久，洛修必须速战速决，快速解决对手。 到时候铁军已经练成，可以把他们投入到更大的战场，去和敌人撕杀。