238、双十一前夕
距离双十一还剩最后十天。 网络上突然铺天盖地出现品如双十一的广告。 无论是搞笑段子手，还是颜值博主，他们都不约而同地用自己的方式为品如作宣传。 这种矩阵式，无死角的推广，让网友们只要打开电脑，便会看到品如双十一的广告。 广告的卖点始终只有一个，那就是“便宜”。 相比传统的广告，达人们亲自现身说法更有说服力。 他们与粉丝们的距离更近，让人感觉这个广告更“真实”。 事实上粉丝们点开链接，也确实发现双十一的商品比日常价大幅下降。 淘宝那边更是投入了数以亿计的广告费，在各大媒体平台卖力宣传。 他们的“造神”计划仍旧没有停下来，大肆宣传品如电商去年双十一当天爆卖三千万的神奇事迹。 网友们看到如此大规模的宣传，忍不住讨论： “双十一不是网络光棍节吗？跟淘宝有什么关系？” “听说他们把光棍节做成了促销节日，去年办了第一届，今年第二届。” “我去年也买了，真的便宜很多，不是虚假宣传。” “我刚刚去品如店铺看了一下，很多我想买的东西都真的降价了呢。” “真的吗？上次在非诚勿扰上看到他们的榨汁机，价格实在太贵了，一直没舍得买，我去看看双十一能便宜多少。” 这年代各职业都会有一个属于自己的论坛，又称败犬聚居地。 广告人聚在一起骂甲方，扑街网络写手聚在一起骂大神，而电商人论坛则骂那些奇葩的顾客。 派代网正是这样一个表面上相互学习技术，实际上相互看不起的论坛。 最近这几天，派代网的版面被品如、双十一刷屏了。 无数业内人士发贴分析、讨论品如今年双十一的销售能够做到多大规模。 论坛上有很多品如的粉丝，也有很多看不惯品如，希望品如倒下的竞争对手。 其中一个加精置顶的贴子引起了双方激烈争吵： 《步伐过大，就会扯到蛋——评品如双十一的一列系错误操作》 【品如本来是我最看好的一个牌子，可惜创始人还是太年轻，年青人会犯的错他一个都没落下。 第一，目标定得太高，以为去年卖了三千万，今年就能三个亿，很傻很天真； 第二，广告投入过大，投一百万广告费成交一千万，不代表投一千万就能赚回一个亿，他应该去学一下什么叫边际效应递减； 第三，不应该拒绝老马的投资，钱不是自己一个人赚完的，要学会分一点出去。 第四、没请我去当他们店铺运营。】 刚开始大家都觉得他分析得有道理，纷纷回贴附和： “我认为他犯这些错情有可原，换我这个年纪取得这样的销量，我比他还飘。” “年轻犯错确实情有可原，但错误的代价不会因为年轻而减免，一次跌倒可能再也无法翻身。” “没错，我想补充一点就是，去年能卖三千万，是因为上活动的商家本身就没几个，流量都集中在品如身上，让他占了一个大便宜；今年参与双十一的商家更多，流量更加分散，可能连去年的三千万都达不成。” 这群人你一言我一句，仿佛品如明天就要倒闭似的。 这时有人弱弱地回贴说：“请问你们这些发表高见的大神，上个月的销售额达到品如的零头了吗？” 之后这个贴子很久没有人回复。 …… 2010年11月10日，傍晚。 经过两个多月的准备，双十一也终于要开始了。 此时大学城里如同要迎接新年似的，张灯结彩，热闹非凡，到处悬挂着冲刺双十一的标语。 当然了，这些标语并不是洛修让人挂的，而是出自学校电商协会之手。 由于洛修的影响，近两年大学城里无数毕业生或者在校生选择了电商创业。 有人闲着没事干，在学校组织了一个电商协会，吸引了无数人加入，成为仅次于学生会的庞大组织。 这个协会最大的特点是有钱，但平常都很低调，也不知道今天他们发什么神经，搞了一堆横幅、气球之类的东西回来。 有个大一男生看到了，低声对身旁的女生说：“你看他们拿着那么多气球，是要搞什么表白仪式吗？” 女生暗示说：“选择在光棍节表白挺好的呀，今年谁陪我过光棍节，明年就让他过父亲节。” 男生心里盘算了一下，“这不对啊，今年光棍节离明年父亲节就只有8个月，你已经有了两个月？要找人接盘？” 他说完下意识地远离女生一步，心想幸好刚才没有趁机表白。 女生大怒，“死直男！” 男生不服，“如果你非要叫我直男，可不可以不要加个‘死’字在前面？” …… 为了迎接这一场盛会，洛修向学校借了一个礼堂，举办双十一歌舞会，答谢所有支持品如的供应商、物流商、及各大媒体朋友。 前阵子相互勾心斗角，撕得你死我活的合作方，此时都笑呵呵地坐在前排坐位。 当地一个电视台正在架设设备，拍摄新闻片段。 这是洛修花了不少钱请过来的，他们不得不尽心尽力。 除了电视台的人外，更多是网络媒体的记者。 品如电商这段时间的网络营销做得太过火了，在各大平台掀起一阵又一阵的热度，主编对他们下了死命令，让他们务必搞些“素材”回来。 洛修也一一给他们准备了红包。 台下更多的是学校电子商务班大一、大二的学生。 他们都是品如电商庞大的分销网络中的一员，品如女装很大一部分的货由他们那间小淘宝店卖出去。 上台表演的当然不是自己的员工，大部分的员工都在岗位待命，可没空过来表演节目。 洛修特意请来了当地小有名气的乐队、街舞团、魔术杂耍、小品相声……专业表演团队。 他花那么大力气，搞那么多花样，目的只有一个，就是让所有合作方、媒体朋友感受一下电商双十一的疯狂。