92、天使投资
评委提问环节。 “你们不仅养活了团队，还创造了丰厚的利润，从这方面来看，就已经超越了99%以上的创业者。” “谢谢！”洛修很有礼貌地回应。 “所以我不从生意的角度去点评，只想问你，为什么要来参加这个比赛？你们并不缺这点奖金，为什么不留给更需要它的人呢？” 评委这个问题，也是张旭浩想要知道的。 本来他已经以为自己稳拿第一了，没想到半路杀出一个程咬金。 如果对手也跟自己一样，很需要这三万块解决燃眉之急，那自己输了比赛也不可惜。 问题是他根本不缺钱，为什么还要跟自己抢这点钱？ 这就好像一个快饿死的穷人，好不容易讨到一碗剩饭。这时候有个富二代为了体验生活，把他这份剩饭抢去吃了。 这不是有病吗？ 洛修没有立即回答这个问题，他知道评委这么问，有点道德绑架的意思。 意思是对手比你弱，比你更需要这点钱，你就应该把钱让给他。 洛修很不认同这种“我弱我有理”的观念，问题是评委认同，而分数是评委给的。 稍微没有回答好，评委就有可能给个低分恶心人。 想清楚这一点后，洛修很认真地说：“我当然不是为了奖金而来，而是希望借助这个比赛，让更多的同学知道，这是一个充满机遇的时代，每个人都有机会成功，只要你们也像我一样努力拼博。 “至于这三万块钱的奖金，确实如评委老师所说，它应该让给更需要的人，所以我决定，如果我有最终拿到第一名，我自己再多拿出三万块钱，把这六万块用于支持山区教育，让更多孩子有机会实现自己的梦想。” 这一番话说完后，现场再次响起经久不息的掌声。 很多女生已经圈粉了。 “这个男生是哪个学校的，刚才有谁留意吗？” “好像是羊城大学过来参加比赛的。” “啊，原来我老公是羊城的，我要异地恋了。” …… 她们对这种有钱，有上进心，有能力，有颜值，还有爱心的男生，真的毫无抵抗力。 评委继续问了几个简单的问题，洛修也都一一给出了答案。 到了评分环节，他们纷纷亮出了十分。 评委本来想道德绑架洛修，结果反而被洛修道德绑架，好像不给十分，不让洛修拿第一，就是不支持山区的孩子。 最重要的是，洛修本来的表现就值得第一，现在再不给那真的过不去了。 比赛结束，洛修从主办方手中接过3万块钱的奖金，还接受了电视台的一个简短采访。 这种免费宣传品牌的机会，洛修当然不会错过。因此整个采访过程，洛修除了感谢国家对大学生创业的支持之外，大半的内容都在谈“品如”这个服装品牌。 这也算品如的第一次出圈。 结果采访播出之后的当晚，店铺的访客大增，多件产品售罄，营业额比往常增加了十万，这也算是意外之喜。 …… 张旭浩垂头丧气地收拾东西，准备离开。 他现在还没有想好回去怎么跟兄弟们交待。 来比赛之前，他信誓旦旦地向兄弟们保证，一定会把钱赢回来，把这两个月的工资发了。 结果只拿到了第二名，一万块奖金，还不够还欠下来的债务。 “你好，我叫洛修，可以跟你聊聊吗？” 张旭浩抬起头，认出眼前这个春风得意的少年正是刚刚在台上赢得第一的洛修，心里泛起一丝苦涩。他这是在嘲笑我这个失败者吗？ “当然可以。”张旭浩大度地和洛修握了握手。 “我听了你的方案，觉得非常好，第一应该是你的，只可惜那些评委鼠目寸光，没有发现真正的宝藏。” “兄弟过奖了。”张旭浩拿捏不准对方的目的是什么，回答也很谨慎。 “我真的很看好你们，但你们这个项目想要做起来，这点奖金远远不够，为什么不接受风投呢？” 洛修此行真正的目的，可不只是阻止张旭浩拿奖金，而是要给他送钱。 外卖平台绝不可能只有自己一家存活，必然会不断有对手出来跟自己竞争，例如后来的美团。 所以洛修现在要做的是先把他们逼到最困难的境地，然后再投资他们，玩一手大小通吃。 “我们并不拒绝风投，但我想等这个项目更值钱的时候再接受风投。” 张旭浩终于说出了他的真实想法。 现在确实有天使资金找过他，但给的钱太少，要的股份太多。 他自己也明白一个初创的企业，你的点子再好，也就值这么一点钱。 所以前期他一直拒绝资本，主要还是嫌钱给得少。 洛修现在的饭团网没有接受未来岳父的资金，也同样是这个道理，要不起价。 “你希望值多少钱再拿风投？”洛修问。 “至少500万。”张旭浩没有多想便给出了一个数。 这也是他们团队讨论了很久，商议出来的结果，低于这个数字，他们宁愿再熬一熬。 “我现在就可以直接投400万，拿40%股权，投后公司估值直接升到1000万，是你们心目中的两倍。” 现在的饿了么根本不值钱，别说1000万，就连100万都不一定值，但资本就是这么计算。 “真的？”这个数字吓了张旭浩一大跳。 有了这400万，自己就可以做很多事情，很多东西都可以推进下去。 他想了一会，最终还是摇了摇头，“我只能出让20%股权。” 如果天使轮直接让出40%的股权，那么留给下一轮的融资空间将会变得非常少。 “如果只是20%的股权，那我只能投100万。” 洛修开始讨价还价。 “100万不够用，40%股权不可能。” “那我退让一步，给你两个选择，要么100万换20%股权，要么300万，换30%股份。” 多出让10%的股权，钱直接多两倍，不得不说这是个恶魔给出的选择，让你很难抵挡这个诱惑。 张旭浩想了很久，最终咬着牙说：“那就30%，钱多久能到账？” “签约后我会马上打50万，剩余的款我会根据你们每个月提供的财务报表，在一年内分批打到你们的账户。” “这个没问题。”张旭浩以为对方担心自己拿到钱后直接跑路，才提出这个条件。 实际上洛修现在能够拿出来的闲钱只有50万。 剩下250万有一年时间缓冲，对于洛修现在网店的赚钱速度，半年时间就足够了。 （ps：2更，我秦始皇，投票）