123章 浑身是债的蒋厂长
说完人员和销售任务，韩俊提议：“现在笔和纸张等画材整体量大幅上升，再找厂家谈一次，应该能压下十个点。 同时增补颜料盒橡皮刀具之类的小配件作为常规商品，目的是打造一站式订货仓储，” 郑小军知道画材品类繁多，细算下来几百上千种，不过有些产品即便对半赚也没几个钱，反而占用同样的精力和仓储场地。 听完郑小军的顾虑，袁健也有同感。 目前仓储只有艾小米一人，全省铺开在辐射华东，肯定忙不过来。 历经后世磨练的韩俊自然有这么做的道理。 “要学会换位思考，站在客户角度考虑问题。一站式购物的不仅节省客户的时间和精力，也使得任务完成率提高，而且有效降低中小供货商竞争的机会。 想领先同行必须不断完善服务，随着市场扩大增加员工是必然的，就算再招十个仓储人员，只要守住客户就值得。” 袁健细细回味，在设身处地想一想，发觉韩俊的的话确实有道理。 客户对照库存明细，直接在艺丰的供货单填上数字，再打个电话等着到物流一次就搞定了。 而之前，因为各个供货商品类不齐，销售快慢不同，门店方往往要制定多张订单，通知各个客户发货，还要多次往返物流提货。 对照韩俊一站式订货的便捷性，任谁想都觉得后者劳力伤神。 韩俊的眼光真是没得说，客户和同行的心理都被他看透了，不服不行！ 郑小军也不是啥也不懂的毛头小子，很快也盘算清楚，一站式仓储带来的利远远大于弊！ 增加品类虽说不像畅销品那么挣钱，但真到了每月百万回款的程度，支付十个仓管的工资绝对绰绰有余。 郑小军想试着挑刺，可无从下手。 这小子还真特么会琢磨！ 郑小军在感慨之余主动问道：“还有一个问题是什么？” 韩俊敲了敲桌子：“在人员和商品增加的同时，如果管理跟不上危机会不断积累，一旦遇上风吹草动，后果会很严重！ 所以第一要务是打造优秀的团队，否则，即便公司做到了一个亿，说不定一夜之间就会灰飞烟灭。” 因为管理混乱，往往导致表面上庞大的商业帝国顷刻覆灭，尤其在目前粗放生长的野蛮时代，这种例子多不胜数。 韩俊之所以最后才说，也是希望两位合伙人提早警醒，防微杜渐。 上亿身家一夜之间荡然无存？ 这个结论把陷入美好梦想的袁郑二人吓了一跳。 郑小军瞪圆了眼睛问道：“韩俊，我们公司有什么危机？怎么管理？” 袁健也推了推眼镜，换个坐姿洗耳恭听。 “主要问题是财务安全、效率保障和团队建设。这几个问题不仅涵盖范围广，而且专业度很高，一时半会很难有结果。 所以我们三个从现在开始，要尽快去学习去研究，然后结合各自的实际多琢磨琢磨，下次再来讨论，必须制订一个符合实际的管理制度。” 看这两人略显茫然的表情，韩俊笑笑说：“图书馆肯定有相应的资料，而且管理系你们都有老乡吧？多请教请教不就解决了，又不是要你们当管理专家。” 两人眼睛一亮，这两个法子好，咱不懂，可以看书，可以问懂的人啊！ 随后，三人简单交流了片刻，最后，郑小军提到了江浩。 “耗子表现不错，一个多礼拜，搞定了三四个客户，回款靠近一万。还说正在跟进两个大客户，谈下来的话，一年也有一二十万的回款。” 袁健欣慰地点头：“哦？这倒是好消息！我看，你去一趟，帮着把把关也撑撑场面，他现在每月三百的工资有点少，谈下来加上提成有一千多块也能安心。” 郑小军顺势点头同意，说月初就去马鞍山看看情况。 于是三人说好，袁健继续开发皖中，韩俊去洽谈大宗画材，等回来后再一同讨论制定管理制度。 …… 温州，龙湾村，瑞年颜料厂。 实际上办公室就是梁瑞年的住宅，而厂房仅仅是个大棚屋。 整个“厂区”除了一条二手生产线，成堆的原材料，只有二十万套十二色水粉颜料码放在大院中，宛如小山一般！ 每每看到，梁瑞年的心里便会压着更大的一座山。 今天，又有七八个村民来到家里讨债。 六十八岁的徐阿婆，眼看梁瑞年身无分文，自己的钱肯定打了水漂，顿时坐在地上放声大哭。 “年子，你当初说这生意三成的利，拿了我三千块钱年底还四千，可现在都打了水漂……那是我和老头子的棺材本，这叫人怎么活呀……” 白发苍苍，瘦骨嶙峋，一把鼻涕一把泪，让人心酸。 剩下的三姑六婆，也纷纷七嘴八舌。 “大年，都是乡里乡亲，我们攒点钱也不容易，要不是遇上急用钱，也不至于上门讨，可这都多少天了，你也给个准话不是？” “就是，谁家的钱也不是大水淌来的，没金刚钻别揽瓷器活，现在生产了一堆废品，你这是害了大半个村子！” “要我说，把机器原料卖了，也能值点钱，多少还能拿回点本！” 巴拉巴拉…… 龙湾村口，韩俊下了三轮车，谢过师傅便翻看着名片。 抬头再瞅瞅，几百户人家的大村子，要找一个生产作坊可不容易。 算了，先进去再打听吧！ 问了两个大爷大妈，一嘴的“华夏最难方言”，说了半天韩俊愣是没听懂！ 递上名片，对方根本不识字。 相对无语凝视…… 蒋晓青骑着自行车路过，听到韩俊说什么“瑞年……”，便回头望了一眼。 年青，干净，挺好看的…… “你是要找谁？” 还算标准的普通话，韩俊如释重负。 “美女好！我是韩俊，来找瑞年颜料厂的蒋厂长。” “哦，那坐上来吧，我带你去。”蒋晓青心头一紧，将车身调转了方向，不动声色地继续问道：“你也是来讨债的吧？” “讨债？” “不是吗？厂子欠了十几万，越背越多，现在每天都有人上门讨债。” 韩俊没想到梁瑞年已经到了家喻户晓的地步。 “哦，这样啊！我算是蒋厂长的朋友，这次顺路过来看看。” 咦？居然不是讨债的！ “韩先生是尚海人？做哪一行啊？” “我是皖省的，偶尔跑跑业务。” 不是尚海？这么年轻，没听说起过啊？算了，再坏能坏到哪里去呢？ 蒋晓青很快就把韩俊带到蒋家院子，停了车就听见里面哭嚷一片。 她笑笑说：“这就是颜料厂也是蒋厂长的家。你听听，我没骗你吧？”