第091章 开业真大吉
三天后，一个大大的招牌，在唐楼上竖了起来。 招牌的最上面，白底红字，写着六个大字：龙井茶办事处。 下面则是一行略小的黑色字：西湖龙井，绿茶第一。产地直|销，货真价实。批零兼营，请上三楼，免费试喝！ 在不重视广告的当下，韩春雷这块楼顶大招牌，格外醒目，想让人看不到都难。 大大的招牌，凌高而立，宣告着韩春雷的龙井茶办事处，正式成立了。 “春雷仔，恭喜发财！” “财源滚滚，货如轮转！” “生意兴隆，大吉大利啊！” “春雷，从今天开始，我要叫一声韩老细了！” …… 上午九点钟，唐楼大门处，一阵噼里啪啦的鞭炮声后，张喜禄、阿雄、阿灿、红姐、黄守业等人，纷纷给韩春雷送了开业利是包。 韩春雷的办公室太小，没办法请大家去里面坐坐。大家只能站在走廊上，略说了几句闲话后，就纷纷告辞了。 送走了客人后，韩春雷和姐姐韩春桃回到了小小的办事处。 “大弟，说真的，这地方实在是太小了。” 韩春桃侧着身子，从办公桌边上挤了进去。 虽说今天正式开业了，但她心中多少还是有些担忧，问韩春雷道：“就咱们这种窝在三楼小房间里的办事处，真有人会上门要货吗？” 韩春雷笑道：“姐，我不是说过吗？我这茶叶，主要是卖给深圳的那些茶楼。走批发的路数，门面大小无所谓，有个客户能联系到我的地方就够用了。至于零售嘛，有最好，没有也咱也不差那一斤半斤的生意！不说了，来人了……” 韩春雷突然注意到，有个穿着中山装的中年人从楼梯口的走了过来，站在门口左右看了看，似乎是在确认地方。 “您好！”韩春雷赶紧迎了出去，问道，“是要买茶叶吗？” 中年人点了点头，在门口打量着这不起眼的小房间，怀疑道：“这真是龙井茶办事处？” “比真金还真，您先请进，同志！” 韩春雷把中年男子半推半就地请了进来，将早就准备好的茶水，倒了一杯给他，热情招呼道，“同志，我们这办事处是小了点，这也是没办法，附近的好房都被全国各地的驻深圳办事处租完了。不过我们地方小，但龙井茶绝对正宗，您先尝一尝。” “原来是这样啊？”中年男子愣了一下，脸上的怀疑之色少了许多。 韩春雷道：“您先尝尝我们的龙井茶，免费品尝，觉得好喝您再买！” “哦？那就尝尝！” 中年人听了这话，倒也不再犹豫，迈步走了进来，坐在了韩春雷他们为顾客准备好的凳子上。 他端起茶杯，先是看了看茶汤的颜色，接着凑近鼻子闻了闻，最后慢悠悠地喝了一口。 随后，又连喝了几口茶汤。 “不错，是好茶！” 中年男子眼前一亮，点头赞许道，“是真的龙井，比深圳供销社的龙井，有过之而无不及！” “同志你是个懂茶的行家。我们和供销社最大的区别，就在于我们知道该怎样最好的保存绿茶！” 韩春雷趁热打铁，从抽屉里拿出一包干燥剂，问道，“同志，你知道这是什么吗？” “这是什么？”中年男子问道。 “这叫食品干燥剂，用的是香港那边的技术，就是放在国外，这都是一流标准的干燥剂。我们把这种干燥剂和绿茶放在一起，即便过上三五个月，我们也能保证茶叶跟炒好之时一样，翠绿翠绿的。茶汤鲜亮，回甘十足！” “你这小同志真是有想法啊。” 中年人看着这四四方方一小包的干燥剂，顿觉神奇，接着又喝了一口茶，问道，“你这茶怎么卖啊？” “七块五一斤。买二两以上，我们可以赠送一包干燥剂，保证您拿回去之后，可以长时间储存慢慢喝。当然，我这也有现包好的，每袋二两，您直接拿走就行。” 秋茶的价格，是不能和春茶比的。韩春雷的龙井茶生意，是当作正经事业来做的，价格必须公道，所以他主动降低了秋茶的售价。 “七块五块钱一斤？倒是真不贵。”中年男子脸上呈现出的购买欲，显然很强了。 韩春雷趁势提议道：“要不您先来上二两尝尝？” “那个……那个……” 忽地，中年男子面色尴尬起来，吞吞吐吐道：“我…我…我没茶叶票啊！不好意思啊，我其实跟你一样，也是从外地来深圳公干，开分公司的。这次茶叶票带的少了点，都用完了。这样，小同志，你能不能通融通融，不要茶叶票，我……我按十元钱一斤跟你买，你看行不？？” “啊？敢情您是担心茶叶票啊！” 韩春雷这才明白，为什么他在门口犹豫半天。 的确，这年头吃粮食要粮票，买布要布票，卖自行车要工业券，买茶叶自然也要茶叶票。别说内陆地区，就是现在的广东深圳，其实大多数人的消费意识还是这样的。 “同志，你不用担心茶叶票的事。” 韩春雷又给中年人倒了杯茶，说道：“我们这的这龙井茶，本来就不收茶叶票，只收人民币，还是七块五块钱一斤，童叟无欺。” “太好了！” 中年人听罢，喜上眉梢，他轻轻锤了一下桌子，高兴地说道，“不怕你笑话，我这两天已经跑了好几个供销社买茶叶了，但是没茶叶票，他们就是死活不肯卖我。你这回可算是帮了我的大忙了。 实不相瞒，明天，有香港的投资商，要去我们办事处谈未来合作事宜，偏偏这个关键时候，我们办事处的茶叶和茶叶票都用光了。到时候人家香港客人来了，我们连杯茶都给人家沏不上，别说失了礼数，怕是接下来的合作都好不了啊！谢天谢地，正好路过这老楼的时候，看到你们那块牌子，所以就想着上来试试！没想到，真成了！” “哈哈，所以这就是缘分。”韩春雷笑道。 “真是感激不尽啊，嗯，给我来上一……不，来三斤吧！” “啥？要三斤？”一旁的韩春桃诧异地叫了一声。 “对啊，要三斤，不能买这么多吗？”中年男子有些担心地问道。 韩春雷赶紧说道：“能，三十斤都能！” “哦哦，那就行，三斤够了，够了，记得给我开好收据就行。” 那中年人一边说，一边数了二十二块五毛钱，递给了韩春雷。 “姐，你来收钱，我来称茶叶！”韩春雷对韩春桃说道。 韩春桃接过钱，认认真真地数了两边，数目对，没问题。 韩春雷将称好的三斤茶叶，还有若干包干燥剂一并交给了中年人，说道：“以后还有需要龙井茶，就来我们这，保质保量。只要人民币，不用茶叶票！” “没，没问题，”中年男子接过茶叶和干燥剂，点头道，“我们很多兄弟单位都来深圳开办事处了，说实话，谁家出差，还带那么些茶叶票啊？回头我介绍他们来你这买茶叶！” 韩春雷拱拱手，“那就太感激不尽了！” 中年人提了提手里的三斤茶叶，点头道：“说感激不尽的人，应该是我啊，你才是帮了我大忙。” 韩春雷将他送出了门，送到了楼梯口。 等他回到来，韩春桃一脸惊奇地问道：“大弟，这就挣了二十二块五毛钱了？这挣钱也太容易了吧？” 韩春桃感觉有些不真实。 “姐，这是运气好，遇到个缺茶叶票的客户。我不是说了吗？咱主要是搞批发，零售这种事吧，可有可无——咦？您好，同志！” 韩春雷的话还没说完呢，门口又有人造访了。 “你好，请问这里是卖龙井茶吗？” …… …… 自早上开张，韩春雷在唐楼的小小办事处，就不断地有客人上门。 有之前在广源茶楼里尝过鲜的老茶客，听说韩春雷在楼下开了店，就来光顾光顾。 也有路过唐楼的形容，看到楼顶硕大招牌的，冲着龙井茶的名头上了买了些，招待客户的。 还有的是随便上来看看的街坊，占着免费品尝试喝的便宜，喝过之后觉得龙井茶还真不错，打算买点放家里的。 众人你二两，我四两的，刚过下午一点，就已经卖出了四斤多。 四斤多的销售量，也算是开门红了。 临了快关门的时候，来了个到深圳出差的客人。在这人是原本在惠州开茶楼的个体户老板，试喝之后，发现韩春雷的茶叶性价比很高，尤其是干燥剂，完全解决了他们茶楼需要长期储存茶叶的顾虑。 于是乎，直接大手一挥买了三斤，准备带回惠州自己的茶楼卖卖看，如果顾客反响好，以后就跟韩春雷建立长期采购合作。 这是一条大鱼，要稳住。 韩春雷额外又赠了他二两。 关门下班的时候，他让韩春桃稍微统计了一下，开业第一天，光零售就卖了十斤多，将近十一斤的货，按着七块五一斤，销售额达到八十二元！ 这生意额的，大大出乎了韩春雷的预料之外。 他姐姐韩春桃更是激动，一个白天啊，八十二块钱就这么到手了！ 她是最清楚这翁山龙井茶的收购价的，今天这买卖一天下来，毛利润足有七十了。这可是普通工人两个月的工资啊！ 这钱也赚得太容易了吧？ “不行，大弟！姐看这架势，四十斤茶叶，肯定坚持不了多久。” 韩春桃坐不住了，站起来火急火燎地道，“我这就去火车站买票，连夜回去收茶叶，别耽误了你的生意。不……不对，我还要坐两天的火车，慢了！现在最应该去邮局拍电报，让占水叔他们赶紧去翁家山收茶叶。” “呃……姐，不着急，拍电报的事儿，真的不着急。而且这个点邮局也该关门了。” 韩春雷赶紧劝住了她，说道，“咱们今天是第一天开张，来的人自然是多一点的。后面几天倒也不见得就这么热闹了。而且，咱们这是长长久久的生意，不急于这么一时半会的，得仔细合计合计。” “合计？还合计什么？”韩春桃这一刻，终于体会到什么叫浪费时间就是浪费金钱。 韩春雷不紧不慢地解释道：“要合计的事情多了。比如说，占水叔他们收去翁家山龙井，收什么样的茶叶，怎么分级。每个级别，多少钱收。这事啊拍电报、打电话都说不清楚，得你回去了之后，再给他们仔细说。另外，后面批发的买卖一旦做起来后，你一个人从老家送货过来，肯定是忙不过来的，我盘算着还是得找人帮忙。这帮忙的人，咱也得算算，该怎么给人算酬劳吧。” 韩春桃：“这得合计到什么时候啊？万一这几天茶叶卖完，断货了，咋办？” “姐，没你想的那么夸张。” 韩春雷知道姐姐现在还处于一朝暴富的兴奋状态里，继续说道，“这几天，我仔细想过了。占水叔和老吴叔他们，的确该防着一些。但是，这不是咱们自己忙不过来吗？这样，让他们和你一起来。有你看着，他们只管送货，不牵涉其他的事，应该问题不大。” “行，也只能这样了。” 她自己也清楚，从杭州到深圳，来回就要四五天，她一个女人才能送多少货？ 一想到韩占水和老吴又要从她大弟手里挣不少钱，她又有些不甘心：“真是便宜他们了。占水叔和老吴叔他们以前不厚道，撬了咱们收破烂的买卖。入口收破烂的生意黄了，咱又帮他们找了个这么好的营生，这两个蔫坏的老家伙，恐怕是做梦都会笑醒！” “噗嗤！” 韩春雷忍俊不禁，笑出声来，姐姐记仇的样子还真是蛮可爱的。