第033章 红姐寻商机
“春雷，姐考考你，眼下，卖什么东西来钱最快？” 韩春雷清楚，红姐能这么问，八成是心里已经有了主意，早就想好了要卖什么。 虽说不知道红姐有了什么打算，但要问韩春雷，眼下卖什么东西来钱最快，这恐怕真没什么标准答案。因为来钱快不快，除了这个东西的行情俏不俏之外，还要看你能不能拿到一手的货源。如果等着二道贩子们在东门墟集市里开始散货，那甭管紧俏不紧俏，反正大头的钱你是甭想赚了。当然，从一手货场拿货进货，那是大手们的专利。 东门墟集市更像是一个中转的批发市场，在这里拿货没有门槛儿，你进五十块钱的货，还是进五百块钱的货，一样有人卖你。丝毫不影响南来北往的倒爷们饱满着热情，坐着几天几夜的绿皮火车来深圳东门墟进货。即便东门墟这里不是一手的源头和货场，但东西出了东门墟，还是一样能卖出钱来，而且越往北走，越能叫价，挣得越多。 根本就不存在什么营销手段，这会儿的钱，真的好挣！ 春回大地，万物复苏，这是一个敢想敢干，就能挣到钱的最好时代！ 就好比韩春雷这次来深圳，就是想在东门墟这边捣腾点时髦的衣服、牛仔裤、蛤蟆镜什么的，往杭州那边带。不是他不想找一手的源头和货场拿货，而是他这点塞牙缝都不够的进货量，估摸着人家工厂大门都进不去。再说了，眼下国家是摸着石头过河，小心翼翼地解放双手搞改革开放，政策还不够明朗，那些工厂自然也是偷摸壮着胆搞生产。就算他韩春雷有足够的本钱，若是没有一个在本地说话好使的地头蛇作保，他铁定也是拿不到一手货源的。 一直以来，南方的时尚和潮流，极大地影响着北方。尤其是改革开放的头些年，往往南方这边流行什么，过个一年两年的，北方那边准冒火。就说阿雄戴的这蛤蟆镜吧，因为挨着香港，所以深圳这边已经悄悄流行起来，但他之前在杭州最繁华的庆春路上转了一圈，根本就见不着，但再过半年，元旦之后，中央电视台译制部从美国引进了了中国第一部美剧——美国科幻连续剧《大西洋底来的人》。随着这部剧在中央台的播放，剧中主人公们戴着装逼的蛤蟆镜，也跟着天南地北的火了起来，年轻人们纷纷效仿。那时，城市小青年出门肩上能扛一部录音机，鼻梁上能架一副蛤蟆镜，那绝对是露天广场里最靓的仔！ 后来很多北方的年轻人揣着发财梦，坐着绿皮火车哐当哐当来到深圳，奔着就是捣腾录音机、卡带、蛤蟆镜、牛仔裤……当时有句话说得就是这么个现象：“录音机，蛤蟆镜，越往北走越是贵。” 就是说这些东西从南方倒腾过去，越往北方走，价格越是往上窜。 韩春雷兜里揣着的这些钱，当然还没资格捣腾双卡录音机那些金贵的物件，但带上几蛇皮袋的时髦衣物和蛤蟆镜回杭州，应该还是绰绰有余的。韩春雷相信这些东西带回去之后，到城里庆春路上推着自行车沿街卖，不用几天，就能统统卖光。 虽然现在还没有“倒爷”这个叫法，但倒爷这些事，已经有人在干了，韩春雷不是先行者，但也绝对不甘做后来者。 这一趟跑下来，不敢说挣他个千元户，但也不是他和弟弟韩春风走街窜巷敲糖换凉鞋卖破烂所能比的。 …… 韩春雷巴巴儿地讲完，分析得头头是道，听得红姐频频点头，双眸绽放着异彩。 今天，她对这个小老弟又一次的刮目相看。尤其是当她知道韩春雷这次南下来东门墟的目的，不由对韩春雷的商业嗅觉再生赞赏。她由衷佩服，小老弟小小年纪，却有这样的见识，简直不是阿雄、阿灿那些扑街仔能比的，如果不是她知道春雷小老弟出生在杭州乡下，就读过几年初小，家里往上数三代都是面朝黄土的庄稼汉，不然就冲这份谈吐，这份见识，就说他是香港偷渡过来的有钱人家的小开，她也相信！ 韩春雷知道红姐一直留在深圳，就是为了寻找自己的丈夫苏大河的下落，她需要在深圳有一份稳定的居所。所以，南来北往干倒爷，这个买卖红姐肯定是不感兴趣的。不然这些年干什么不好，非要和混在一群糙老爷们堆里干着杀猪的手艺？ 她昨天就说了，今天是来东门墟踩点的，显然是有备而来。韩春雷直接问了她，不杀猪了，接下来要干啥买卖。红姐也没卖关子，吃完早茶就带韩春雷下来唐楼，抄着近道去了东门墟大集。 东门墟集市源于明，兴于清，随着时代变迁，更迭兴替，东门墟早已成从几个村落间的小集市，发展成为了占据着罗湖中心地段的好几条街的商贸区域。到了99年，政府改造成了近二十万平米的东门商业步行街区，但老深圳人还是喜欢叫这东门老街，它是深圳城市发展的一段历史，它是深圳商贸业的一面旗帜，更是近代深圳的根。 五十年代末，人民公社时代拉开了帷幕，东门墟集市的功能也被清扫到了角落里。不过随着这些年政策的变化，经济的复苏，尘封二十来年的东门墟也渐渐被悄然恢复。 东门墟大集不是每天都开的，每个月的农历逢二、五、八才开市。今天不是赶集日，韩春雷跟着红姐东门墟中转悠了好一阵子，几条街都有些冷清，没有熙攘喧闹、人声鼎沸，客流攒动的场面，但是透过沿街次第林立的店铺，街巷随处可见的摊位铺位，还有稀稀落落的手写招牌，韩春雷可以感受到淡淡的商业气息，也能想象得到，一到赶集日，东门墟中客商云集，车水马龙的热闹场面。 转了一圈之后，红姐带着韩春雷在东门墟里一处街口停了下来，指着左手边一间关着门的店铺，说道：“春雷，你觉得这个位置，好不好？” 韩春雷打量了一下四周，点头道：“通南北，贯东西，不要出来揽，都少不了上门的客。怎么？红姐，你相中这个店铺了？” “嗯呢，我想把它盘下来，”红姐指着四周左右，说道，“前几个趁墟赶集的日子，我都有来转悠过，发现这周边的摊位也好，店铺也好，都是二道贩子和练摊的，没一家是卖吃的。摆摊的，开店的，要想吃个午饭，晚饭什么的，都要跑到我们刚才吃早茶的唐楼附近。你说我在这里开一家小吃店怎么样？” “小吃店？” 韩春雷有些意外，没想到红姐想开家吃饭的小店，不是来东门墟卖货搞搞小批发，而且听她这么说，之前还做过市场调研。 不过韩春雷有些费解，人家二道贩子不赶集了还可以做点别的营生，赶集的日子再来东门墟做买卖便是。但你开小吃店，做得就是个日复一日的买卖，闭墟日做个毛线的生意？比如今天，整个东门墟里冷冷清清的，小吃店开着门打苍蝇？东门墟是农历逢二、五、八才开市，那不开市的日子，小吃店开着有什么意义？ 韩春雷直接把自己的担忧说给了郑保红听。 红姐笑着从帆布包里拿出一份皱皱巴巴的剪报，递给了韩春雷，说道：“这是我上上个礼拜从报纸上剪下来的，春雷，你看看。” 韩春雷接过剪报，翻开一看，脸上也泛起了笑意，说道：“报纸上说，政府要拿东门墟做试点，打造商品集散中心，红姐，这意味着以后这里就没有什么赶集日和闭墟日了，天天开市，商客云集，人头攒动啊……姐，你行啊，时刻关注国家大事啊，你看，这关注了，就比别人抢先一步了！” 说着说着，韩春雷由衷地竖起大拇指，赞道：“姐，你真牛！” 要知道，眼前这个女人是中国农村里最为传统的妇女，没什么文化，一辈子就想着相夫教子侍候丈夫，丈夫失踪了，她也没想过改嫁，而是千里寻夫来深圳。如果不是遇到他的丈夫苏大河，她可能连报纸都看不懂。 就是这样的一个传统小女人，居然懂得通过关注报纸上的政府新闻，寻找到了另外的商机。 韩春雷除了震惊，还有震撼！ 红姐杀猪这些年，扎在男人堆里为了保护自己，一直都挺彪悍的，现在被韩春雷这么一夸，竟有些不好意思了，有些气短，不太自信地问道：“弟，开个小吃店，专挣这些店铺老板和南来北往进货人的饭钱，你觉得这买卖，成呗？” “成！太成了！” 韩春雷没了刚才的疑虑，现在觉得这买卖的确稳当，可干。 “不过红姐，你确定真开小吃店吗？我有个更好的建议。”韩春雷微微琢磨了一下，说道。 红姐问道：“啥建议？” 韩春雷提议道：“快餐店！了解一下！” “快餐店？这是啥意思？”郑保红显然是第一次听到这个新鲜词儿。 “一荤两素，三毛吃饱；两荤两素，五毛吃好!” 韩春雷嘴角微扬，突然有些怀念读高中那会儿，学校门口那家快餐店了，还有快餐店老板手里拿着揽客的那口扩音喇叭。 要是也放一个扩音喇叭在红姐的快餐店门口，循环放着那段魔音：“一荤两素，三毛吃饱；两荤两素，五毛吃好!欢迎进店品尝！” 想想画面，韩春雷突然感觉好嗨哟。