第332章 雅而不俗
这个世界有闻名遐迩的可口可乐，还有雪碧、激扬、飞睿等世界饮料品牌，邱旭却一直没有听到那个百事可乐。 在新生前的那个世界，百事可乐和百事可乐，通过各种有趣的广告，进行互怼和贬低，邱旭可是记忆深刻的很。 从事广告业也有一段时间了，邱旭是越发肯定，这两家可乐公司，应该是很默契，且有目的的在推进这样互怼的营销推广。 在这种营销推广下，两家公司在全世界收获了大量的铁杆拥护者，打败一个又一个竞争者，牢牢占据了八十以上的全球碳酸饮料市场。 注意到绿源饮料和酷爽公司的矛盾，邱旭自然而然的就想到了可口和百事这一对知名的冤家。 “培养消费群体的忠诚和粘性，最佳的方法，无疑就是树立一个共同攻击的靶子和敌人。” 邱旭侃侃而谈道：“以如今绿源饮料和酷爽公司的市场地位、体量，还有过去和现在的一些纠葛，无疑最合适成为相互的敌人。” 听到这，陆兴发和熊乃迪对视了一眼，呵呵笑道：“确实，我们两家之前也你来我往的斗过几次，如今再燃起战火，也是意料之中的事情。” 熊乃迪一边捋起袖子，一边哈哈笑道：“来就来，谁怕谁啊？” 邱旭也笑了笑，说：“这斗呢，也要讲究格调和层次，要在争斗中提升彼此的知名度和号召力，提升品牌的价值。” 熊乃迪认真的说：“还请邱先生多多指点。” 邱旭沉吟着说：“像打价格战这种杀敌一千，自伤八百的方式，也不是不可以搞。” “但是要目的明确，比如为拓展市场，处理滞销饮料，或者是联合打压其他的竞争者等等。” 他嘿嘿的笑道：“像那种在区域市场上，老大老二打架，消失的却是老三的情况，你们两家可以明里暗里的组织一下。” 一点就明的熊乃迪和陆兴发两个老狐狸，看着对方，脸上都露出意味深长的笑意。 邱旭又接着道：“在大的方面，你们两家的竞争，一定要表现的雅而不俗。” 停顿了下，邱旭喝了一口水，继续道：“举个例子，比如绿源可以拍摄这样的一支广告……” 他比划着手势，缓缓的描述，“一个五六岁的小孩，用力拉开家里的大冰箱，抬头看了看堆满各种饮料的储物格。” “他先是拿下两瓶酷爽饮料，放在地上。” “随后呢，他踩着酷爽饮料，终于拿到了更上一层放着的绿源饮料。” 听到这里的陆博容，禁不住高兴的笑道：“很有意思的广告设计，虽然贬低了酷爽，却也不至于让酷爽的消费者感到特别的反感。” “这种竞争方式，真是妙啊。” 熊乃迪赞同的点点头，说：“这样的广告，虽是贬低，但对我们酷爽也有一定的宣传作用。” “那，作为我们酷爽的反击……” 邱旭呵呵一笑，说：“酷爽自然也可以拍类似的广告，进行反击。” “比如把场景换做自动售货机，小孩子为了能按到更上一层的取货按键，不得不先买两瓶绿源饮料，来垫脚。” 邱旭又补充道：“你们两家，要表现的就像是相爱相杀的绅士一样。” “可以相互攻击对方的缺点和不足，但不能突破下限，制作引发一方消费者彻底厌弃的事件。” 邱旭强调道：“你们相互攻击的重点，应该着重体现在口味和理念的差异上，就像是北方人和南方人的豆腐脑咸甜之争一样。” 陆兴发缓缓的点点头，思索着说：“就像是邱总你之前的建议，努力让我们新出品的饮料成为一种文化符号和象征一样……” “通过和酷爽公司的争斗，也各自给我们的产品贴上醒目的标签，让消费者分化。” “简单的描述就是，喜欢喝甜豆腐脑的消费者，选择绿源饮料。” “而喜欢喝咸豆腐脑的，就选择酷爽公司。” 邱旭一副高人风范的说：“可以这样理解。” 这时，熊乃迪轻轻的拍着手，满面红光的道：“按照这个营销方案进行推进，一切顺利的话，整个国内饮料市场，就被我们两家一分为二的全给占了。” “除了喜欢甜豆腐脑和喜欢咸豆腐脑，还有喜欢第三种口味的吗？” “邱先生，你果然没让我失望。” 熊乃迪朝邱旭竖起两根大拇指，夸赞道：“大才，你是绝对的营销大才……” “这一千万，我说话算话，是你的了。” 他又看向陆兴发，呵呵笑道：“邱先生刚才说的营销方案，绿源饮料也是大大的受益者，你们也不表示一下？” 熊乃迪又语带讥讽的说：“你们不会困难到，连这点钱都拿不出了吧？” 陆兴发轻切了一声，不屑的说：“这个，根本就不用你来提醒。” “邱总对我们绿源饮料的贡献，我们心里是清清楚楚的。” 他看向邱旭，语带诚恳的说：“等公司当前的营销推广活动告一段落，我们自然会有重重的心意奉上的。” 邱旭虚伪的推辞道：“陆总客气了。” “之前的合作，我都从绿源饮料获得了合理且足够的报酬，不需要再额外表示的。” 陆兴发哈哈一笑，说：“那主要是我们占了邱总你名声还不显的大便宜……” 接下来，几人又讨论了操作上的细节问题。 陆兴发和熊乃迪都是商业上的老油条，邱旭给出了思路和框架后，具体的推进措施，就不需要他再出谋划策了。 在晚宴行将结束之际，邱旭状是不经意的说出，他作为制片人的一部讲述剩男婚恋的都市轻喜剧，即将投入拍摄。 问弦歌知雅意的两个老总，立时豪爽的表示，一定会大力赞助，一二百万都不是事儿。 邱旭客气的表示，三十万足矣。 可以再签署一个补充条款，根据收视率、热度和受欢迎程度，再适度追加广告费。 熊乃迪轻笑着表示，“邱先生，你对电视剧的成功，是大有信心啊。” 邱旭实事求是的道：“恰恰相反，是信心不足，毕竟在这方面，我是十足的外行。” “万一这部电视剧火了，就是皆大欢喜，你们追加广告费，也是心甘情愿不是……” 晚上近十点，收获满满的邱旭，还有彻底没了心忧的张一禾，离开了五十七号会馆，汇合等候在外的欧远，一起乘车返回。 邱旭见张一禾一直瞅着自己，轻笑道：“今天的单子，你也是有功的。” “我给你三十万的提成，怎样？” 张一禾摇摇头，说：“本是请你来帮忙的，应该是我给你好处，怎么还能要你的提成。” “我就是好奇，这一年，你是不是吃了什么仙丹灵药，怎么忽然变得这么聪明了呢？” 邱旭嘚瑟的一笑，说：“无他，只是找对了方向，摸索到了一条适合自己发展的路而已。” 张一禾咬了一下嘴唇，轻哼道：“说的好像就是那么一回事，我却是有些不相信的。” “算了……” 她又嘻嘻一笑，说：“你变得特有本事，我也是好处多多的。” “今晚上，终于可以睡一个安稳的好觉啦。” 说着这话，张一禾还故意的伸了一个懒腰，让身上的风衣滑落，又挺了挺胸，摇摆了下小蛮腰。 邱旭伸手把风衣给她披上，关切的叮嘱：“快到冬天了，小心感冒。” 张一禾重重的哼了一声，手上却是把身上的风衣，裹紧了一些……