第165章 碰瓷
虽然邱旭和汪启迪在午宴的餐桌上坐在了一起，但高谈阔论的就餐环境，实在是不适合讨论正经事。 见状，汪启迪在午宴后，邀请邱旭在南江大酒店做了一次全身按摩，醒了醒酒，然后在酒店的茶室，要了一个雅致的包间，品茶谈事！ 汪启迪把服务员赶了出去，自己熟练的泡功夫茶。 “邱旭，你是不是觉得我这人有些前倨后恭？” 邱旭呵呵的一笑，没有直接回应，心中却道，这可是你自己说的，我在心中表示认同。 汪启迪一边用热水烫茶壶，一边道：“我一开始是做不锈钢盆、衣架、鞋架等生活用品的。” “这种东西，老百姓可不认牌子，就认两样，价格和质量。” 他介绍道：“当时我就主攻铺货渠道，什么批发市场、大小超市、杂货铺、小卖铺，都能看到我的产品。” “公司业务员甚至亲自到集贸市场、夜市上去卖货。” “有了一定资本后，我就进去了生活小家电市场。” 停顿了一下，他忽然问：“邱旭，你猜一下，我现在卖一台主打的定价399的智能电饭煲，能有多少利润？” 这我哪能猜得到？ 心中虽这么想，邱旭还是很给面子的说了一个数，“四十元？” 汪启迪摇摇头，伸出五指晃了晃，语带无奈的说：“最高不超过五块！” “这么少？” 邱旭是真的惊讶了，他可是卖三四瓶啤酒就能赚到这个数啊。 汪启迪点点头，叹道：“确实就这么少，成本的大头是营销费用。” “生活小家电技术门槛低，市场上可以说是群雄混战。” “别人打广告做促销，我们就不得不跟上……” 他长叹一口气，苦闷的道：“我现在就有一种被竞争对手和广告绑架的感觉，嘞的有些喘不上气来，着实对广告人喜欢不起来。” 邱旭接过对方递过来的小茶杯，一饮而尽后，轻笑道：“广告人确实喜欢拿着竞争对手的广告，上门谈业务合作。” 汪启迪跟着笑了笑，他拍着自己的胸口，沉声说：“邱旭，我和你说真心话，我不是请你出广告创意的。” “这个生活小家电，更新换代的快，几个很好的广告，也只能起到一时之效，不能解决我面临的根本问题。” 他面带希冀的说：“我希望，邱旭，你能帮我出一个长效的，能解决我当前被动营销的推广方案。” “从长期来看，这个推广策略，要能有效降低营销成本比重。” 汪启迪有些苦涩的说：“按照现在这种营销方式，随着人力资源等成本的提升，我可能连一台电饭煲赚五元都赚不到了。” 邱旭又喝了一杯茶，沉吟着说“长效又能降低营销支出的推广策略？汪总，你这个要求可不是一般的高啊。” “要求高，但是一点都难不住你，不是吗？” 汪启迪又给邱旭斟满了茶，轻声道：“我和绿源的陆总，因为没有直接的竞争关系，处的还算可以。” “我已经和他谈妥了条件，接手绿源集团手中在全国各大城市的三十八家大小家电卖场。” “我们准备把它们装修成智能生活小家电家居体验馆。” 停顿了一下，汪启迪接着道：“最近的两次接触，陆总给我的感觉跟以前相比，可大不一样了。” “以前，他是在强力坚持，在硬撑。现在的他，是信心满满。” “他的改变，我感受的很清楚。” 汪启迪意有所指的说：“至于他的改变原因，我自然是知道一些的。” “还有，今天海通电子对你的器重，我明白自己是真的看走眼了。” 他站了起来，整理下衣服，欠身道：“邱旭，当日多有怠慢，还请见谅！” 邱旭急忙起身，说：“汪总，你这是做什么啊？” “当日我的做法也有些不合时宜，不怨你们对我有看法的。” 汪启迪重新坐下，有些感慨的说：“最看重你的海通电子，获得的这个购物网站项目，不出几年肯定就会成为经济界巨头般的存在。” “相信你的绿源集团，我可以肯定，这一两年内就能摆脱眼前的困境。” “邱旭……” 汪启迪许诺道：“只要你给出的营销策略，切实可行，我愿给百万酬谢。” “还有，我还可以把公司以后的所有广告，都交给你的工作室来负责。” 他又解释道：“我对广告要求，是不高的，你完全可以……” 邱旭明白他的意思，自己可以把他的广告转包出去。 邱旭打断他的话，沉声道：“汪总，你要求不高那是你的事情，我可不能砸了自己出手就是精品的牌子！” 汪启迪微微一个愣怔，随即道：“是我顾虑不周了。” 他又面有难色的说：“如果个个是精品，以我们制作广告和投放的频次，这个费用……” 邱旭沉吟着说：“我可以给你的产品提供一个概念上，创意上的规范，以后制作的广告都往这个套子里装，形成你们独特的广告风格，强化观众的认识，让你们的广告从几个竞争对手中脱颖而出。” 汪启迪面带欣喜的说：“这真是行家一出手，就知有没有啊。” “我们之前是谁报价的广告费最便宜，就让谁做，还真没想到这个问题。” 邱旭慢慢的品着茶，思索着说：“你们的久泰电器经常用的广告词，好像是，用久泰，享幸福生活？” 汪启迪嗯了一声，说：“这是我那妹妹花了十万，请一位高人给想的，还可以吧？” “还是非常不错的。” 邱旭附和了一句，缓缓的说：“久泰电饭煲、久泰电热水壶、电高压锅、家用搅拌机、豆浆机、榨汁机、家用净水器……” “这些家用小电器，可以说是方便了我们的生活，深受家庭主妇……” 说到这，邱旭忽然笑道：“其实对现在的年轻人来说，据我所知，男的下厨的，可比女的多多了。” 汪启迪也笑道：“确实是如此，女孩子都是富养，娇贵的很，大多都不下厨房了。” “但是人的思想观念还是认为，家庭主妇下厨，我们这些厂商的广告主角还是家庭主妇。” 邱旭笑道：“我们可以据此在广告中营造一种搞笑的场面……” “例如……”汪启迪兴致勃勃的追问。 邱旭想了一个画面，说：“众人眼中啥都不会的女孩，竟然做出一桌美食，成功俘获了帅哥。” “情敌不忿，想要拆穿，调查发现，这女孩竟然是用久泰电器做出的一桌食物。” 汪启迪呵呵笑道：“我们的电饭煲、高压锅确实能做出不少菜肴。” 邱旭接着道：“广告风格就保持这种轻松反转略搞笑的风格。” “至于这广告词……” 邱旭建议道：“久泰，早上见，晚上见，天天见。” 他进一步解释说：“这句广告词，是把久泰当做了一个朋友，一个家庭成员，赋予它了一个人性的因素。” “它可以和用久泰，享幸福生活这句广告词交替着用。” “汪总，你觉得怎么样？” “好！非常好！太棒了！” 汪启迪一脸激动的表示：“我们的愿望，就是让久泰电器成为现代家庭生活不可或缺的一员，这句广告词可以说是，说出了我们的心声。” 邱旭见他表情和动作有些浮夸，就明白这人很可能说的不是发自内心的话。 或者说，他这人从骨子里就对广告的作用不是那么看重。 就听汪启迪试探性的问：“邱旭，关于公司长效的推广策略？” 邱旭端起茶杯喝了一口，不让内心的失望和些许不满表现出来，淡淡的说：“汪总，你对当今的碰瓷现象，肯定不陌生吧？”