第141章 垄断才是资本
萧铭办公室。 林立坐在萧铭对面，向萧铭表达了盘古科技做手机的期望。 “我们有足够的资金、足够的技术。”林立又站了起来，有些焦躁，说道：“毫不客气的说，加三是什么样的公司？不过是众多手机厂商中的一员而已。甚至在国内都快混不下去，主要的销量都在国外！” 林立说道：“老板，加三手机已经抢走了三百万的客户，我们不能再等了。” 真的很眼红，三十亿和九亿之间的差距！而且是在短短的两三个月之间。 萧铭亲自给林立沏茶，说道：“加三手机并不像你说的这么不堪，别人为什么能够在强敌如云的欧洲和米国活得很好？因为它是为数不多能够最大限度发挥原生系统功能的手机厂商之一，忠实原生系统，这也是我和加三手机合作的原因之一。” 林立还想说什么，萧铭打断了林立打电话叫钱怡过来，说道： “这一次我们和加三手机的合作非常成功，盘古科技全体员工工资上调一级，主要技术人员工资上调两级。” 钱怡眉开眼笑，说道：“员工们这几天都在议论这件事呢，说公司大赚了一笔会不会涨工资。” “还有。”萧铭从来不会亏待自己的员工，“奖金制度更改一下，分为季度绩效、年中奖和年中奖，分为10万到100万十个等级，具体细则你们制定下。另外，江城大学西边15公里外有一处三千多亩的土地，你和相关部门了解下，看看这块土地有没有挂牌出售计划。” 钱怡有些激动的问道：“盘古科技要新建工作楼？” 萧铭说道：“是建设包括总部在内的综合性办公楼。对了公司内部的组织机构变更下，增加生命科学事业部，事业部主管高思绮明天会和你联系。盘古科技不干预生命科学事业部运行，包括人事、工资、晋升。” 萧铭带来的消息让林立和钱怡有些发懵。 公司这边还在庆祝天工OS的成功，那边萧铭又成立一个自己从来没有听说过生命科学事业部，老板身上到底还有多少秘密？ 吩咐完交给钱怡的工作后，萧铭才对林立说道：“现在全世界有多少用户在用手机？” 这个数据林立早就烂熟于心，他说道：“总共有50亿人在使用手机，其中使用智能手机的约45亿人，夏国有7亿人在用智能手机。” “和加三手机的300万比呢？” “三百万，九牛一毛。”林立说道，心情一下也放松了，移动端是个巨大的市场。 萧铭也对未来做出了自己的判断：“未来至少有三十亿人中至少有十亿人将会用到天工OS，这就是我们的市场。而十亿的量，我们消化不完，分享一点给大家又何妨？蛋糕，要大家一起做，才会越来越大。” 林立看到的是现在加三手机三十亿的利润，萧铭看到的是未来十亿人的消费潜力。 而且，盘古和天工系统最佳的发挥平台绝对不是现在的二进制芯片。不然为什么在科技目录中，盘古和天工系统只能在低级目录之中，属于半智能科技系统。 当前阶段，盘古科技要做的绝对不是做多少部手机卖出去赚多少钱，而是要瓦解安卓和苹果的市场，让更多安卓阵营的手机厂商们投入到天工的阵营，建立完整的天工生态链。 手机的更换周期是三年左右，但是生态是一直持续的。 萧铭做出了决定，说道：“加三手机爆红之后，会对我们和华威谈判有利，也势必会迎来更多愿意合作的厂商，我们现在拥有绝对的谈判资本，可以更改合作的方式。” 林立坐了下来，萧铭已经完全将自己说服。 林立在技术能力上绝对没有问题，但是在公司的战略眼光上还差着。 萧铭说道：“愿意和盘古合作使用天工OS系统的手机厂商，除了提供手机的主要配置以外，还需要提供手机的成本、售价、利润。” 说道这里，萧铭笑了笑。 林立瞪着眼睛，觉得老板肯定要放大招。 萧铭说道：“我们要收取每部手机利润30%到40%的系统使用费。” “曹！”林立当着萧铭的面骂了一句脏话：“我曹！真特么黑！” 萧铭提出霸王条款，这种条款可比做直接做手机什么的风险低多了，而且成本基本上是0投入。 别人费力卖手机，盘古科技闭着眼睛数钱！ “老板，会不会太黑了？”林立有些不忍心，特别是想着手机厂商在费力卖手机赚钱还要分大量的利润给盘古。 萧铭说道：“因为垄断，因为核心技术在我们手里。” “林哥，你知道未来手机的格局吗？”萧铭说道：“苹果和安卓绝对不会死亡。但是他们的市场会进一步下沉，下沉到中低端。我们要瞄准的是高端市场！手机厂商在高端市场的利润是非常可观的。” 萧铭继续给林立普及经济课，说道：“以苹果8为例，苹果8现在的售价约4500元，其中成本在1700元左右，其余的都是苹果公司的纯利润。未来天工系统手机的售价会稳定在6000左右，不计算天工OS使用费，成本约2000元，剩下的4000都是利润。我们从这5000元分1600元的利润，手机厂商还有3400元。” “3400元的利润，可比做安卓手机赚得多，安卓手机高端机才卖3400元左右。所以，厂商会乐于分享他们的利润。” 萧铭站了起来，“我们要做的是加大对盘古和天工生态链的开发，推出几款代表性的游戏、软件，让用户以用天工OS为傲，我们可不仅仅是手机，而是新时代、新生活方式的代表。” 萧铭给了林立一条广阔的思路，这才是盘古系统和天工系统未来发展的方向。 钱怡打电话过来说道：“老板，华威终端CEO于总将于明天晚上抵达江城，希望能够和你会谈。” 萧铭说道：“看吧，只要啃下华威这块硬骨头，我们的日子就要好过许多。” 米国加州山景市。 谷歌安卓工程师们千辛万苦得到了一部加三手机，研究正在紧罗密布的开展着。