044 三个代言
“嗯，那就再跟我讲讲其他那三个广告代言的邀约吧。” 感恩节的午后闲谈会上，一个名叫史黛拉-秦的女子突然不请自来。她介绍自己是整座豪宅及土地的主人，咄咄逼人地坐上主座。宾客们借故四散，原本热闹的客厅里只剩下了五人。 杨一鸣，于小春，梅瑞蒂斯，佩妮洛普。 和这位女主人，史黛拉-秦。 她似乎无所不知，又无所不能。几句话就猜出了来客罗杰斯的用意，又以有更好的金融机构介绍为由，直接替杨一鸣说了“no”。仿佛那几百万人民币的代言砸向的不是篮球运动员杨一鸣，而是这个其貌不扬但穿戴名贵的小女子。 咂着杯中酒，凤眼微微合拢，她还想再看看，剩下还有什么动听的报价，可诉于她听。 史黛拉，Stella，还真像这个英语名字的寓意。远若星辰，光芒耀眼。 1/ “有一个球鞋品牌的代言。”于小春先开口介绍说。 “运动服饰品牌。”梅瑞蒂斯纠正他说，“以前和火箭队有过场地广告的合作，所以我了解过。他们也签了不少其他NBA球员，比如德怀特-霍华德，马刺的帕克，退役的火箭队的巴蒂尔…” “匹克？”史黛拉说出了匹克品牌的英文名字。在英文里这个单词和“巅峰”同义。 “是的，你怎么知道？”杨一鸣很惊讶，即便刚才对方已经展现了对中国金融机构的见识，但匹克相对来说受众更小——他可不相信她会去购买匹克的球鞋来穿。 史黛拉只摇了摇头，不准备多予评论。 “那你觉得怎么样？” “什么怎么样？” “匹克这个品牌啊。他们的广告代言，你觉得怎么样？”见她没做回答，杨一鸣仍笑容满满，热情地贴着她连续发问。 “你都没说代言的条件怎么样，我怎么能回答你。”史黛拉不威自怒，女强人的威严在一句话里展现无疑。 “代言条件，哦…”理论方面果然还是于小春更专长一些，马上把话接过来说，“合同是10年独家代言，费用总共1000万美元。” “产品方面呢？” “他们说会和杨一起研发推出球鞋，主打90后00后年轻人的市场，推向全球。球鞋方面杨还会有额外的销售分成。” “嗯…”史黛拉脑中飞速运转，若有所思。 “所以，您感觉这份代言…”于小春不敢多言，小心翼翼地试探。 “嗯！”史黛拉把杯中酒一饮而尽，“先听听第二份邀约吧，比较一下再说嘛。” 2/ “第二份代言广告是一家智能穿戴设备的企业。”所有人把理论部分发言的内容都留给了于小春。他一边讲着，梅瑞蒂斯一边帮史黛拉把苹果汽酒重新添满。 “哦？硅谷的吗？”女富豪看上去饶有兴致。 “不，也是中国的。深圳的一家创业公司，B轮融资，主做篮球方面的智能穿戴设备，应该是国内现在这个细分领域的领军翘楚吧。” “嗯，你接着说下去。” “他们的产品线比较广，有针对业余爱好者的几百元的脚环——打篮球佩戴手环总是碍事，也不安全，所以他们做了改进。也有针对专业运动员的胸背，有点像一些职业足球队用的那种。”于小春在自己胸前比划了一下。 “我知道。有点像女生的运动胸罩。” 于小春答是，脸却不自觉地红了：“嗯，这个…东西，是几万块钱一件，含各种基础功能，心率，加速度，活动热区。如果需要增加高阶模块，例如做特定动作时对某个肌肉群的监测等等，则单独计费，从几千到几十万的模块都有。” “那他们希望杨一鸣做什么呢？”史黛拉看起来对这一块的业务也是轻车熟路。 “一方面当然是广告代言，先签三年，代言费每年100万人民币，是这几个邀约里面最低的。另一方面就是会把刚才我说到的这套专业设备免费提供给杨一鸣用，做数据采集的同时也做推广。他们现在在CBA的球队里推广，当然也想打入欧美市场…” “可是这个和耐克在NBA球队球衣上推出的NikeConnect不矛盾吗？”突然想到这个问题的是梅瑞蒂斯。 史黛拉刚想回答，又好像突然想到了什么，就没有说话，把目光投向于小春。 “还是有蛮大区别的。”于小春也不客气，直接回答说，“一方面两者的受众群体不一样。NikeConnect还是主要针对球迷，提供球队和球员资讯，算是一种新颖的互动方式吧；他们的设备面向的是专业的篮球球员和从业者。另外使用的场景也不太一样，设备穿在最里面，可以用在比赛或者日常训练，收集身体数据，这个和NikeConnect的球衣是不冲突的。” “比赛的时候穿戴智能设备可能暂时还受到限制哦。”虽然纠正了于小春，但史黛拉还是对他的回答满意地点了点头。 所以要签吗？有了上一轮讨论时的教训，这次没有人敢开口发问，只是全部把求证的目光投向了她。 “最后一个呢？你们不是说有三个邀约，最后这个也是和篮球有关的？” 你看，果然不问就对了！ 3/ “第三个就和篮球没关系了，是个饮料的广告合约。一年拍三条，还有一些平面广告，给500万人民币。”因为没有什么理论的内容，这次就由杨一鸣代劳发言了。 “什么饮料？” 梅瑞蒂斯把堆在屋子一角的一箱饮料指给史黛拉看。透明塑料膜裹着，这一箱饮料的颜色和瓶身设计都颇像美国的功能饮料巨头佳得乐，分了灰蓝橙三个颜色，瓶子的个头比佳得乐小了一圈。 杨一鸣从中取出灰色的一瓶，摆到史黛拉面前。她仔细端详了一阵，拧开瓶盖尝了一口，就又重新放下，换回了自己杯中的苹果汽酒。 “好的，我都了解了。” 终于要发表意见了吗？她一开口，所有人都屏息消声，洗耳恭听。 “尤里斯，你…对不起，我还不知道你的名字。” “陈小春。你叫我‘陈’就好了。”陈小春才发现一直没自我介绍，回答得诚惶诚恐。 “小春吧，我需要练习我的普通话发音。”史黛拉的中文讲得确实有些艰难，“我觉得你们要考虑这三个代言的话，不要孤立地只去看他们的报价，要横向纵向地比较…” “比如说，匹克和智能设备两家的报价，虽然匹克的1000万听上去很多，也还有销售分成，但要知道这可是10年时间啊。杨一鸣你现在刚刚进入联盟，1000万的品牌代言确实是个大数，但10年里，你的发展怎么样谁都不知道。如果发展得不好，他们只是拿1000万小赌了一把，销售分成当然也可以忽略不计；如果发展得好，你损失的可就是和其他大牌合作的机会成本啊。” “想想耐克，阿迪达斯，UA（安德玛），谁不想找你这扇中国市场的天然大门？等到10年后你独家合约结束，你的NBA生涯还能剩几年？而且在体育产品代言的世界里，你为一家代言过，再转换东家，获得的资源永远比不上品牌一手扶持起来的自家球星！” 真是厉害的女人，什么她都知道！听到此处，作为资深篮球迷的于小春头点得似啄米小鸡。要知道即使如科比-布莱恩特这样的天皇巨星，当年从阿迪达斯转投耐克旗下，也受到苦苦压制！ “那您对匹克的意见是…” “这个回头再细说。”见史黛拉摆手，杨一鸣也不敢多问，只听她继续讲道，“智能设备这个，100万费用确实不多，但他的合同期短，也比较灵活。产品限制小，但用户受众广——在中国篮球要算参与人数最多的第一运动了吧，但据我所知还没什么专门针对他们的设备。100万也算符合他们现在阶段的发展水平…如果你们看好的话，我建议你们不妨谈一些附加交易条件，作为交换。” “比如呢？” “比如把100万的部分或者全部换成股份，以营销合伙人的身份入股啊。” 果真需要高人指点！ “我也会帮你们做一下尽职调查，看看他们公司的经营状况和未来前景。如果确实是家好公司，我来牵头，做C轮融资，未来安排上市，也不是没有可能…” 史黛拉一边喝酒，一边喃语。仿佛盘算的是一桩分分钟会发生的生意。 “到时候你这个股份，不就比100万值钱多了嘛。” 满屋沉默，没有人接话。 之前介绍金融机构，现在又是融资套现，这史黛拉-秦到底是什么人。年纪不过三十出头，坐拥豪宅，极少露面的谜之女子。然而最重要的问题是，她为什么才现身，就要无偿帮助两个不曾相识的中国人呢？ 或者…她并未打算无偿呢？！