第226章 首次谈判

    穗城的景点不算多，比起国内其他地方的名山大川，这里不具备什么优势。但穗城被誉为美食之都，精髓就在一个吃字。

    两天的时间里，邹明和潘子煜在宙光博客那两个负责接待他们的员工带领下，尝了很多地道美食，肚子都胀了小半圈。

    只是，原先打定主意随遇而安的邹明两人，心里却怎么都放不下等着他们拿钱回去的买买网。

    他们不是没有问过那两个员工，只是人家并非宙光博客的高层，属于听命行事的级别，根本不知道领导们的心思。

    所以邹明与潘子煜就只能老老实实等待召见了，还好，吃喝玩乐两天之后，黄锦书终于愿意见他们了。

    在宙光博客的总部里面，邹明跟潘子煜也见到了闻名已久的黄锦书。

    由于宙光博客的崛起，之前一直负责对外事务的黄锦书也是外界接触得最多的宙光博客高层。而黄锦书也跟宙光博客一样，丝毫不像业界菜鸟，在众多商家及竞争对手之间翻手为云覆手为雨。

    此前宙光博客举行的全国校花大赛办得轰轰烈烈，期间有不少手握财势的富豪为了讨好自己看上的校花而对黄锦书施压，却都无一例外吃了瘪。

    在黄锦书的手腕下，这些人碰了钉子也不敢声张。由此，黄锦书也成就了自己在业内的名声。

    最近在宙光博客的官方公告中，黄锦书成了首席执行官，于是就被大家称为宙光博客的女王了。

    邹明之前在电话里就感受过黄锦书的气势了，如今见到真人，那形象果然符合宙光博客女王的人设。这次接见他们的宙光博客代表，除了黄锦书以外还有技术总监苟富贵，以及其他的管理层。

    可是一进来这个办公室，邹明与潘子煜就感觉这空间的中心就在黄锦书身上，他们能感受到，除了那个技术总监，其他人连呼吸都不敢太重，这氛围可谓是凝重之极。

    受此影响，邹明跟潘子煜都有些拘谨了。

    按理说潘子煜在华尔街里的投资银行工作过，不是没见过大场面，偏偏这环境的气氛让他都不得不放轻呼吸。

    “黄总你好，第一次见面，我是邹明，他是潘子煜。”邹明简单的作了番自我介绍。

    黄锦书示意他们坐下，然后开门见山的道：“时间宝贵，我们就不转弯抹角了。根据我们之前在电话里沟通的内容，邹总他们想邀请我们宙光投资买买网。按照买买网整体一亿五千万元人民币的估值，邹总他们释放出三成的股份，以四千五百元卖给我们。邹总、潘总，我说的没错吧？”

    邹明和潘子煜点了点头，黄锦书就对身边的秘书示意，那女性秘书就把两份文件分别叫给他们，然后朗声说道：

    “根据我们收集到的讯息，买买网成立了三年，网站拥有的注册用户数量并不多，具体数据大家可以浏览手上的资料。虽然在国内同类型的购物网站里，买买网的成绩已经算是最好，但相比其他网站，他们的优势并不大。

    另外，目前全球互联网产业呈整体下行的趋势，结合国内市场的情况，我们评估买买网的整体市值，应该在八千万元人民币上下。如果互联网的前景不被看好，这价值还会进一步萎缩。”

    还没翻阅完手上的资料，潘子煜就忍不住开口道：“你们这个评估不合理，我们买买网拥有全国最大的客户群，在业内也是首屈一指，绝对不止八千万这个价！”

    黄锦书抬手止住了潘子煜的话，面无表情的道：“我说句老实话潘总你别见怪，其实，即便是八千万这个估价，我们也没多大投资兴趣。因为网上购物这种方式根本就没有多少人在用，尤其在国内的物流还没真正发展起来之前。

    在我们看来，购物网站的前景不算好，至少在未来十年之内，它普及不起来。”

    “黄总，你们宙光博客是互联网新贵，应该也很清楚，以后用电脑的人群只会越来越多。等电脑真正走进家家户户，成为最基本的电子设备之后，互联网的潜力也会彻底激发出来。”邹明笑着道：“随着互联网使用人群的增多，网上购物也会慢慢取代传统的购物方式，大家试想，足不出户，就能把自己想要的东西全买回来，这是多方便的生活？甚至，国外那各种各样的商品，都能送到你家门前。”

    邹明也非寻常人，在他的舌灿莲花之下，黄锦书、苟富贵等人的面前描绘出了一片波澜壮阔的网购盛景。

    如果方天鹫在场，也会惊讶邹明形容的前景，跟自己前世时经历的全民网购几乎一模一样。

    当然了，这次双方见面的情况会有详细的会议记录，大家说过什么话，方天鹫最后都能看到。

    邹明这高超的画饼能力让苟富贵等人都不由自主的对网购的前景生出了乐观的预期，觉得投资买买网是个很好的机会。不过也有人不受迷惑，那就是黄锦书。

    她笑道：“邹总，理想是好的，但我们也得立足现实，从实际出发不是？按照你的构想，要实现出来的话，买买网需要解决的问题有很多，首先一个就是支付安全和品控，你们买买网成立了那么久，用户的消费安全仍然是一个没能解决的问题吧。

    我们调查过，你们的很多用户都对购买体验不满意，最大的原因就是钱付了，拿到的商品却在质量上不如预期，找商家退款也波折重重。

    然后，物流服务不完善，用户在网上买了东西，往往只能到当地的邮局自取，非常不方便。我们估计，要解决物流问题，即便是整个网购行业共同努力都不一定成功，所以邹总，你们打算怎么解决？”

    邹明与潘子煜面面相觑，没想到黄锦书能一矢中的，而这也是邹明的画饼大*法首次失效。

    不等邹明继续发动他的三寸不烂之舌，黄锦书就摆了摆手，说道：

    “你们不用说了，我最多给你们一亿一千万的整体估价，可是我们宙光要六成的股份。”

    “不行！”邹明跟潘子煜异口同声道。

    他们对股份的比例非常敏感，更不可能放弃买买网的控股权。一旦失去控股权，买买网就等于易主了，自己这个创业团队，就会慢慢沦为人家的打工者。

    “不行？那算了，邹总、潘总，你们请回吧。”黄锦书半点考虑都没有，直接就表示这次见面结束了。

    看到黄锦书的态度如此强势决绝，邹明和潘子煜都恨得牙痒痒的，他们也不说话，起身就离开了。

    黄锦书又对其他人道：“你们都先出去吧，我跟苟总监还有事情要聊。”

    于是，其他人都如蒙大赦马上离开了，办公室里就只剩下黄锦书和苟富贵。

    苟富贵首先开口：“你态度这么强硬真的好吗？天鹫对这个买买网可是期待很高啊。”

    “有什么好担心的，方天鹫半年前就让我们留意国内这些购物网站了。买买网虽然是其中成绩最好的，但优势并不比其他网站大多少，他们不卖，有的是人卖。”黄锦书道：“要说买买网的优势，我看最多就体现在邹明和潘子煜身上而已。如果真谈不拢，我们大不了收购其他购物网站，有了我们的资金支持，要打垮买买网还不是轻而易举的事吗？”

    苟富贵点了点头：“你是总裁，这事你说了算。不过那个天空书城，天鹫指名要收购回来的，你可别像对买买网这样了。”

    “你放心，天空书城那块我早谈妥了。那几个创始人开头还牛逼轰轰的，等我把一千万的现金丢到他们面前，马上都不说话了，两只眼睛都能发光了。”黄锦书道：“方天鹫说得对，这些互联网的创业者，确实都是些有理想有能力的人，不过里面也有很多人受不住金钱的诱*惑，说白了，就是眼界有限。看到上千万元的现金，这种视觉冲击不是谁都能受得了的。”

    “那你现在打算怎么办？真不考虑买买网了？”苟富贵问道。

    黄锦书笑了笑：“我会把天空书城被我们宙光收购了的消息公布出去，看看邹明的反应。如果他改变主意回来找我们了，我自然欢迎。如果他执迷不悟，那就不好意思了，我会马上选择其他购物网站。这样的话，以后跟邹明他们就是竞争对手了。”

    苟富贵皱起眉头：“既然你也说了邹明跟潘子煜是人才，那把他们推到对面去，我们损失不小啊。”

    “哼哼！他们确实是人才，但我们宙光也不是吃素的啊。难道你忘记了，我们还有方天鹫这尊大神？”

    想起方天鹫，苟富贵就不由自主的点了点头。从宙光博客的发展来看，方天鹫对互联网的发展有一种高深莫测的预判能力。当初搜搜网大张旗鼓要进军博客领域，方天鹫却让苟富贵他们不用担心，搜搜网等网络公司很快就自身难保了，事实果然如此。

    于是，就在这天，宙光博客在官网上宣布自己的母公司宙光投资公司对天空书城完成了收购。