第六百一十四章 谁更有价值？
“刚才花总已经提到，目前按照街电400个租赁柜的日订单产生量，是3500多个，而这只是在覆盖深市一个车站和几家商场和餐厅的情况下，如果要覆盖整个深市过2000万人口，那么这个数字最少要翻上100倍，是35万。 原谅花总直接忽略商场和餐厅市场的做法我不能接受，因为对商家而言，一个充电宝租赁柜的位子，并不能给他带来任何损失，反而可以方便它服务用户，也就是说对于在餐厅类场所投放的充电宝租赁柜，服务管理费是完全可以谈下来的。 一个城市35万次，四个一线城市就是140万次，其他二三线城市我们随便补个数据最小值，算60万次好了，一天的订单量就是200万人次，日营业额200万，一年的营业额是7.3个亿，毛利润10%，盈利是7300万。 接下来我们再计算投资成本，一天200万订单，每个租赁柜9个充电宝，最少要投放23万个租赁柜，我们稍微算大点，算25万个租赁柜，每个平均成本是2000元，共需要投入5个亿。 5个亿的投入，年营收7.3亿，年盈利7300万，7-8年内收回成本，如果算上租赁柜和充电宝之类的折旧费使用寿命等，等于是不赚不赔，最多小赔。 我们再来算一下途歌，每日10万订单，我们姑且放大汽车使用率，每两个订单用一辆车好了，需要5万辆车，每辆车的成本现在是20万，我们估算它可以在未来降到10万，那么总投入，也至少需要50亿，年营业收18亿，年盈利5.4亿，至少也要9-10年才能收回成本，同样，如果计算汽车折旧费使用寿命等，也是个不赚不赔，如果赔的话，必然要比街电赔得多。 另外，从另一个角度说，途歌的目标用户只有500万，属于小众轻奢消费，而街电的目标用户，最少在千万甚至亿以上，属于大众普遍消费。 以现在人们对手机的依赖性，大多数人可以接受上班坐地铁或者稍微奢侈一下打个车，但却很少有人能忍受在餐厅吃饭的时候手机没电了，在车站等车的时候手机没电了。后者的需求强度，要大于前者很多，两相比较之下，前者是高消费，低频次的弱需求，后者是低消费高频次的强需求。 途歌将来想要加价议价，只要加价超过50%，许多用户可能就会考虑不如直接打车划算，或者放弃租用途歌，而街电，现在半个小时1块钱的收费，在我看来属于偏低的，即便把这个价格翻上一倍，半小时2块钱，我想大多数用户也是完全可以接受的。 也就是说，街电的年营收和年盈利都翻一倍，分别为14.6个亿和1.4亿，保守估计3-4年就能收回成本甚至全面盈利！ 除此之外，我们还得考虑到途歌的车辆调度运营费用，要远远比街电高得多，关于用户押金覆盖成本的问题，更是值得慎重考虑，因为换做任何监管部门，都不希望和允许企业这么做。 那么现在，我们再重新对比下这两个项目，你们觉得，应该投哪个？” 静！静！静！ 整个会议室内，一片寂静，几个年轻的女员工，更是双目放光的看着方哲，心中对方哲充满崇拜和仰慕。 花姐的铁杆支持者们不说话了！ 花姐的表情更似凝固，不言不语。 黄总的脸上，恢复了轻松和淡淡的笑意。 啪啪啪！掌声不知道从何处响起，随即就像病毒一样感染了所有人，热烈的掌声响彻整个会议室。 再看方哲脸上，依然是那么的淡定从容，噙着若有若无的温和笑容。 方哲抬手示意大家安静下来，直到众人都带着崇敬或敬佩的目光看着自己，方哲才看向有些魂不守舍的花总说道： “花总，我这个解释，你还满意吗？” 会议室内气氛宁静，所有人都屏住了呼吸，等待着花总的回答。 花总回了回神，随即有些失魂落魄地说道：“对不起方总，是我没有眼光，我不该质疑您的投资判断，我愿意...” 方哲抬了抬手，止住了她继续说下去的打算，他不用脑袋想也明白花总后面要说什么，无非是承担责任等等，但是在方哲看来，这件事，花总并没有直接的错误和责任，反倒是自己，有些过于武断，将她辛苦调研两个月的项目直接划掉，却没给她一个合理的解释，换做任何一个人，恐怕心里都不会好受。 “这件事，我也有责任，我得给你和投资部的同仁们道个歉，我知道大家想要挖掘一个好项目非常辛苦，像花总这次调研途歌项目，前前后后辛苦了两个月不说，期间还带病出差，她的敬业精神，值得我们每个人学习和敬佩。 为了表扬花姐以及大家的辛苦，我决定以我个人的名义，将这个季度，给大家的奖金翻倍！” 哗！瞬时间，整个会议室内群情激昂，掌声如潮。 “哇塞，谢谢方总！” “方总你好帅！” 花姐眼角微红，原本失落的脸色，已经变成了激动和感动，此时此刻，她心里的那点怨气，已经烟消云散！ 片刻后，方哲才重新开口道： “往后投资部报到我那儿的重点项目，如果我有异议或者问题，会直接告诉你们黄总或者花总，到时候再由他们转告给具体的项目负责人。另外，为了培养我和你们投资部之间的投资默契，我觉得我有必要以后多常来你们投资部坐坐！” “欢迎欢迎，我们投资部热烈欢迎方总经常来坐坐！” “是的是的，方总你一定要常来，给我们这些菜鸟上上课！” “方总你来可以，但别忘了多给我们发奖金哦！” “行了行了，都别起哄了！”黄思毅笑盈盈的控制住场面，他当然也欢迎方哲经常来投资部，那样领导才能看得到他们的表现和成绩嘛！ “方总，我也有个疑问！”一片热闹中，一个西装革履，看上去年轻有为的男员工，声音突兀的响起来。 众人脸色一片古怪，黄思毅更恨不得脱下鞋去盖在这男生脸上，今天不让方总下不来台，你们不会善罢甘休是吧！