第四百二十四章 订单
“刘总，你这出手也忒大方了吧！开工红包就是三千。这都抵得上他们一个月的工资了，我看你这钱给的太多了，根本不须要给这么多。” 刘飞听了王成名的话，就笑道：“哈哈，你说给的太多了，那你说应该给多少。” “三百就足以。这是红包，又不是工资，你怎么能给这么多。这些工们也是不能惯的，你要是现在都给他们这么多。那等到开工的时候，他们肯定会说要涨工资的。你说，你现在开一个红包就这么多钱，那等到开工之后，他们要是闹着涨工资，你说我们该怎么办。” 王成名作为一个过来人，他是非常了解一些工人的工作习惯的。对于这些工人们，你不能太苛刻。要体谅人家，工作很辛苦，赚一点钱也不容易。可同时，你也不能太惯着这些工人。因为，他们一但是尝到甜头后，有可能变本加厉，不停在变着花样让你涨工资，你说你是涨还是不涨。 对于任何一个公司来说，在产品成本里面，有很大一部分就是工人的工资。一个当老板的，想要获得最大的利润，那只有想尽办法降低工人的工资。 要说一些小企业在这方面，可能还不太在意。可越是大企业，就越是在意工人工资方面的小小变动。因为一个企业的员工要是超过了一千人的话，那这些员工的工资，每个人涨一百元钱，那老板就要多掏十万元。可要是降一百块钱，那老板就可以省下十万元。这十万元，不管是对于一个普通的个人来说，还是对于一个企业来说，也都不算是小数目。 所以说，对于传统企业来说，工人的工资问题，那是当老板们最为关心的问题。因为这些工资，不但是保证你这个公司能够正常运转的关键。同时也是保证工人们愿意一直在你这个公司工作下去的动力。 一个公司，要是连工人的工资都发不下来的话，那没有那一个工人还愿意在这一家公司工作了。 相对来说，传统企业在工人的工资方面，就是不如一些互联网企业。对于一些互联网企业来说，他们基本上都是一些高科技的服务企业，一般都没有实质性的产品，只是提供一些技术服务。这样一来，互联网在企业在与传统企业竞争时，就有了一个非常大的优势。 传统企业不但须要工人，还须要厂房，还须要一些原材料。这些东西，都会在公司运转中占据大量的流动资金。所以说，传统企业要想赚钱，除了降低原材料的成本外，剩下的就是想方设法的克扣工人的工资了。 相对于互联网这种高科技高利润的新型企业外，普通的传统企业由于前期投资比较多，并且产品利润比较低。这就造成了很多在传统行业打拼的企业很难做大做强。 大凡是在传统企业里面能够成长为一个大企业的企业，一般都是在改革开放的初期，市场上面各行各业有大量的‘空白’市场的情况下，才容易做大做强的。一但市场中的‘空白’已经消失的话，那还想要把传统企业做大做强，就是比较困难了。 这也就是现在的大学生在选择创业这一条路的时候，一般首先就是考虑要在互联网上创业，想要办一个网站，而不是一实体公司。 刘飞也是一个年轻人，他对这一点也是很了解的。他知道，要不是自己是一个‘超人’的话，那自己现在这样做，那无疑就是往火坑里面仍钱。不管你仍多少，那都会化为一片灰烬。 然而，刘飞不是普通人，他是一个‘超人’。他有超出常人的一些特殊的本领。既然是这样的话，那他当然什么都不在乎了。就算是公司还没有正式开工的，他就可以直接给工人们一个人发三千元的红包，这可以说对于任何一个公司来说，都是从来没有过的事情。而对于任何一个工人来说，那也是从来没有遇到过的事情。 王成名感觉，刘飞这样的做法，只会助长工人们觉得老板是一个老好人。所以说，他们就会肆无忌惮的欺负老板，会想着法子要老板涨工资。 可是刘飞听了王成名的话，就看着他说道：“你说的也有些道理，不过，我想，我这样做的话。那是不是就已经把一些想要让我们涨工资的工人们的嘴给堵上了。 你说，我一出手就给他们三千。而他们还没有生产出一件产品。我这样做，他们一定会感觉，在心里欠着我什么呢！他们感觉自己公司有所亏欠。他们要是这样想的话，那他们还怎么好意思要提出来涨工资的事情呢！ 我感觉，他们不但不会在公司一开工就提出来涨工资。并且在一年之内，他们都不好意思提出来要涨工资。” 王成名听了刘飞的话，感觉也有些道理。他看着刘飞说道：“这么说，你是在收买人心了。” “人心该收买自然也人收买。特别是这些工人。他们可是一个公司的基石。一个公司的老板要是连手下的工人们都维持不了的话，那还怎么谈公司的发展呢！”刘飞说道。 “嗯，你说的有道理，那就这样吧！但愿这些工人们能够都让你这三千块钱给收买了。不要出现一些贪得无厌的家伙，他们拿了你这么多钱，还不知足，那可就麻烦了。” 王成名也开了几年公司了。他知道，在任何一个公司，都会有一些‘刺头’型的员工，他们不把公司领导放在眼里，就是喜欢跟公司领导做对。特别是在工资方面，他们往往会煽动一些工人们和他们一起，要公司老板涨工资。要是公司老板不答应他们。他们就会煽动工人们消极怠工，或者是让工人们彻底罢工来要挟公司领导。 对于这一点，刘飞也想到了。不过，他知道自己是什么样的人。自己也见过很多对他不服气的人。在国家田径队的时候，他也‘得罪’了不少人。可那一个被他‘得罪’的人，最后，还不是让他收拾的服服帖帖的。就象陈刚和赵伟这两个‘刺头’一样。现在还不是在刘飞面前服服帖帖的。 所以说，刘飞根本不在乎什么刺头不刺头的，他自有办法来对付这些不服从管理的操蛋工人。 “老王，这一点你就放心吧！我自有办法对付这些操蛋工人。”刘飞看着王成名说道。 王成名听了刘飞的话，就又说道：“刘飞，既然工人的问题不是什么问题的话，那接下来就是订单的问题了。公司要运转，你得有订单。你没有订单，那公司的工人们怎么干活。他们不干活，那他们怎么赚钱。” “嗯！有道理，现在首要问题，就是要解决订单的问题。只是我这刚入手，也不知道要怎么办呢！你之前的那些客户呢！要不让联系一下他们，让他们先给我们一些小订单。” 刘飞想，既然王成名之前是这个公司的老板。而现在他虽然是收购了这一件公司。可一切的运转方式还先按照以前的方式就可以了。就算是之前的客户也可以共享吗！ 王成名听了刘飞的话，就无奈地说道：“是这样，我之前本来就没有几个客户。有两个比较大的客户，也让我的竞争对手给挖走了。现在，还有几个小客户，可也好长时间没有联系了，也不知道他们还愿意不愿意跟我合作。” “不管他们愿意不愿意，你先联系他们试试。先让他们给我们一些小订单，让我们这个公司先开始运转起来再说。” 刘飞就想，现在这事，看来还得靠王成名了。自己对于这个公司也不了解。自己也从来没有做过体育用品生意。现在刚一上手，根本就感觉是没有一点头绪。想要把公司运转起来，也只有是先让王成名帮忙，弄一些小订单了。 “那好，我试试吧！”王成名也没有办法，既然刘飞是他的领导。那领导说的话，自己也只能是照办了。 就这样，王成名离开了刘飞的办公室，然后来到了自己的办公室里。他拿出手机，从联系人当中，找到了自己之前有过合作关系的几个小客户。然后逐一给他们打了电话，说是还想跟他们继续合作，希望他们能先给他们公司一些小订单。 本来王成名还想，这几个小客户跟自己的关系也不错。虽然人家是小客户，可对他这个小公司来说，那也是非常照顾的。总是在他没有大订单时，会给他一些小订单，让他这个公司得以维持生存。 可是现在当他再给这些客户打电话时，就是没有一个人愿意再跟他合作了。人家都说，现在人家已经改行了。说体育用品生意太难做了。人家现在不做这一行的生意了。 这让王成名很是不解。他不明白这些小客户们，怎么一下子全部都改行了。这不是很奇怪吗！要说这些做生意的，感觉这一行不怎么样，然后再改行的话，也是正常的。可是谁见过有好多老板一起改行的，这不就有些不正常了吗！ 可不管怎么样，王成名这一次的努力是失败了。他连一个订单也没有拉来。他之前的那些小客户们，都不愿意跟他合作了。 这下可让王成名有些无奈了。过了两天，他只好是去找刘飞，把自己的遭遇说了一下。 “刘总，我也没有办法了，这些小客户们也不知道怎么回事，竟然没有一个愿意跟我们合作的。你说奇怪不奇怪。他们现在根本不给我面子。我也跟他们合作了好几年了。可现在他们看我们公司不怎么样了，竟然是一起落井下石呢！这帮王八蛋，真他娘的太气人了。” 王成名也是越说越来气，禁不住就在刘飞面前，把这帮家伙骂了一顿。 刘飞听了王成名的话，也感觉有些麻烦。不过，他知道，这都是小事，自己既然要做这一行的生意，难道还要靠王成名给自己拉客户吗！ 刘飞感觉，自己的人脉关系还是很好的。凭借自己的人脉关系，又怎么不能找到一些大客户。 不说别的，光国家田径队这样的顶级大客户，那也只有刘飞能够拿下来，别人怕是也拿不下来。 刘飞之所以先不想找这些大客户，主要就是先想做一些小订单。毕竟，公司刚刚开始，一些新机器也须要一个磨合器。还有这些工人们，都是原来的工人，现在换了领导了，那他们也就象是到了一个新公司一样，也有一个适应的过程。 所以说，刘飞才想先让王成名弄几个小订单，先让公司运转起来，之后，他再去跑大的订单。 可是让他没有想到的是，王成名的努力是一点收获都没有。可以说是竹篮打水一场空，一个客户也没有谈成功，一个小订单也没有争取到。 想到这里，刘飞就看着王成名安慰道：“行了，我们做事情，只要尽力了就行了，你放心。就算是这些小客户都不愿意跟我们合作了，我也一样可以让公司开始运转起来的。我们弄不来小客户，那就直接弄大客户。” 王成名听了刘飞的话，就吃惊地瞪大了眼睛。他不解地看着刘飞说道：“刘总，我们连小客户都弄不来，还怎么弄大客户。” “老王，你忘了，我可是国家田径队出来的顶级运动员。我对国家田径队可是做出了很大的贡献。而国家田径队就有上百名运动员。要是再加上其他国家队的运动员，那整个国家运动队就有上千名运动员。要是我们能够把我们的体育用品，和国家队联系起来。让他们用我们公司的体育产品，那我们以后，还愁没有活干，还愁赚不到大钱吗！” 刘飞想的是非常的好，他感觉，凭借自己的名气和实力，完全可以把国家田径队给拿下，之后，还可以把整个国家体育运动队给拿下。