第八百五十一章 震惊全场的促销方案
在淘宝网的会议室内，雷教主带着几分局促的坐在李牧的左手边，长条桌的正前端是李牧一个人的位子，左手边是雷教主，右手边就是刘师兄。 此情此景，让李牧心里分外感慨，两个级大牛一左一右，刚好扮演者自己左右手的角色，这种感觉，在心里何止是一个暗爽能够囊括，简直是乐开了花。、 雷教主心里多少有些紧张，这因为自己是第一次参加淘宝的正式会议，而且在他心目中，淘宝的平台和团队都比自己之前的卓越要强出不止一个层级，心里感受仿佛是一个国内甲a俱乐部主帅，忽然有机会成为皇家马德里俱乐部的助教，第一次坐在皇马的教练组会议室里，听皇马主教练传达作战术规划时的那种感受。 这次会议要讨论的内容，堪称是淘宝网的下一个阶段展最重要的战役，不但意义格外重大，而且也是真正的高度机密。 对李牧来说，虽然雷教主现在从合约角度上还并不是淘宝的一员，但是在与李牧达成约定之后，无论在他眼里，还是在李牧眼里，他都已经是淘宝网的一份子，值得信赖。 会议开始，李牧先向大家介绍了雷教主，并且告诉所有人，雷教主将在近期加盟淘宝，成为淘宝网的席运营官。 当李牧说出雷教主的名字，以及他在金山和卓越网的职位后，在场的其他员工各个目瞪口呆。 雷教主在互联网行业的名气很大，虽说比不上后起之秀李牧，但也绝对是这个行业里非常顶尖的那波人才之一了，更何况，他不仅是金山的ceo，还是卓越的董事长，身份地位以及资历都非同一般，但是这样的大牛人，竟然也加入了李牧的麾下，这让所有人都意识到，淘宝这个平台的含金量，因为雷君的加盟而更上一层楼。 介绍完雷教主，李牧开始直入正题，在刘师兄、雷教主，核心运营团队、以及近期到岗的专业人才面前，把自己这次促销活动的规划详细的叙述了一遍。 李牧先是介绍了整个促销活动的定位：这一次的日百大促销，为的就是彻底夯实淘宝网的基础，通过这次活动，让全民都意识到淘宝网是可以深入渗透到他们生活中去的、让他们意识到，淘宝网可以取代生活中相当一部分线下购物的行为，并且具备更大的优势：例如价格便宜、送货上门、省时省力。 如果这次促销做成功了，没准以后华夏城市居民的日用百货消费会有1o%甚至更高的比例生在淘宝网，不能小看这至少1o%，因为它覆盖的全部都是快消品，用户购买频次极高而且几乎不会中断，一旦为一个用户养成线上购买日用百货的惯性，那么这个用户未来大部分的日用百货恐怕都会转移到线上。 这次活动要做的，就是吸引一大批城镇居民的关注，并且尽可能多的把他们转化成网购群体。 至于这次活动的时长，李牧决定将其定位为七天，这次的时间周期拉的长一些，不为追求单日销售额，而是实打实的追求能够覆盖更多的用户。 说完自己的目标与定位之后，李牧开始对自己的促销活动进行进一步的细化。 李牧的野心比马老板要大得多，他在黑板上写下了一个大板块，一边写，一边说：“这次我们的促销活动分为个事业组，先是粮油食品组，其次是常用百货组、日化用品组以及服装鞋帽组。” 一共四个大分类，每一个分类李牧都希望能够做精做透，所以他格外郑重的提出要求：“四个事业组要全力协调所有能够协调到的相关企业，我相信以淘宝目前的影响力，以及我们在之前品牌日的表现，相关企业一定不会拒绝我们的合作，不过合作伙伴的选择有一个原则：所有参与活动的企业，一定要严格审核，一定要通过各自领域内的行业认证，企业信誉良好、产品的品质可信可靠。” 众人纷纷点头，产品质量是重中之重，这一点大家心里都非常清楚。 李牧接着说：“与合作伙伴的合作，也有几个原则，先是合作方式，这一次除了服装鞋帽组之外，其他三个组全部采用自营模式，既：我们自行采购、自行销售以及自行配送，厂家只需要给我们供货即可。” “说到供货，先是必须给我们网络独家经销商的授权，这是合作的基本前提，不接受这个要求的企业不予合作。” “其次是确定价格，既然我们已经是网络经销商，那么我们就要求企业必须给予我们低于线下其他渠道的价格，以配合我们的促销活动，他们有两个选择，一个是直接降低供货价格，再一个是给予我们一定的促销返点，告诉他们淘宝网的态度：供应商的价格优势越大，我们给予的推广资源就越多，反之也是一样，如果没有价格优惠，我们将拒绝合作。” “价格确定之后，供应商必须按照我们的要求，提前将预计数量的货物运抵我们指定的仓库，咱们这一次还是用品牌日的模式，全国六个货仓库，每个仓库的配货量由我们统一计算，制定需求，供应商按照需求提前供货即可。” “促销活动的结算标准，和淘宝对其他商家的结算不一样，这次的结算账期为活动截止之后的7-15天。” “所有参与我们这次促销的企业，都将在未来的一年中，获得至少一次的淘宝网页屏banner推广，以及至少两次的频道页面banner及文字推广，在同类别中销售额最高的企业，将获得yy全国范围弹窗推广一次。” 李牧对促销企业的要求很高，不但对他们本身实力有要求，还要求他们最大程度配合自己的促销活动，正因为要求多，所以李牧也相应的给他们制定了更多的优惠策略，不光是加快结算，还有比如谁让利多，谁获得资源就多，谁配合程度高，获得的资源也就越多这种极具诱惑性的条件。 对中大型企业来说，他们的眼光更加长远，相比短时间内拉升一波销量，他们更希望的是能够提升品牌的曝光度、增加品牌的受众群体，只有这样，销量的增长线才可以拉得更高、拉得更长。 淘宝网的促销活动，对企业方来说，本来就代表着有淘宝网与牧野科技的共同参与，活动的曝光度也毫无疑问会非常高，能搭上这趟快车，对品牌知名度的提升有着极大的促进作用。 看看上次在品牌日大放异彩的智能达复读机，经过一次品牌日的促销之后，现在的销量已经过步步高，成为业内第一了，且不说智能达通过淘宝品牌日赚了多少钱，光看它品牌影响力的增长，几千万的广告预算也未必能够达到这个效果。 所以李牧坚信，自己给出这些优惠政策之后，企业的参与热情会得到极大的提升，到时候企业一定会想尽一切办法跟淘宝密切合作。 想到这里，李牧又补充了一句：“对了，你们要告知各自联系的企业，八月底之前，要先给我产品报价单，要标明产品现在的终端零售价格、渠道铺货价格以及给我们的价格，我们会根据他们给出的价格差距，来提前分配资源。” 在座的有一半是刘镪东从各大生产企业挖出来的，听完李牧说的这些时候，他们敏锐的职业嗅觉立刻意识到，这次促销活动一定会带给企业极大的吸引力，这次的促销活动，恐怕真能拿到各企业史无前例的低报价，所以一个个也是信心满满，跃跃欲试。 接着，李牧谈到了这次促销活动最关键的环节：方案！ 促销促销，到底怎么促销，用什么方法促销？这才是最重要的问题。 李牧当着所有人，详细的解释了自己的促销策略：满减。 在和刘师兄大概聊过之后，李牧又进一步深化了自己的满减策略，把满减彻底玩透！ 先，针对除了服装鞋帽之外的三大分类，他决定设多个满减档位，例如：满99-2o、满199-5o、满399-12o，满499减18o，这四个档位的折扣分别约为：8折、75折、7折、65折。 特殊商品，例如服装这种利润高、客单价高的商品，则直接使用5oo-2oo、1ooo-5oo、3ooo-18oo这三个档位。 看着门槛有些高，但是李牧也解释了自己的这么做的原因：考虑到到眼下已经入秋，夏季服装已经基本下架，大家都开始购买秋装，眼下随便一件有点品牌的长袖T恤售价也在7o元以上，一件外套至少也得2oo元起步，所以稍微选个两三件搭配，5oo档就满足了，如果自己凑不够5oo、1ooo、3ooo也不要紧，人是智慧动物，最擅长找解决办法，凑单、拼单不就是这么来的吗？ 一旦网购用户开始凑单，那毫无疑问一定会多买、直接提升整体销量； 一旦用户开始找人拼单，那不仅会多买，还会额外给淘宝网带来至少一个间接网购的用户，间接网购的用户或许还没有支付宝，还没有淘宝账户，不过不要紧，只要他体验到一次网购的优势，他成为直接网购用户的可能性就会大出很多，这本身就是一个快吸纳新用户的有力法宝。 而且，李牧相信服装企业一定会合作，因为就算是打5折销售，也才只是刚好跟他们铺货给专卖店的价格相同而已，所以对他们来说，五折卖就已经很赚了，更何况还能借势打一波广告，这才是最重要的地方！ 说完这些，李牧刻意指出一点：“所有的满减，全部采用优惠券的形式实施，以上满减的优惠券除了一次性给所有用户各送一张之外，还会不限量给所有用户免费领取，之所以需要券而不是直接满减，就是要让优惠券给他们产生一种不用就难受、不用就是吃亏的心理暗示，逼迫他们把这些优惠券尽可能的用掉。” 说到这里的时候，李牧不经意间现，在场的所有人，包括刘师兄和雷教主，竟然都是一脸目瞪口呆的看着自己，眼神一个比一个惊讶、表情一个比一个震撼。 此时的李牧根本想象不到，这一整套的满减促销策略，给他们的心理上带来了多么巨大的冲击……