第三百二十四章 你好刘师兄
李牧拉着赵康，加上牧野科技，以6:2:2的股权模式注册了一个名为暴风娱乐的新公司，李牧占60%，之所以起这么一个名字，不是李牧想模仿暴风影音，而是用一种自己的方式，向暴雪致敬。 对这个打造出魔兽争霸、星际争霸、暗黑破坏神以及魔兽世界等顶尖游戏的公司，李牧对他们有极高的崇敬与信仰，直接叫暴雪不合适，那就叫暴风算了，没准以后真的能做到暴风与暴雪的联合。 林清雅跟韩国网禅很快搭上了线，双方约定在月底进行一场正式的商业会晤，林清雅带着团队亲赴韩国，跟网禅谈《奇迹MU》的代理权，临走之前，林清雅还帮李牧牵了另一条线，她和李牧共同的师兄、还在做光盘生意的刘镪东，主动找到林清雅，想跟李牧见一面。 林清雅向李牧转达了刘师兄见面的意图，从她说的语气来看，好像刘师兄对跟自己见面颇为期待。 李牧自然不能错过这么一个认识牛人的好机会，尤其是牛人还没有真正牛起来的时候，所以欣然答应下来。 于是，就在林清雅启程去韩国的前一天，李牧和刘师兄在她的撮合下第一次面对面的坐在了一起。 李牧印象中，他见过刘师兄至少有三四次，除了上次在晚会上之外，其他的都是上辈子的事儿了，自己来燕京做码农的时候，曾经崇拜过他一段时间，去听过他的两次讲座，后来还因为工作的关系，受邀参加过一次京东的供销商大会，大会上刘师兄也登台做了演讲。 不过，两人面对面的坐在一张餐桌上，确实是史无前例的第一次。 而且，让李牧感觉惊奇的是，他一直在克制着矜持，好让自己不要在刘师兄的面前显出激动，可刘师兄在自己面前，却根本难掩神情间的激动与兴奋，甚至李牧还从他的眼神中，看到了几分尊敬来。 刘师兄虽然大李牧好几届，也大他好几岁，但是这次会面，他的心态真的极其谦逊，原因无他，李牧现在的成就，远在他之上，而他未来的成绩，他自己压根就不知道，所以，在他眼里，眼前这个师弟比自己牛逼不知道多少倍，在他面前自己就是虚心请教来的。 有林清雅在中间相互介绍，李牧跟刘师兄很快熟络起来，李牧端起一杯啤酒，对他说：“强哥，我敬你一杯。” 刘师兄急忙一只手端起自己的酒杯，一只手轻轻抬起李牧的杯底，谦虚的说道：“不敢当不敢当，我敬你才是！” 说着，刘师兄把李牧的酒杯托高，自己的酒杯放低，倾斜着杯口与李牧碰了碰杯，杯口一直比李牧的杯口低上一两公分。 李牧说：“强哥，你是我的师兄，要是还跟我这么见外，那就真说不过去了，我比你小这么多，你这不是折煞我吗？” 刘师兄急忙说道：“我这是应该的，你在互联网领域做的这么杰出，我早就有耳闻了，今天让清雅帮忙请你吃饭，也是想跟你取取经，了解一点相关经验。” 李牧记忆中，刘师兄在学校的时候就曾经利用自己的编程能力，赚到过第一桶金，可以说是国内最早接触互联网技术层面的一帮人了，比95年去一趟美国之后才了解互联网是什么玩意儿的阿里马总入行要早，而且一入行就是技术面，可以说是基础相当好。 所以，他一开口说要跟自己取取经，李牧是比较汗颜的，嘴上也很谦逊的说，自己其实对互联网的理解也不过尔尔，刘师兄却早在上大学的时候，就已经开始利用互联网赚钱，入门远比自己早得多。 刘师兄却连连摇头，感叹道：“我当时就是出于个人爱好，所以自学了一点编程方面的技术，不过后来我发现，靠技术在互联网领域混，始终没太大的发展，所以我就转行去做刻录机和光碟，到现在也还是碌碌无为。” 李牧笑道：“听说强哥你现在的店面已经开了好几家了，营收应该已经具备一定规模了吧？” 刘师兄苦笑着说道：“你还是别叫我强哥了，你要是没意见，就叫我一声师兄吧，听着也亲切。” 李牧点点头，刘师兄又说：“实体经济没什么太大的利润空间，在中关村也好，再其他城市的电子城也好，做光磁的利润空间都是固定的，只会少不会多，原本我还觉得现在这番事业也还不错，但亲眼见到牧野科技崛起之后，我就发现，我现在做的根本就算不上事业，就是一个低买高卖的买卖，所以，我也很想试一试互联网，但说真的，互联网我只是在基础层面懂点皮毛，真正的商业模式、产品、用户、运营，我都一窍不通，所以想跟你认识认识，以后有机会的话，多跟你学习一些经验。” 李牧便说：“师兄，你要是对互联网有什么想法，咱俩可以交流，学习谈不上，没准你忽然间迸发出的一个商业模式，就比我现在做的还要好。” 刘师兄微微一笑，对李牧的印象又更好了几分，笑着说：“其实吧，我这些天也在考虑，有一个大概的商业模式，还很不成熟……” 李牧笑道：“没事，你说出来，我帮你参谋参谋。” 刘师兄便道：“那我就大概说说，你看我现在做的主要是光磁方面的产品，我的销售额里很大一部分是耗材，而且相当一部分是出自老客户，新客户的拓展能力太弱，我想试试看，能不能把我的光磁销售放在网络平台上销售，先从燕京本地开始，燕京的用户在网上订购，我收到订购信息之后，安排专人把东西送货上门，然后收货款。” 李牧一愣，这不就是京东最早做B2C电商的雏形吗？不过上辈子京东之所以转型做B2C，其实是因为**的缘故，客流量与销售额的急剧下降，迫使刘镪东只能把光磁产品的销售搬到线上去，借此来弥补**带来的影响，也是从那时候，他才逐渐把京东做起来，先是光磁，后来是一直大热的计算机硬件、3C家电，再后来就是日后那个全面开花的京东了。 按理说，刘镪东有这个想法，触发条件得是2003年的**，现在怎么在2002年初就被触发了？ 李牧想了想，原因只可能出在自己身上。 也可能刘镪东本来做光磁生意正做的欣欣向荣、志得意满，如果不是03年的**把他逼上绝路，他也不可能开始创新搞电商，但眼下忽然有一个自己的学弟，一个二十岁不到的小子搞了一家互联网公司，做出两个风靡全国的王牌级产品，短短半年时间就估值数亿，这一现实深深触动了他，让他开始抛弃自己的志得意满、让他开始寻求更大的突破，最终，让他提前一年多，想到了电商这个点子。 想通这一层，李牧心里兴奋的想要拍桌子。 没别的，刘镪东现在提前动了互联网的主意，原因又是因为自己，这时候正是自己好好忽悠他的大好时机。 于是，李牧沉吟一声，说：“师兄，说实话，你这个项目一上来就是奔着重资产的方向走啊，不乐观！” 刘师兄好奇的问他：“重资产？怎么说呢？” 李牧掰着手指头，一项一项的说：“你看，你要做网上的电子商务，这问题不大，投资产品开发就足够了，但是你又要自己销售、自己配送，这样的话，你就得有自己的仓储、有自己的配送体系，你是做实体生意的，应该有自己现成的仓储，这个我就先不算了，可咱们说配送，光是燕京这么大的地方，你至少得准备十几个人的配送团队吧？工资得多少？配送团队为了保证速度与效率，得有机动车吧？货车买一辆够吗？摩托车要买几辆？光是这些成本得多少？还没开始干，就得先投入这么多钱，这就是我说的重资产方向啊。” 刘师兄一听这一席话，表情立刻就有些泛苦。 人在顺境中，与人在逆境中时的心态有天地之别，李牧说的这些问题，现在的刘镪东听起来，确实严峻，而且风险很大，但是03年**时的刘镪东已经无可选择，只能破釜沉舟，偏偏他现在根本就不具备破釜沉舟的决心。 于是，刘师兄尴尬的问李牧：“那你说怎么办呢？把配送这个环节委托给邮局？” 现在的快递行业还非常落后，申通也好顺丰也好，都只能在国内的某个小片区形成一个小范围的物流运输网，除了邮局没有一家能够做到全国规模的，所以现在大家想起快递行业来，唯一能想到的就是邮局。 李牧又出言打击道：“邮局的费用可不便宜，平邮便宜但时效太慢，用户肯定无法接受，但快递速度是起来了，价格又高了，你说一张光盘才多少钱？十张才多少钱？但是，十张光盘的快递费用可能就要好几块，这好几块钱，用户能愿意出吗？” 李牧这段话，再等几年说的话，会被人当傻逼看，但现在说出来，确实是一个引人深思的问题。 刘师兄低垂着眼睑，叹气道：“看来这条路走不通啊！”(未完待续。)