第一百六十六章 使用权谈判《第十二更》
“你很看好那个镇？那个镇除了灯饰发展的不错，没看到多少潜力出来啊。比起旁边的小榄，还是差了不少。” 钟老板有点好奇的问道，似乎张楚一直在东筦那边呆着，他怎么清楚香山这边的一个镇的发展情况？ 古镇在香山市的西边，从东筦过来香山也好，滨海也好，都不需要经过这个镇。所以张楚对这个镇了解，那得花过心思。 “嗯，我去那个镇看过，还特意了解了下。这个镇真的潜力很大，国际灯都可不是随意叫出来的。现在看起来不怎么样，往后这边肯定会有一些资源倾斜，想要发展起来并不难。” 古镇张楚还真熟，他曾经在这边实施过一个大单。那个时候的古镇已经发展的很不错了，所以他说这些的时候，还是有那么一些底气。 “嗯，你这么一说我倒是要留意下了。我回头再去那个镇好好看看，然后再跟这边的一些关系确认下。那边我有选中一个地方，不过还没决定下来。” 钟老板听后笑着回道，那个地方他印象不错，只是他不是张楚这种重生人士，不清楚那边往后的发展情况。只是看着眼前的古镇，所以才会有顾虑。 他们开商场也有一定的风险，不是随便开个商场就能挣钱，而是地方一定要选对。选错了，就的做好准备亏下去。 这个时候还好点，只要周围的工业区多，没有其他商场，基本上就不会怎么亏。往后随着跟风的人多，开商场风险就越来越大。 两人聊了一番，那个黄店长的事情钟老板没有再提，张楚也没问。那种货色对于他们来说，不过是生活中的一些调剂而已，过去就过去了。 有的人出来打工后，有点成绩或者混的还不错，心态膨胀的太快。那个店长就是这样，能做上一个商场的店长，能力不会太差，只是心态很有问题。 中午钟老板请张楚吃了一顿饭，吃完后他就回市区去了。这么多的场在开，他的事情比较忙，不可能一直呆在这边。 张楚也准备回市区，市区这边现在有个分部，来这边休息呆的地方也方便不少。跟徐亮打了个招呼，正要回市区，孙总那边来电话了，让张楚过去滨海谈谈。 接了孙总的电话后，张楚心中大致有个底。孙总那边对自己的系统还是很上心，要不然他完全可以不用搭理张楚。 没有回分部，张楚直接开着车子往滨海而去。这个单张楚一样动心，不用他做什么，只是卖个使用权出去，然后跟这边讲解一番就有收入，这笔生意还是很划算。 另外收银系统这个东西也不是很复杂，往后做这块的也会越来越多起来。对于张楚来说，能挣一笔就是一笔，以后竞争大了，想挣都难，而且很多系统开始提供免费使用。 挣钱的机会只有这么几年，能抓住机会多挣些，那就赶紧多挣些。往后降价也好，免费也好，那等以后再说。 孙总那边的规模不少，全国都有分店，对于在国内宣传推销张楚的收银系统也有很大的帮助，这笔生意怎么看张楚都不会亏。 当然注意的地方也有，那就是版权的保密问题，以及后续的新功能扩展问题，这个都需要好好谈谈。 “咦？张楚？你怎么来我们公司总部这边来了？” 孙总的公司总部就在滨海，张楚过来的时候竟然意外的碰上了郑雪，这让张楚有点措手不及的感觉。 偏偏两人是迎面相对，他想装作没看到也不能，见郑雪跟自己打招呼，张楚笑着回了下，然后匆匆的告辞。 “我过来跟你们孙总谈个业务，没想到你在这里上班。你们孙总在等我，我先忙下，回头我们再聊。” 这样也能碰上，这只能怪滨海这城市太小了。市区就那么大一点地方，想要碰上，好像几率还真高。 回头聊只是客气话，上次两人碰面后的尴尬，加上前世的事情，张楚可不想和这个女人有什么牵扯。 “小楚来了！这是吴总监，我们公司的IT这块都归他管。他对这块比我了解的多，等下商谈起来也方便不少。” 到了孙总的办公室门口，张楚敲了敲门。里面除了孙总，还有一个中年人，让张楚进去后，孙总给他介绍了另外一个人。 “吴总监好！” 张楚跟吴总监打了个招呼，然后递了一张自己的名片过去，这个已经成了张楚的一种习惯。 “嗯。” 吴总监跟张楚打了个招呼，然后三人就进入正式的商讨阶段。孙总带了一个对这块比较懂的人过来，就是为了自己这边掌握主动权。 只是他小看了张楚的耐性，无论他怎么说，张楚死守着自己的底线不松口。完全买断这是不可能，使用权怎么用也说的很清楚。 三人一直谈到傍晚，张楚才稍稍让了一点，然后三人达成一个初步协议。三百万的使用权，不能转让，不能私自盈利。 中间如果张楚这边有增加新功能，同时需要给这边无偿更新，没有另外的费用支付。而孙总这边得到系统后，只能自己这边使用，不能用于其他地方。 里面涉及的条款很多，很多条款三人都讨论了很久。具体的合同就是以他们讨论的这些为模板，然后做了出来。 张楚还特的找了一个懂这方面的律师咨询了一番，然后做了一份合同出来，再找了人公证了下，才和孙总这边把这个合同签了下来。 这份合同谈了下来后，张楚又多了三百万的收入。分三次付清，合同签了付一部分。张楚把代码和程序给孙总这边后，收第二笔款。 然后张楚还要过来讲解一番，跟这边IT开发的人讲下结构以及流程。等这边完全掌握后给一个分店上线没问题后，再收尾款。 合同签下后，孙总还请张楚去吃了一顿。剩下的事情，就是张楚跟吴总监之间相互沟通了，那是技术沟通，孙总对这块不是很懂。 对于自己商场这边的发展，孙总心中充满了信心。张楚的系统比他们原本使用的系统更符合他的需求，所以他才会舍得花这笔钱拿下这单。 张楚对这个没有说什么，有些东西已经因为自己的改变而改变了。孙总这边往后会发展成什么样子，这个张楚也说不准。 所以他也没对孙总的的规划说些什么，说不定往后孙总这边就成功了呢。前世孙总这边也不过是被收购而已，并不是完全的倒闭。 谈下这个单后，张楚特意在这边多停留了一天。跟吴总监就系统这块一起讨论了一番，然后才先去香山那边的分部。 徐亮他们晚上会回分部那边，张楚要跟他碰个面。这个单谈下来，后面跟进都是张楚来做，往后这种事情就要交给徐亮来做，所以张楚准备带着他跑几趟。 “这单真谈下来了？那么容易？” 徐亮没想到张楚这么快就把这单拿了下来，去滨海呆了两天，就拿下一个几百万的单，这种事情想想就跟做梦一样。 “不容易了！这中间折腾了不少。” 张楚摇了摇头，从刘茶花姐夫那边得到意想后，到张楚跑到这边商谈。第一次没有谈拢，接着又是第二次，还有那些条款的讨论，这中间可折腾了不少。