第一百二十二章 竞争
“小楚啊，你在哪里？能不能过来我商场这边坐坐，我同楼上服装的老板都在这里喝茶，正好都有空。” 正犹豫着要不要同肖工出去喝两杯，钟老板的电话过来了。接到这个电话张楚如蒙大赦，赶紧同肖工告罪下，然后去找钟老板去了。 喝酒的事情，让肖工自己去玩吧，张楚可不奉陪了。特别找坐台妹子的事情，这个张楚真没想法。 钟老板这边商场虽然没有装修好，但是办公室先弄了出来。因为这边要放些东西，还要招待下供应商。 没有一个地方安排这些，还有金钱的存放，对于这边的商场来说，也不怎么方便。所以这边一般都会弄一个房间处理，安置这些。 “这是罗总，二楼的服装是他在做，我市里的那个店也一样。这是师讯的销售经理叶经理，我们商场以前的系统就是他们做的。” “你们好。” 碰到了对手了，张楚听后笑了笑，给两人打了个招呼。看起来自己想要拿下罗总这边的服装商场，还得花点心思才行。 钟老板就算不提醒下张楚，听到那个公司的名字张楚就知道他们是干什么的。只是钟老板这边已经被自己搞定了，师讯的人过来争取罗总就落后了一步。 那个公司的系统张楚比较熟悉，前世相互之间有竞争，张楚自然会了解下。师讯其实在超市这块发力比较重点，服装就少了不少。 这是前世往后的情况，这个时候，师讯无论是超市还是服装，都跟张楚的没法比。他们差的太远了，不在一个档次。 更重要的是他们的价钱还贵，比张楚的贵了一半多，但是功能和实用却差了张楚的深蓝软件不少。 跟两人打了招呼后，张楚就坐了下来，没有吭声。钟老板给他到了一杯茶，然后听着他们聊天。 张楚还没进来的时候，这边的聊天很热烈。那个师讯的人很会聊天，跟钟老板他们很聊的来。 这个时候把自己叫了过来，钟老板这边什么意思？难道让自己和师讯的打擂台？张楚坐下后心中却在盘算着。 两家都是做商场收银系统的，真要对上其实有点尴尬。怎么谈业务，相互揭短，然后各自降价赤膊而上？ 这显然不可能，所以张楚打定主意先不出声，听他们聊了再说。张楚过来后，房间里面的气氛淡了不少。 一股淡淡的对立气氛在房间慢慢升起，不管张楚吭不吭声，两边的身份就注定了他们不可能相谈洽欢。 “小楚，听说你们的系统也有服装版，功能怎么样？” 师讯那边的人不傻，知道这个时候他们两争起来没什么好处。两人都没谈系统的事情，但是罗总似乎不想放过他们，笑着问向张楚。 “嗯，我们的系统一开始就是定位超市，服装商场以及鞋帽电器销售这块。在这方面有着多年的经验，而软件一直到最近两年才开始正式对外出售，非常的成熟。” 张楚想了下，然后介绍了下自己的系统。他这个系统还真有很多年的经验，还是超前的经验，应付这个时候的商场，绰绰有余。 “比如我们的服装版系统能够区分码数，颜色和款式，而且唯一条码出货等，这些东西，目前的商场收银这块，应该没有哪家能够跟我们相比。” 说这些的时候张楚特意看了眼那个师讯的经理，张楚没说假话，他们现在就是缺在这块，所以在服装商场上的应用就多了那么多问题出来。 这个不仅师讯的经理知道，罗总一样知道，师讯的系统在这块的管理上面根本就做不到识别和区分。 而且不仅他们的系统做不到，另外一家永麦的系统一样做不到这块，这是张楚的优势。他只要说出来便可，用不着跟师讯去打什么擂台。 两家都不在一个等级上面，师讯的经理在听了张楚介绍的这些后有心想要反驳什么，最后还是没有说。 “你们的系统真能区分这些？” 罗总听后立即问道，他现在跟师讯这边谈也是在讨论这些问题。这些问题不解决，他后续的商场还真不敢怎么用师讯。 “这个你应该问钟老板就清楚了。”张楚听后笑着说道，自己做的几家客户，还是钟老板的关系介绍过去的。 “我们现在在东筦已经有了两个成功的店，都是商场和超市一起在做，那边的何老板和黄老板，跟钟老板有些关系。” 手上的可用案例不多，这是张楚的短处。不过对于现在的场面来说，这个短处因为钟老板在这边，反而并不重要。 钟老板是自己见识过张楚的系统，而且何老板还是他带给张楚的客户，那边用的怎么样，他自然清楚。 这从他现在把原来的系统换掉，换成张楚的系统就能知道，张楚的系统确实有他的过人之处，所以才能让钟老板愿意换掉。 说出这个地方的问题后，接下来的谈话，师讯那边完全被剔除了竞争。场面变成了一面倒的罗总询问张楚问题的局面，包括他以前用的时候遇到的问题。 这些问题张楚都能给他解答下去，包括在自己的系统中怎么使用这些。说到点上的时候，罗总还特意打电话把这边的店长叫了过来谈。 罗总是老板，他自然不会太操心这个系统。这些问题还是他平时听员工跟他讲了，然后记着才知道。 真正对系统了解的是这边的收银组长，以及店长，他们因为经常使用这个，对这些东西熟悉的很。 随着张楚介绍的越多，师讯那边的经理在一边听后心中就越绝望。他们的系统存在的问题，在张楚的系统里面都有对应的解决方式。 这中间还有不少是他们根本没想到的东西，在张楚的系统这边都有不少，这样两家的系统还竞争个啥，完全就是自己被人家吊打了。 几个人一直讲的夜深，这个时候讲的张楚都有点肚子饿了。罗总看看时间不晚了干脆邀请他们几个一起去外面吃顿宵夜。 “老罗这人不错，之所以让你和师讯的人一起对上，主要是他跟那边的关系不错，拉不下脸直接拒绝。所以才借你过来谈谈，让师讯的人好知难而退。”