第10章 经营困境
“这是一首简单的小情歌 唱着人们心头的曲折 我想我很快乐 当有你的温热 脚边的空气转了……” 为了配合水杯音的意境，黄国仑唱的声音并不大。 强化了听力后，他整个人的乐感和对音乐的演绎能力都有了超凡的升华。 不再像以前那样不管怎么用力去唱，他的歌声都只能感动自己，不能感动别人。 而今，他根本不用发力去唱，也不需要炫什么技或者有刻意做作的成分，就是自然随心的唱着，就已经有了一种大巧不工的气场。 他的嗓子不像吴青峰那么阴阳清奇，而是带着一个成熟男人的沧桑质感，不经雕饰，便已经有了种被风蚀的佛像那样的饱经沧桑的天然魅力。 听他唱歌，每一个毛孔都像在呼吸着音乐，每一个音符都带着异样的磁性，不由自主的就会把人的情绪完全吸附在上面。 这种像磁石一样令人窒息的聆听感受，是赵彦她们平时很少碰上的。 听歌无数的王鹏，在黄国仑一张嘴时，身上就又炸开了一片鸡皮疙瘩。 在心里大赞了一句：牛逼！这大叔身上带着民谣大范儿啊！ 他到底是谁啊？ 王鹏越来越想知道这个用水杯和嗓子能把人唱上天的大叔的身份了。 他隐约觉得，这应该是个圈内大腕。 能在SalomeCAFE遇上这样的大腕，他和姜丽丽今晚算是赚到了！ 没去看赵彦等人的表情，但黄国仑能感受到，他开声以后，身上便汇聚了很多束惊艳的目光。 实事求是的讲，在蜕变之后，他自己都很折服于他现在这种简简单单就能将人唱醉的气场。 这段时间每次在录音棚里录唱，他都能把自己给录醉了。 他也搞不懂这是为什么。 他的嗓子还是原来那条千锤百炼的嗓子，但唱歌的感觉，却有了神奇的质变，且是不经意的质变，并不是他自己刻意追求的改变。他还是像原来那样去唱歌，但唱出来的质感，却有了天翻地覆的变化。 似乎有了神级听力以后，他身上所有有关声音的处理，都提升到了和神级听力匹配的水准。 这样的提升，对于他来说绝对算是一份意外的惊喜。 不知道天上的陈佳能不能听到他现在的醉人歌声，如果可以，就太好了。 如果不能，他也要把这首《小情歌》献给她—— “这是一首简单的小情歌 唱着我们心头的白鸽 我想我很适合 当一个歌颂者 青春在风中飘着 你知道就算大雨让这座城市颠倒 我会给你怀抱 受不了看见你背影来到 写下我度秒如年难捱的离骚 就算整个世界被寂寞绑票 我也不会奔跑 逃不了最后谁也都苍老 写下我时间和琴声交错的城堡 ……” 伴着清灵细碎的水杯音，黄国仑深情的演唱，将整座咖啡馆都给颠覆了。 赵彦和赵静这对姐妹听得都要痴了。 不知道是距离太近，还是黄国仑的歌声太有魅力，总之她们觉得自己从没在现场听过这么让她们沉醉的演唱！ 黄国仑闭上眼睛的时候，她们也跟着闭上了眼，思绪和情感一下子就被黄国仑的歌声给融化了，整个人都像落进了一场青春的大雨，水杯音和黄国仑歌声塑造出的美妙意境，居然让她们有了神游的感动！ 心灵纯洁保守的赵彦，听到这样的歌声，心下只有一种感叹，那就是黄老师太厉害了！今晚能认识这样一个朋友，真是一件超级幸运的事！ 赵静则在感慨，如果她那么多前任男友中，有一任男友能像黄国仑这么有才华，她都愿意为他奉献出自己的一切，而不是交往一两个月就因腻分手。这真是一个貌不惊人但极有魅力的大叔！当然，他的魅力仅限于音乐领域。 黄国仑一曲唱罢，姜丽丽直想找黄国仑去签名！这可能是她听过的现场版最让她倾心的《小情歌》了，比青峰的版本都不遑多让！ 在水杯音的尾声中，姜丽丽意犹未尽的赞说：“大叔，你是歌手吗？你唱的太好听了！” 赵静抢着替黄国仑答：“他是我们SalomeCAFE的驻唱歌手，以后你们要想听他唱歌，就多来小馆作客啊。” “你干嘛呀，别胡闹。”赵彦嗔怪的从桌下踢了赵静一脚。 正踢到赵静崴到的脚踝，给赵静疼的都顾不上形象了，弯下腰去龇牙咧嘴的揉脚，仅有的一点玉女形象也荡然无存了。 赵静朝黄国仑做了个抱歉的表情，告诉两个学生：“这位黄老师不是什么驻唱歌手，他是我的朋友。” 黄国仑补充：“我也不是什么歌手，我只是个高中音乐老师。” “您只是高中音乐老师？不能够吧！”王鹏用难以置信的口气赞说：“我觉得您比后海大部分的驻唱歌手唱歌都更有味道！” “嗯嗯！” 姜丽丽忙不迭的点头表赞。 “谢谢夸奖啊。” 被一个陌生人这么夸，纵是老僧坐定，黄国仑心下亦是泛起了一丝得意的暗爽。 姜丽丽给赵彦提议：“彦姐，你赶紧请你这位老师朋友当咖啡厅的驻唱歌手吧，他要在你这驻唱，就凭这水杯弹琴的神技，保证有巨多人过来听！” 赵静朝姜丽丽竖起大拇指：“美女所见略同！我也是这么想的。” “行了，你们就别胡闹了。” 赵彦脸皮薄，可不像赵静这样，才第一天认识就给黄国仑提这么过分的请求。 不过在内心中，赵彦早已被黄国仑的音乐技艺所颠覆和臣服。 黄国仑的音乐神技让她破天荒的有请黄国仑来驻场的隐约冲动。 事实上，自打开这个安静的咖啡厅起，赵彦就从没想过请驻唱歌手拉生意。 她不想给自己的小馆搞的像后海其他那些乱糟糟的酒吧那样躁动。 她的初心是开一家能供人安静阅读、安静交心的咖啡厅。 她店里放的音乐都是像王若琳这种很迷人的适合喝咖啡的背景音，她从来不放吵噪的音乐。 她这份初心虽好，但在后海这边开静吧，却是难于上青天。 她这间小馆开了有半年多了，各种宣传手段都用上了，但在经营方面始终没什么起色。 她几乎每个月都会在豆瓣小组里开活动聚集帖，组织网友在她店里玩狼人杀，或者拉投影开高分艺术片的观影会什么的，还和各大团购网站签了合作协议，降价开团购的套餐。 但这些举措，并没给她的小馆打出口碑或带来稳定的客源。 经营这半年来，连装修带店租带各种投入，赵彦已经往这小馆里砸进去了六十多万了，却一直没见到水花。一直到现在了，她每个月还在往里面继续赔着钱，小馆没有一个月是盈利的，这让赵彦心里有苦难言。 就像赵静说的，赵彦这个人根本就不适合经商，她的人生履历和经商就没有任何的联系。 她之前是在国内读的大学，后去英国读了两年的文学硕士。 因为家境好，不需要毕业就工作，她之后又在世界各地悠悠哉的旅游了两年。 一直到她家里人觉得她实在不务正业，才勒令她回国工作。 但赵彦过于文青了，她干不了父亲托朋友给她安排的集团工作，干了没半年就辞职不干了。 后来她和她父亲商量，让她父亲给她投资开家咖啡厅，她要自己创业当老板。 在母亲的撮合下，赵父最终同意了赵彦的这个创业计划。 在一年前，赵父和赵彦达成了协议，由他给赵彦出资一百万开咖啡厅，赵父占五成股份，未来挣钱了要分他一半。而如果赔钱了，作为父亲，他一个人全都承担了，条件就是赔光以后，赵彦必须按照他的安排，回到集团工作。 和父亲达成协议后，赵彦满心欢喜的在后海开了这家SalomeCAFE。 她从没想着靠这家咖啡馆来大富大贵，她只求这家小馆能自负盈亏，一直开下去，让她每天都可以窝在小馆里看书听音乐，无聊了就去什刹海滑滑冰，采采风，这样的悠闲人生才是她想要的。 同时，她也希望能在这个由她亲手打造的浪漫小馆里邂逅她的另一半，如果真能这样的话，她的人生就太梦幻了！ 带着这诸多祈望，赵彦开足了马力，事必躬亲的经营起了这家小馆。 现实却是残酷的。 她这个小馆的位置太偏了，小馆又没有特别出众的卖点，就是一个还算有品位的静吧，但在京城，比这小馆有品位的静吧多了去了，单是在鼓楼附近，就有几家很出名的静吧可供人们去喝咖啡和阅读。 相比那些有口碑和固定客源的咖啡厅，初来乍到的SalomeCAFE，在市场上没什么突出的竞争力，很难脱颖而出。 按照目前小馆每月都在赔几千块钱的趋势看，这小馆再开半年，到第一年的年租合同到期时，基本上就难以为继了。 凭赵彦手里还剩下的钱，根本就付不出明年那三十万的房租了。 赵静之前说这小馆开不过半年，就是因为赵彦之前和她讲过小馆现在的经营处境，赵静很替赵彦着急，才会厚下脸皮来，花样百出的帮赵彦拉生意。 赵彦自己其实也挺着急的，但她和黄国仑一样，是个慢性子，就算再着急，也不会表现的特别明显。 但她真心想把自己人生中开的第一家咖啡馆给经营好。 今天见了黄国仑的水杯演唱双神技后，赵彦心如撞钟，有种如遇天人的震撼！ 看刚刚姜丽丽和王鹏被黄国仑音乐技艺折服的样子，赵彦能够想象，如果黄老师真当了他们店里的驻唱歌手，不用长了，就当几个月，她们这家特色一直不够鲜明的小馆绝对会聚集起不俗的口碑来，甚至有可能形成稳定的客流。 这可比她费劲巴拉的组织各种在哪都能办的活动有亮点多了。 黄国仑身上的这份才艺，很像安静的民谣歌手，和她这家小馆的气场又特别的吻合。 黄国仑要能来她小馆驻唱，那真是帮了她的大忙了，很有可能一举解决小馆的经营危机。 不过这才第一天认识黄国仑，赵彦不好意思上来就提这么过分的请求。 她心思着，以后多要请黄国仑来小馆里坐坐，等混熟了，再和黄国仑提这个请求。 赵静却不像赵彦这么矜持含蓄，逮着黄国仑这么个有可能帮SalomeCAFE扭亏为盈的奇人，她可不能轻易放过。 不顾赵彦的再三阻拦，在随后的聊天中，赵静话里话外的都在邀请黄国仑来咖啡厅中当驻唱，并且还简单的向黄国仑讲述了一些目前小馆经营的困境，她希望黄国仑能伸出援手，帮她姐一把。 “黄老师，刚见面时你可说了，我姐要有什么困难就向你说，你会尽其所能的帮我姐。现在就是你应验自己承诺的机会，你要能来我姐小馆里驻场敲杯子，就算是帮我姐一个大忙了！” 赵彦暗感羞愧难耐，在桌底下踢了赵静好几脚，心想这丫头怎么就不住嘴呢？但在心里，赵彦还真想看看黄国仑是什么态度。 黄国仑转了转左手无名指上很少摘下来的铂金素圈，略带苦笑道：“在小馆里敲杯子，感觉太儿戏了。敲杯子这种事根本撑不起驻唱歌手的表演，这就是个餐后娱乐罢了。杯子和吉他或者钢琴比，音色魅力差太远。这东西只能取奇，不能一直玩，否则很容易让人听腻。” 赵静很喜欢敲杯子，辩说：“我不觉得啊，我觉得敲杯子出来的声音超好听的，就像八音盒似的，比吉他什么的都动听。” 黄国仑讲道理：“这只是你觉得，如果大部分人都觉得敲杯子比弹吉他还好听，那杯子早就取代吉他成为流行乐器了。” “黄老师说的在理。”赵彦浅出两个会笑的小酒窝，赞同黄国仑的观点。 “反正不管你干什么吧，你要能当我姐这小馆的驻唱歌手，肯定吸引食客。我很少夸男的唱歌好听，但不得不说，你是我听过的非专业歌手里唱歌最好听的，没有之一！”