第五百六十四章 策划大师
尤其是地产泡沫问题，目前在全国许多城市都存在，之前在范志刚的主导下，呼鄂斯尔市制定了“先安商气，再聚人气”的策略，但在段昱看来，这个策略本身就有很大的问题，没有人气，商气又怎么能安得住呢，靠政府补贴和政策扶持也只能是治标不治本，可以说是本末倒置。 但是要在短时间内为呼鄂斯尔市聚集人气却很难，康巴拉新城区最初的规划是按一百万人设计的，但现在入住康巴拉新城区的却只有7.8万人，加上流动人口也才十万人，要想让呼鄂斯尔市在短时间内聚集几十万人口，这似乎是不可能的事。 段昱不是神仙，他也没有办法解决这个问题，为此段昱查阅了国内外大量的地产营销案例，最后他从国内著名的房地产开发商碧桂园的营销案例中找到了灵感。 碧桂园的老板本来是开建筑公司的，当时钢筋、水泥和木材等建材价格翻番上涨，房地产开发商处于崩溃的边缘。而此时，他的建筑公司为原开发商垫资建造了近4000套别墅，因后续资金缺乏，所建地段又比较偏，成为当时南方最大的烂尾楼。当他向开发商索要工程所垫费用时，开发商却让他销售已经盖好的别墅，以销售收入核销建筑成本。仓促之中，他“无辜”地从造房者变成了卖房者。 病急乱投医，焦急万分的碧桂园老板只能是四处寻找“高人”和“策划大师”指点，但是他找到的这些“高人”和“策划大师”多是夸夸其谈之辈，根本无法化解他所面临的难题，这时一个人的出现改变了他的命运，这个人就是当时还在新华社当记者后来成为了华夏最有名的地产策划人---王志纲！ 当时碧桂园的老板找到王志纲，只是想利用他的记者身份为碧桂园项目鼓吹一番，经过一番交谈后，他却被王志纲的想法所折服，当场拍板聘其为总策划。王志纲没让他失望。在国家进行房地产宏观调控之时，王志纲以创办名校为切入点，打出一张漂亮的“教育牌”，不仅让将碧桂园所有的别墅销售一空，创造了当时地产销售业的“神话”，更创造出了独特的“碧桂园模式”，使得碧桂园一跃成为华夏数一数二的房地产开发商，也是当今华夏土地储备量最大的房地产开发商，成功在香港联交所上市，市值过千亿，堪称华夏房地产企业的财富皇帝。 如今呼鄂斯尔市的情况和当年的碧桂园何其相似，完全可以借鉴“碧桂园模式”的经验，打教育牌，段昱的想法是在这里创办最好的小学，最好的中学，最好的大学，让康巴拉新城区成为一座“教育城”！ 谁都知道学校附近往往是人气最旺的地方，一所中学师生人数起码有上万人，一所大学的师生人数更高达上十万人，这无疑是在最短时间内为呼鄂斯尔市聚集人气的最好办法，而通过教育产业再拉动第三产业的发展，呼鄂斯尔市的繁华就指日可待了！ 当然这样一个宏伟构想要实施起来肯定是困难重重的，段昱就想到了帮助碧桂园创造“神话”的那位“奇人”---王志纲！除了碧桂园，王志纲后来还策划了包括南云世博会在内的诸多成功案例，第一个提出了“泛地产战略”的概念，这让他成为很多城市政府和房地产开发商追逐的对象，甚至有人说，谁拥有了王志纲，谁就拥有了开启财富宝藏的金钥匙。 难得的是拥有了诸多“神话光环”的王志纲却出奇的低调，除了“碧桂园神话”刚出来那几年被炒作得很火，这些年已经很少抛头露面，很少在新闻媒体上看到他的名字，以至于人们对这位开创了房地产策划的先河，堪称华夏咨询策划业“第一人”的奇人都有些遗忘了。 这反倒让段昱对这位奇人越发的感兴趣了，他立刻把市委秘书长林文找来，让他马上去一趟深圳，请王志纲出山，来为呼鄂斯尔市把脉，出谋划策，林文犹豫了一下道：“段书记，我说句不该说的话，这些所谓的“策划大师”大都是炒作出来的，通常是盛名之下其实难副，把希望寄托在他们身上是靠不住的，而且我们是政府机构，不是企业，那些策划大师大都是为企业搞策划的，套路不一样，之前我们市里也不是没请过这些所谓的“策划大师”来搞策划，咱们前面这个中央广场就是他们策划出来的，结果您也看到了，白花了好多冤枉钱不说，局面还越来越糟糕，咱们真的再折腾不起了......”。 其实林文还有句话没说出口，呼鄂斯尔市目前的问题是段昱上任之前就有的，所以哪怕追究责任也追究不到段昱头上，但是如果段昱请这个王志纲来搞策划，最后却没达到理想的效果，那段昱的责任就大了，也会成为范志刚等人攻击他的口实，这等于段昱把自己的仕途命运押在了一个素未谋面的陌生人身上，这在林文看来实在有些轻率了。 段昱呵呵笑着摆摆手道：“我相信我看人的眼光，这位王志纲和那些个盛名之下其实难副的“策划大师”是不一样的，他如果想炒作自己很容易，可是他却选择了低调，这恰恰说明他是有真本事的，我手头还有好些事没理顺，就麻烦林秘书长走一趟吧，一定要把这位奇人请来，咱们呼鄂斯尔市要想走出困境靠寻常的思路是不行的，必须要寻求新的思路，这个王志纲对城市运营也很有经验，就是他了！......”。 林文见段昱十分坚持，就没有再说什么了，第二天就坐飞起去了深圳找王志纲，本以为自己这位市委常委亲自出马，此行不过是小事一桩，没想到他这趟去深圳最终却连王志纲的面都没见到，接待他的王志纲工作室的工作人员一个个傲娇得很，搞得他最后只能怄了一肚子气空手而归。